黄钰——商业计划书

1、光华公益创业培训商 业 计 划 书企业名称： _ 贝特英语学习俱乐部_ 地址：_常州市天宁区公园路512-513 号_ 联系人、职务： _ 黄钰CEO_ 联系方式：_15061969112_ 2015 年 1 月北京光华慈善基金会（ BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）第1页我的商业想法：人们遇到的问题：我认为，当今社会对英语能力的需求还是极为重要的。英语已经在潜移默化中成为了人们找工作的一块敲门砖。所以，英语能力的固然重要的。 有些人会认为，英语是一种语言仅此而已， 但是，他们并未考虑到英语在人们的生活中已经扮演着十分重要的角色。 甚至英语可以贯穿你一生， 让你的在无形之中来了解一个企业的文化（特别是外企） 。而我认为，人们遇到了如下的问题：1. 不知道英语从那一块抓手，盲目地报名培训班，集训！2. 仅仅看重于等级考试，纸质证书，并没有侧重于英语交流能力。3. 人们对英语的意识还没有达到至高点，认为英语与他们本身无太大关联。4. 学英语，传统式的教学方法让人着急。没有属于企业人士的个性化辅导。人们产生的需求：现代社会，企业对英语人才的需求是越来越多了。甚至，英语已经成为了，每个

2、人都必须具备的因素。 在这种时代背景之下， 人们对英语的需求也会随之增大。以下为我总结的几点关于人们所产生的需求：1. 为了跟上时代的步伐，人们对学好英语的需求越来越大。2. 有些企业人士，平时上班没有时间，只能通过个性化辅导学英语。3. 需要更多的不是能帮助他们通过考试，更注重的是口语能力。4. 希望自己所学的英语技能，可以在自己的工作中运用自如。5. 希望通过英语在工作中的出色表现得到升职的机会。我能捕捉的商机：在这种对英语能力十分重视的前提大背景下，我认为我可以通过挖掘这样对英语需求很大的人们， 来找寻商业契机。 通过市场调研、 问卷调查等方式来捕捉我的商机。我的企业为客户带来的价值：我们贝特英语学习俱乐部是一所面向全球的英语学习俱乐部。里面设立个性化的英语学习方案， 可供您快乐学习英语。 我坚信，我们的客户会通过我们的平台得到更多的提升， 自我价值的提升， 英语能力的提升。 并且可以在平时的学习中交到很多朋友， 扩展自己的交际圈。 这些都有助于客户在我们贝特英语学习俱乐部这个大平台， 充分展现自己的才能， 充分利用自己的才能， 充分发挥自己的才能！第2页我的资格：（一） 战略伙

3、伴： .（二） 教学理念：（三）我们的团队：我的竞争优势：1 . 在相同性质培训机构的竞争中，我们秉持着更加优质的服务态度。2 . 如今，英语成为了一门不可或缺的语言。3 . 我们的机构打造出其专有的特色。来满足客户的需求。贝特英语学习俱乐部核心课件VOA(美国之音 )指定英语学习软件BBC(英国国家广播公司 )指定英语学习软件贝特英语学习俱乐部核心辅修课件美国最大教育出版机构 (全球顶级出版商 ) All-Star-Mcgraw-Hill为韦博国际英语独家开发国际英语教育研究协会 (IEERA)TESOL 英语教师职业资格认证指定考培中心CEO （黄钰）Sales Manager ( 金金) Financial Manager（曹鎏）Tutors Manager （施红）R&D Department Manager （马福丽）Staff （王嘉敏、刘凯悦等等）第3页我的企业综述：市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户学生、企业人士、退休人员顾客的经济状况平均年收入 5W以上年龄范围13 周岁 60 周岁性别男女不限获 取信 息的渠道推广、网络、数据库营销、户外及灯箱

4、、朋友介绍、学校推荐等其他特征我们的客户一定是本身对英语需求特别大的人，或者是对英语感兴趣的人。业务类型零售业 批发业服务业制造业 法律架构个 体 工 商 户 个 人 独 资 企 业 合 伙 企 业 有限责任公司股份公司非营利机构注册资金500,000 RMB 经营场所位置： 常州市天宁区公园路512-513 号 （市中心）面积： 600 其它：上市公司人员构成管理人员：黄钰人工作人员：金金、曹鎏、马福丽、施红、王嘉敏、刘凯悦经营特色我们贝特英语学习俱乐部是一所面向全球的英语学习俱乐部。里面设立个性化的英语学习方案，可供您快乐学习英语。其它：该公司预备在常州作总公司根据地，在日后扩大规模。第4页我的营销策略产品：我们是以个性化英语辅导为我们的主打产品，让客户通过课件预习小班、沙龙课个性化辅导进行教学。平日里，也可通过英语角的学习来提高自己的英语能力。价格：我们是按照级别出售。一个级别10，000 ，报的级别越多，折扣越多。销售地点 / 渠道：推广、网络、数据库营销、户外及灯箱、朋友介绍、学校推荐推广方案（年度计划） ：方法数量支出金额说明名片10000 10000 用于课程顾问海报 /

5、 传单20 2000 用于每个月ECA的宣传宣传品500 1000 宣传手拎纸袋报纸 / 杂志10 1000 用于定期宣传电视1 1000 公交车上的电视广告网站2 1000 百度、新浪其它：店面租金1 500000 用于年度店面租金市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/ 服务的问题）调查对象 A 调查 B 会在哪里购买我的产品/ 服务？市中心网络打算花多少钱购买？50000RMB 30000RMB 认为我的产品/ 服务有价值吗？有极大的价值挺有关注度，符合适应人群谁是我最强有力的竞争对手？同行业（如：韦博、沃尔德）同行业（如：韦博、沃尔德）与竞争对手相比，我的产品 / 服务有什么优劣势？贝特提供更加优质的服务贝特提供更加优质的服务有什么改进的意见和建议？无希望通过学习提升能力第5页财务规划：一个单位的经济价值 （为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资 （创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）融资渠道来源金额性质定义一个单位课程以“级别”为单位，书本以“本”为单位。单位销售成本批发&零售业服务&制造业 合计 商品成本材料费人工费2000元/ 级别50 元

6、/ 书本2000元4050元每单位销售价格 10000元单位毛利润5950元项目支付对象金额工商局注册、申请执照、法定代理800 元门店租金（精装）地区管辖50000 / 月 元设备家电商城20000 元教师工资外教、中教、课程顾问、职员200000/ 月 元各种文具、名片等职员10000/ 月 元各种宣传广告50000/ 月 元估计全部创办成本300000 元第6页个人存款100，000元创办成本亲戚100，000元创办成本朋友100，000元创办成本投资家100，000元创办成本银行50，000 元创办成本总计所得资金：450，000元经营成本（固定经营成本和可变经营成本）月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租金50，000 元600，000 元精装工资200，000元1200，000元所有职员广告50,000 元600,000 元各种广告宣传通讯费10,000 元120,000 元公司承担部分低值易耗品 ( 办公用品) 10,000

7、元120,000 元公司承担部分水电费10,000 元120，000 元公司承担所有保险费 10 ，000元120,000 元公司承担部分利息600 元7200 元银行利息贷款合计340600元2887200元可变经营成本（比如水电费、销售佣金所占销售收入的百分比）可变经营成本类型估算可变成本（销售量1）水电费10% 销售佣金20% 其他20% 估算可变经营成本（销售量的）50% 第7页月预算： 一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量10 10 5 5 5 5 10 10 5 5 5 5 80 单位售价5万5万5万5万5万5万5万5万5万5万5万5万60 万二、总销售收入50万50万25万25万25万25万50万50万25万25万25万25万400 万说明我们机构是针对英语学习的机构，如大家所知，普遍的暑假、寒假报名人数应当是平时的两倍。而每个顾客不可能只报一个级别，所以按照平均每个客户报两个级别来算的。年利润表项目年度金额一、销售量80（个）单位售价600000 元二、总销售收入4000000 元减：

8、销售商品成本 /服务成本4000000-4050=3995950元减：销售税金（17%）3995950- （4000000*17% ）=3995950-680000 =3519950 元三、毛利润（销售总收入 -销售总成本）4000000-324000=3676000元减：固定经营成本3676000-2887200=788800元可变经营成本4000000*50%=200000元经营成本小计：788800+200000=988800元四、利润3676000-988800=2687200元减：企业所得税（ 20%）（2687200*20% ）=53744 元五、 净利润【利润总额 * （1-所得税） 】 2687200-53744=2633456元第8页财务分析盈亏平衡点（ 至 少 选 一种）按实物单位计算固定经营成本 /（单位毛利润 -单位可变经营成本）按金额计算固定经营成本 /【1-（销售商品成本 +可变经营成本） /销售收入】2887200/ 【1-（4050+200000 ）/4000000 】=2887200/ 【1-0.0510125 】=2887200/0.9489875

9、=3042400.45 元投资回报率净利润创办成本 100% 2633456 / 300000 100% 877.818667 % 回收期创办成本净利润300000 2633456 0.11391874 财务分析盈亏平衡点是否容易达到 ? 这个要根据企业的发展来决定投资回报率和回收期是否满意？是此生意是否适合投资？适合。因当前的局势非常需求我们这样的机构。企业经营目标：短期目标（ 1 年）长期目标（ 3-5 年）一年内，在稳定我们的利润额度的前提下，将我们企业的利润额再提升10%。在未来的 35 年里，我们贝特英语学习俱乐部要走上国际的舞台，开设多家连锁分公司。保证全国各地的人可以享受英语带来的乐趣。个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（ 1 年）长期目标（ 3-5 年）1.将我创立的贝特英语学习俱乐部继续打造得更加完美。2.希望我可以用赚钱的利润来帮助我身边对英语热爱的人群一同享受英语学习的乐趣如果未来能赚取更多的利润，我会将所得利润去帮助更多需要帮助的人。（侧重于英语学习）第9页公益计划：描述我和我的公司将如何回报社区/ 社会，并实现自我的理想1.在未来盈利的前提条件下， 我们会针对西部未开发地区作捐助工作，帮助西部的孩子们也能享受到外文学习的乐趣。2.在常州市中心开设每月的沙龙活动，面向全体常州市民。 让他们感受到英语在常州市内所弥漫的脚步和身影。3.日后，我们将会在常州以外的地区开设公司的连锁店，让全国各地的同志们享受到我们“贝特英语学习俱乐部”的顶尖服务态度！创意栏： 公司的标识或广告语感谢您对“贝特英语学习俱乐部”的大力支持！

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