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[一个VC的自白]之五:寻找创业的灵魂人物

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  • 卖家[上传人]:洪易
  • 文档编号:39985620
  • 上传时间:2018-05-21
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    • 1、我每天、每天都在找人.我的工作几乎和猎头也差不了多少,但是我所寻找的目标在猎头 眼里是根本没有什么油水可捞的-那些不愿再为别人打工的人 们。 房地产业界有句明言:“Location、location and location!”(地点、地点、还是地点!), 意思是造房子、买房子,地点位置是最最重要的。VC 也有个说法:“Team、team and team!” (团队、团队,还是团队!)指的是 VC 投资,最最重要的是 找到好团队、投优秀团队。 VC 就是有关“人”的干活。所以 VC 没有一个不说自己的工作是很辛苦的。 好人可遇不可求,VC 寻找优秀的创业团队,简直比在布达拉宫当喇嘛寻找活佛转世灵 童还难。藏法虽然神秘,但是寻找灵童有法可循,可以复制,一次没找对,可 以再试一次, 还不对,再来一次,最终肯定是可以搞定的,搞定了就可以一劳永逸几十年,是相对稳定 的。 人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的、而 且每一个人又都是不一样的。VC 的赌博,与其说是赌钱,不如说是赌人。 创业者们,VC 究竟看中了你什么?! 1) 你脸有福相 VC 都知道“成功是偶

      2、然的,失败是必然的” 。 这话咋讲?全世界的创业公司,2 年以内一半会死去;5 年之内 90%会倒闭;10 年之 内,剩下的 10%的创业企业中的 90%也将会消声灭迹,不复存在。也就 是说,10 年之后, 只有不到 1%的创业者可能会幸存下来。 所以,要想拿到 VC 的钱,先决条件是你必须相信自己有这 1%的命,还有一副倾国倾 城的面相,拿镜子经常照照吧,看看自己像不像马云,像不像史玉柱? 2) 铁血兄弟情 创业,说得好听是“梦的开始” ,其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因 为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛 围、因为要 去改变世界.创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从 星星之火到烽火燎原.创业成功之前最多 的莫过于是困难了。 除了你招兵买马来的虾兵蟹将,你还得有那么一、两个铁血兄弟,在你面临困难时挺 身而出,在你一穷二白时仗义相助,在你深陷泥潭时荣辱与共,在你寂寞无助时 陪伴左右. .一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死.创业要成功,除了你有那 1%的 命,还得遇上那么一两个歃血兄 弟.你才不

      3、必永远一个人去孤军奋战,那样实在是太危 险了! 患难兄弟是无价之宝,即使你出再多的钱,猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和 你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样,白领多数是来出卖能力领薪水的, 铁血兄弟 是来和你卖命打江山的。铁血兄弟你得从你在幼儿园的时候就开始留心物色,你和他们知 己知彼,配合默契,各有长处,相互补短.有人开玩笑 地形容创业团队必须是下列四类 人:一个教室学习过的同窗,一个战壕战斗过的战友,一个赌场玩过的赌友,一个房间嫖过的 嫖友。 3)相信“小是美丽的” 一只小蚂蚁在草地上散步,突然看到一只大象。小蚂蚁连忙一头钻进土里,伸出一只 腿,翘在了半空中。一只兔子路过,见了很好奇,问:小蚂蚁,你在干什 么?小蚂蚁悄 悄对兔子说:嘘别出声,看我把大象绊倒!” . 比尔盖茨曾经是这只小蚂蚁,他用 Window 绊倒了 IBM 乔布斯曾经是这只小蚂蚁,他用 iPod 绊倒了 Sony 你是一家小公司的创业者,你现在也成了这只小蚂蚁。 你胸有大志,务必从小做起。不要幻想哪天会有人给一笔大钱,你把广告做遍、把地 球烧红,一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓,今年年底保证销售做到几

      4、 个亿,大 年三十晚上会一笔到账你今天收到了多少钱?明天进账是否会有所增加?一月份收了 一万,二月份收了两万,你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可 能 万里长征始于足下,每天走几步,总有一天会走到目的地,重要的是你得每天努力、 坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品,今天做得比昨天好,明天又有 小小的一 点提高,到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。 4) 动手比动脑更重要 有人整日、整月、整年幻想,想象可以是永无止境的、永远美好的。但是实践总是和 想象有出入,现实可能很残酷、很丑陋不动手、你是不可能知道真正答案 的。 一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用,员工试用、朋友试用,客 户试用,反复改进,不断更新,才可能接近至善至美,光想是不够的,你务必动 手。 世界上永远有脑子比你聪明的人,尤其是只说不做的那种。你要创业,他们便说创业 很艰苦失败率很高,当你成功了,他们说曾经有了他们的提醒,所以你才没犯错 误有了今 天。当你要推出一种新产品,他们会说你不一定有市场,竞争太激烈,而当你成功了,他 们会马上建议你应该提高生产规模,往产业链上游再爬一步 不必理睬他们,只管干你手中的活

      5、。 5) 爱钱如命 因为爱钱如命,所以你不舍得去烧钱。 因为爱钱如命,即使一分钱,你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。 因为爱钱如命,所以你天生就明白,进来的钱一定要比出去的钱多,销售增长是公司 发展的硬道理,销售增长了,现金流正了,公司里一切头痛的难题都会迎刃而 解。 因为爱钱如命,所以你清楚地知道,你的每一分钱是什么时候赚来的,从哪里赚来的, 如何赚来的;即使不问你,你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来 的,从哪里赚 来的,如何赚来的;还有你的第一个一千万、第一个亿 因为爱钱如命,所以给你一块钱,你能赚出一百块,给你一百万,也不难算出你能赚 回来多少! 6) 面对现实、忍受孤独、坚持我的 创业是炼狱,百炼成钢,时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛,潜心专注炼炉 中的火苗,看它将矿沙烧化,炼出真金 你能不能接受时间的考验,当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后,留给 自己的已经分文无剩,对此你一笑了之 你能不能承受挫折的打击,融资失败的第二天,你把你的个人存折悄悄地塞给了公司 会计. 你能不能当机立断做决定,金融海啸来临,你立刻毫不心软地全面裁员,准备过冬.你能

      6、不能忍受耻辱、Take a shit:你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地 里搞掂、还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路;你遇见的所有 VC 都坚持只有在 你产品销售 成功时才给你锦上添花;你每晚上睡在公司会议桌上你老婆决定把你休了;你 以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的. 你有没有宽广的胸怀来装下两样东西:团队-我最大的财富,客户-我的上帝. 如果你的答案都是 Yes,那么面包一定会有的,牛奶也一定会有的. 7) 灵魂式的狮子王 一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子,它们之所以所向无敌是因为当中必定有一个灵 魂式的人物、一头领袖式的狮子王。 创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的;可能是一表人才、也许是其貌不扬;可 以是初出茅庐的青年人、也可以是久经沙场的长者;可以是谈笑风生雷利风行 的、也可以 是运筹帷幄不露声色的;可以是国内外名牌大学的硕士博士、也可以是名不经传的学校里 的除名学生.看看“财富 500”或者胡润财富榜就 一目了然,学位、工作经历、家庭出生. .究竟有多少是决定创业成功的关键因素? 君不见,微软、Apple、亚马逊、Yahoo、Google.哪一家创业的公司不是因为一个狮 子王式的灵魂性人物而伟大?不愿过一辈子过朝九 暮五生活的大有人在,但是敢于站起来, 迈出门去创业、又能成大事业者,犹如 50 卡拉的钻石,稀世珍宝。比尔盖茨是一个,乔布 斯也只有一个,史玉柱、马 云.也都只有一个,无法复制、无法克隆。 创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性,性格决定命运: 人家跪着你站起来 人家在派对你在干活 人家在度假你在读书 人家在忽悠 你在练功 人家在幻想你在行动 人家妥协你坚持 人家发福你减肥 人家辩解 你认错 人家去求签你抓住了机会 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起 人家顾虑再三你破釜沉舟 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致 人家在做梦你在大把大把数 钱 . The Entrepreneur Mind think differently(创业者的大脑,不一样的思维方式) 。

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