物流营销第5章ppt培训课件
14页1、本书由vince上传于世界工厂-学堂中心精品下载栏目社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识物流营销教学课件本书由vince上传于世界工厂-学堂中心精品下载栏目社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识 课程定位物流营销是一门新兴的综合性经营管理学科,是工商管理类物流管理 专业的主干课程。它为物流企业开拓市场提供基本原理、思路、方法、手段 和策略,是一门开启心智的课程 教学手段与方法 多媒体教学 案例教学 讨论式教学 实践教学 学习要求 事先预习教材,熟悉教材内容 认真听讲,思路要跟上教师的节奏 积极发言,广泛阅读参考资料第五章第五章 物流目标市场营销物流目标市场营销本书由vince上传于世界工厂-学堂中心精品下载栏目社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识教学内容与要求通过学习本章,可以了解物流市场细分的目的、原则、意义,掌握物流市场 细分的一般原则和方法,学习如何运用目标营销战略和实行市场定位并在此基 础上掌握物流营销组合的基本含
2、义、特点、原则及构成要素。能够系统了解市 场细分的重要意义,并掌握物流市场的概念和依据、作用和要求、方法和标准 ,同时能够运用市场细分,选择目标市场及制定目标市场策略,并学会根据目 标市场的特点,采用合适的方法和步骤,对物流目标市场实施市场定位。教学重点与难点物流市场细分差异市场营销 物流市场定位教学方法课堂讲授 提问课时安排2课时物流市场的需求是复杂多样的,企业 正是通过满足这些需求来获得生存的资本 。第五章 物流目标市场营销本书由vince上传于世界工厂-学堂中心精品下载栏目社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识理论经济学中的市场涵义 市场细分指企业按照消费者的需要、爱好、购买动机 、购买能力等的差异作为标准,将市场上的顾客划分成 若干个顾客群,每一个顾客群构成一个细分市场,或称 子市场。每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消 费者构成的群体。 市场细分理论是由美国市场营销学家文德尔史密斯在 20世纪50年代中期首先提出的。市场细分观念的提出及 其应用的客观基础是市场需求的差异性和企业生产经营 能力的局限性。正是由于企业及消费
3、者都存在着不同程 度的差异性,使得物流企业必须依据消费者的差异性对 物流市场进行细分。一、物流市场细分的概念第五章 物流目标市场营销本书由vince上传于世界工厂-学堂中心精品下载栏目社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识(一)物流市场细分的作用l有利于物流企业发现市场机会l有利于选择目标市场和制定营销策略l有利于企业合理的地利用资源,获得竞争优势l有利于企业更加准确地认识客户的需要(二)有效物流市场细分的原则l有效物流市场细分的原则l可衡量性l可进入性l盈利性l稳定性第五章 物流目标市场营销二、物流市场细分的作用和原则1.物流市场细分的作用和原则本书由vince上传于世界工厂-学堂中心精品下载栏目社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识(二)物流市场细分的方法l单一变量因素法。是依据影响物流客户需求的某一个重要因素进行的市场细分。l多个变量因素组合法。即以影响物流市场需求的两种或两种以上的因素进行综合划分。l系列变量因素法。系列变量因素法,是根据物流企业经营的特点并按照影响物流需
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