唐山远洋城——综合性娱乐商业中心的成功模式
4页1、唐山远洋城唐山远洋城综合性娱乐商业中心的成功模式综合性娱乐商业中心的成功模式北京万昌投资集团 杨龙飞我是北京万昌投资集团的董事长,我们集团是专业做综合性连锁的,我们目前打造的品牌是远城的品牌。今天我的发言是综合性娱乐商业中心的成功模式。它不但是非常成功的模式,之所以成功是因为在短时间里地产运作成功,资金很少情况下,招商情况和开业情况都很好,达到了前期预期的效果。目前已经开业半年多了,运营良好。购物中心在二级城市去做风险是很大的,最初的时候我本身是做超市的,我是广发集团的董事长。一年有十几个亿的营业额。在我做超市的时候选了一个址,这个址就是唐山远洋城的位置,最初我们想做市场加零售的概念,就是做超市再把北京的东方家居组合在一起,我家住在国外,经常出去,看到国外的 shopping mall,我就在思索,这个项目历时四年,花了很长时间,最初认识很肤浅,只想做大,大到什么程度当时没有底,我们这个方案最初是深圳那边设计,我们去东南亚各个地方考察,考察了半天设计的原来是传统的百货购物中心的模式。这种结构感觉还是不行,后来我们又自己设计,尽量多出商铺,结果我们出了很多商铺,我们跟北京的西单也签了协议
2、,是六万多平米。我们开工了,一共设计了三次至少否了两次,设计六万平米的时候我们出了很多商铺,并且把二层三层全部租给西单,一层做超市,西单做百货。在这个过程当中,我们又否掉它了,当时我很困惑,对这个事务的认识不够深刻,我看到书刊上和一些网上专家们的信息说中国现在的消费水平不支持这样的大型购物中心。我一直在犹豫和彷徨。最后奔着一种负责的态度在想,想了很多。当时一些专家们认为在二级城市不行,我现在做的就是二级城市我在保定、石家庄都是二级城市。就唐山本身城市而言一年财政收入 180 个亿,酒店娱乐这一方面比较落后,这个城市重工轻商,我认为我这个 MALL 在这个城市当中本身就是一种补充。当时我建 6 万平米的 MALL 的时候已经有了方案,但是我们又推掉了,这个一旦动起来,就由不得你了。我有一个坚定的事情任何事物的成功都是一个实践的过程,关键是前期市场定位和业态组合的理解和认识。因为已经开工了我打电话给老总说停工,又展开市场的调查了解,又去东南亚到处去看。我去了东南亚、香港所有的 MALL 都看过了,最后我是在什么样的思想指导下推翻了原来的方案呢?在唐山这个城市应该有一个多么大规模的 shop
3、ping mall 才能够占领未来至少五六年的市场空间,我要抬高这个购物中心在这个城市里的壁垒,如果我做一万平米两万平米,我上午做下午就有人做我这个项目本身就是中长期投资,不是马上收回成本。在这种前提下,我再次了解市场以后,以前找的是深圳的花溪设计院,他们出去看,回来的时候仍然做成中国传统的原有百货结构形式。包括建筑物的风格都达不到国外的那样。因为这种 shopping mall 的风格为什么大家喜欢,因为国外人做的。我们中国建筑的规范就制约了我们现在的 MALL,真正 MALL 意义上的建筑规模风格的组合,当然土地成本是另外一回事。我认为增加规模使我这个 MALL 在五六年内具备不可比性,也不是所有的人一看生意做得很好他马上就来做。我整个物业下来差不多有 20 万平米,现在已经开业的 12 万多,不到 13 万平米。这是唐山的远洋城 shopping mall 的建造过程。招商是在二级城市招商是很痛苦的事情,和台湾的一些百货经营管理者组成百货店,我们也有桑拿、演艺总之都很全。要想做这个 MALL 就是对这个城市三产的综合了解。一些经济专家认为在二级城市不适合做,我当时做唐山远城 sh
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