电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

建设世界水平销售企业讲话稿

19页
  • 卖家[上传人]:第***
  • 文档编号:37985796
  • 上传时间:2018-04-25
  • 文档格式:DOC
  • 文档大小:37KB
  • / 19 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、 建设世界水平销售企业讲话稿各位代表:这次会议的主要任务是:以党的十八届三中全会和*公司工作会议精神为指针,全面总结 2013 年工作,深入分析面临形势,认真部署 2014 年工作,团结全体员工解放思想,开拓创新,脚踏实地,真抓实干,全力提销量,全力增效益,为*公司率先建设世界水平销售企业努力工作。下面,我向大会作报告,我报告的题目是全力提升质量效益,全面实现降本控费,为加快建设世界水平销售企业努力奋斗 ,请审议。一、攻坚克难,较好的完成了 2013 年目标任务2013 年,是我们面临困难最多、挑战最大的一年。在*公司的正确领导下,紧紧围绕各项目标,突出质量效益,强化科学营销,推进精细管理,严守“三条红线” ,安全环保受控,各项工作取得了较好业绩。特别是全国精细化会议前夕,我们克服各种困难,完成了打造 8 座样板站和 1 座标准现代化油库的艰巨任务,经受了考验,接受了检阅,为*公司争了光、添了彩。全年销售成品油 46.89 万吨,同比增长 7.1%,完成销售计划的 86.83%,市场份额 53%;零售量 38.71 万吨,完成零售计划的89.32%;纯枪量 38.69 万吨,零售比重达

      2、到 82.55%。实现销售收入 36.7 亿元;由于*公司核算方式改变,本年利润指标为负数(实现利润-1.2 亿元) ;吨油利润-259 元,同比降低262 元;吨油营销成本 508 元。实现非油收入 4796 万元,同比降低 421 万元;实现非油利润 421 万元,同比增长 162 万元。新开发加油站 5 座,新增投运加油站 3 座。安全环保稳定始终处于受控状态,实现了零伤亡、零污染的工作目标。一年来,我们主要做了以下五个方面工作:(一)主营业务和发展基础得到进一步夯实2013 年我们克服了经济增速放缓、市场需求下降、对手强势竞争、煤炭大幅减产、外运急剧下降等困难,实现销售同比增长 7.1%良好势头,成为全区为数不多的几家同比增长单位之一。1. 效益优先,积极有效组织资源。在资源运作上,以直炼资源为主,全年组织资源 122 万吨,基本保障了市场销售。二月份,利用呼炼出厂 0#柴油有利时机,抢先投放,纯增销量 1 万吨。在资源组织上,紧盯市场变化,科学调整调度方案,低库存运作,降低了跌价风险。19 次申请供应价格政策,促销油品 3 万吨。2. 多措并举,力促零售上量增效。分解和下达全

      3、年销售指标,首次将片区直销任务纳入年终考核范畴。开展了“大干四季度,全力提双效”劳动竞赛,纯枪量同比增长 2.5 万吨。与北京金银岛咨询公司合作,每日关注中石化、*、山东等地价格和资源动态。5次报请上级,在 42 座加油站开展点对点竞争,特别是昭君站,日销量从 3 吨提到 10 吨。出台了客户经理人实施细则 、 竞聘方案等文件,推动客户经理队伍建设。全年新开发用户 22 户,新增销量3.1 万吨,成功开发年需求量 2 万吨客户一个。3. 灵活促销,IC 卡销售成效显著。进一步加大 IC 卡发售力度,通过开展“97#汽油双倍积分” 、持卡消费优惠 1.5%和交通银行“最红星期五”加油优惠 5%等促销活动,全年发卡 16.5 万张,同比增加 4.22 万张,增幅 34.49%。累计充值 19.12 亿元,沉淀资金 5.1 亿元。卡销比达到 53%。(二)生命工程和库站形象得到进一步提升2013 年,呼市地区网络投资竞争尤为激烈,我们克服了投资环境差,协调难度大,建设项目多,工期紧、质量高等各种困难,经过不懈努力,圆满完成了各项工作任务。1. 统一思想,全力攻坚。以分公司十二五后两年发展规划

      4、为目标,研究投资策略,探索开发模式,全力推进网建速度和质量。全年组织召开投委会 8 次,评审项目 17 个,通过 17 个;完成改造项目 11 个,在建项目 2 个,网络开发和站点优化工作步入良性循环轨道。2. 重点打造,普遍提高。全年新开发加油、加气站 2 座,其中加油站 1 座,LNG 站 1 座。对大台站等 8 座加油站进行功能升级改造,全部安装了一、二次油气回收系统。光明路西口加油加气站已成为全区第一座自建的集“加油、加气、非油、洗车、发卡储值”五位一体多功能油气站,日均销售天然气达到 3500 方,已经成为分公司又一个效益增长点。3. 加强管理,规范建设。通过梳理业务流程和理清工作界面,对归口管理的各业务单元进行整合、优化和完善,促进各专业更加融合、规范和高效。按照统一采购、统一标准,现场组装,实施模块化建设。(三)严守“三条红线” ,以体系建设促进本质安全一年来我们始终把安全环保、质量计量工作放在突出位置来抓,保持了零事故的良好势头。在安全环保方面,严格执行反违章禁令和HSE 管理九项原则 ,开展了四个季度的 HSE 内审,开发程序 143 个,评审发布程序 66 个,审核

      5、发现问题 196 项,整改 125 项。*公司对我公司进行三次审核,审核发现问题 51 项,整改 46 项;板块审核一次,审核发现问题 7 项,整改 7 项,整改率 100%。参加了市政府“安全在我心中”演讲比赛,开展了“打非治违”知识竞赛,营造了浓厚的安全文化氛围。在质量管理方面,紧紧围绕储、运、销三个重要环节,实行质量动态管理,在“3.15”消费者权益保护日和“质量月”期间,开展了油品质量宣传工作。全年接受集团公司油品抽检 6 个批次,*工商局抽检 47 个批次,*公司抽检 21 个批次,分公司自检 870个批次,全部化验合格。在计量管理方面,送检、校准计量器具402 件,检定加油枪 1330 条,计量器具有效期全部在规定时间内。全部实施电子铅封管理和液位仪自动接收,发放铅封 11.6 万个,堵塞了管理漏洞。(四)加油站管理、薪酬用工、信息化、风险防控等综合管理水平得到进一步提升过去的一年,我们围绕加油站精细化管理做文章,突出“效率、效益、品牌”总要求,以“全流程诊断、双低站治理、站长负责制”为抓手,实现了综合管理效率和效益的双提升。1. 在加油站管理方面。开展了“向大台、四站、公

      6、安厅站”学习活动,认真落实“八个提量”和“八个常态化”管理目标,明确了“一站一策、一线一策、一片一策”的提量措施。全面贯彻四个文件精神,弹性排班,实现高峰“一机一人,专人引导” 。通过“目标化管理” 、 “三核定” 、 “错峰加油” 、打造纯汽油站、自助半自助站推广、场地划线等工作,有效提高了劳动效率。站级 BW 系统的考核成绩由 23.88 分上升到现在的 24.55 分。2. 在精细化管理会议成果方面。5 月 22-24 日*公司成功召开了全国第四届精细化管理现场会,我们利用迎检契机,全面推广消高峰场地划线、切割台阶、 “四取消” 、 “两缩短” 、 “一瘦身” 、 “一提前”等措施。 6 月和 8 月,先后两次在二片和*片区召开了分公司精细化管理现场会,让大家亲身体验精细化管理带来的成果。3. 在“双低站”治理方面。公司共有双低站 55 座,已占运营总数的 51%,我们“一站一策”制订了治理和双提方案。目前,55座双低站完成纯枪销售 8.13 万吨,同比增加 8279 吨,增幅 11%,费用同比降低了 12%。其中 32 座双低站销量同比增加 1.8 万吨,增幅为 47%;10

      7、座加油站单站日销量同比提高 1 吨;3 座亏损站扭亏为盈,1 座加油站人均销量突破 500 吨;8 座加油站销量突破 3000吨,脱掉了双低站的帽子。4. 在非油业务发展方面。对 34 座加油站便利店实行了小店承包,承包收入 227 万元,利润 26.19 万元。4 座加油站开展了“咔咔”汽车业务,实现了换油、换胎、四轮定位、动平衡、贴膜美容等汽车综合服务。4 座加油站开设了快餐业务;15 座加油站设置了自助服务区;5 座加油站进出口设置了 LED 大型显示屏;30 多座站现场设置了广告灯箱。全年完成非油销售收入 4796 万元,实现利润 421万元,同比增加了 162 万元。5. 在财务管理方面。建立了符合实际的预算管理体系,推行定额管理。层层签订了资金发票安全承诺书 ,签订率达到 100%。严格控制费用支出,内部接待一切从简,四项费用同比减少 62 万元。严格执行预算控制目标,按月按进度考核通报,实现了管理性费用较年度预算降低 10%的目标。刷卡结算业务占总收入 38.51%,转账结算占总收入 13.2%,减少了现金结算,降低了资金管理风险。6. 在薪酬用工管理方面。努力构建有勤、

      8、有绩、有效、有利、有奖的分配机制,在第四片区率先启用了面部识别考勤机,制定了薪酬分配实施细则 、 考勤及绩效考评细则 ,加大了工效挂钩力度,特别是落实了向一线倾斜分配导向,有效调动了一线员工的积极性。开展了八拜油库人力资源优化、 “成品油客服中心” 、 “综合服务中心调度指挥” 、片区工作人员、四星级、三星级加油站经理等竞聘工作,进一步提升了工作效率和工作质量。7. 在信息化工作方面。通过提高系统运维质量,搭建统一集成平台,确保了系统安全平稳运行;给所属加油站统一配置了 120 台商务台式电脑,速度更快,效率更高,文件办理基本实现无纸化办公;通过对 ERP、零管系统关键用户岗位测时写实,完成应用人员岗位确认工作,提升了系统操作水平和管理能力。8. 在法律风险防控方面。严格规范合同管理,强化纠纷案件处理,法律风险防控体系逐步完善。加强了重点领域风险防控,完善了风险管理防范措施,推进了内控与风险管理体系建设。(五)加强和改进党建和思想政治工作,政治保障坚强有力1. 深入开展党的群众路线教育实践活动。严格按照“为民务实清廉”这个总要求,紧紧抓住“反对四风、服务群众”这个重点,严格执行中央八项

      9、规定、集团公司和*公司关于转变工作作风的要求,制订了转变工作作风的实施细则 ,召开了专题民主生活会,开展了批评与自我批评,成效显著。开展了机关和基层双向打分考评活动,拉近了机关与基层的距离。规范职务消费,开展公务车辆专项整治,所有超标车辆全部封停。2. 学习宣贯十八届三中全会精神。为 457 名党员订阅了党章和十八届三中全会解析单行本,推动了三中全会精神进机关、进库站、进班组。分公司还获得了“2013 年度消费者信得过诚信单位” 、 “百姓口碑四钻”和“金奖单位”等荣誉称号。3. 加强领导班子建设。全面落实党风廉政建设责任制,逐级签订了“党风廉政建设责任书”和“廉洁自律承诺书” 。认真落实“三重一大”制度,调整了领导班子分工,坚持集体决策,进一步提升了廉洁从业、科学决策水平。开展了纪念“建党 92 周年上党课学党史,参观河西公司”活动,增强了队伍的凝聚力和战斗力。4. 保持稳定方面。我们务求实效,重点突出解决问题。通过抓源头预防,抓苗头排查,抓矛盾化解,实现了自治区“” 、 “全国精细化会议”和“十八届三中全会” 期间的维稳目标,得到了自治区、呼市两级维稳办和集团公司、*公司的认可和好评。在此,我代表领导班子向全体员工致以崇高的敬意!并通过你们,向关心、理解、支持我们工作的员工家属表示诚挚的感谢!二、认清形势,正视制约企业发展的矛盾和问题从外部环境看,我国经济已进入一个新的发展阶段,经济发展长期向好的基本面没有变,但经济稳中回升的基础尚不稳固、深层次矛盾和结构性问题突出。国内石油石化市场变化明显,成品油市场需求增速放缓、竞争更为激烈。从地方经济看,市政府打造“中国新能源之都”和建设“四个千亿元级工业集中区” 、 “四个 100 平方公里功能区”的目标没有改变,预计 2014 年,地区生产总值同比增长 10%;规模以上工业增加值增长 18%;固定资产投资增长 15%;财政收入增长 12%。另外,全市机动车保有量已突破 70 万辆大关,上述这些都为我们持续发展提供了良好的条件。从企业内部看,呼炼 500 万吨产能扩建的投产,将有效缓解以前呼市及其周边资源不足的矛盾。 “三横两纵”营销体系的建立,“三位一体”管控模式的构建,将极大地增强营销体制机制的活力,有效促进

      《建设世界水平销售企业讲话稿》由会员第***分享,可在线阅读,更多相关《建设世界水平销售企业讲话稿》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.