电子商务平台模式

1、电子商务源于英文 ELECTRONIC COMMERCE，简写为 EC。顾名思义，其内容包含 两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。广义的电子商务是指各行各业，包括政府机构 和企业、 事业单位各种业务的电子化、网络化；狭义的电子商务是指人们利用电子化手段 进行以商品交换为中心的各种商务活动，例：电子广告，电子交易，电子合同。那么电子 商务现在究竟是什么样的应用现状？它究竟给我们带来了什么呢？如何开展它呢？ 首先我们先来了解下电子商务的特点： 1, 覆盖面广，拥有全球市场覆盖面广，拥有全球市场 2，全天时营业，大大增加商机和方便客户，全天时营业，大大增加商机和方便客户 3，减少运营成本，显著降低收费，减少运营成本，显著降低收费 4，功能更齐全，务更周到，功能更齐全，务更周到 5，使用更灵活，达成交易更方便，使用更灵活，达成交易更方便 6，全面增强企业的竞争力，全面增强企业的竞争力 电子商务是商务活动（包含信息流、资金流、物流）电子化、网络化、自动化及智能 化。实现不同水平的商务与电子的融合，要因地制宜，结合本单位的情况，由浅入深分阶 段分层次的发展电子商务。按应用水平及商务与电子的融合程

2、度可分三个层次或三个阶段：（1）初级电子商务或商务初级电子化、网络化：初步开展电子商务，主要实现信息流 的网络化，即进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上营销，网上收集客户信息，实 现网络营销等非支付型电子商务。实现初级经营服务信息化。（2）中级电子商务或商务中级电子化、网络化：实现信息流与资金流的网络化即实 现网上交易、网上支付，实现支付型电子商务，以供应链管理与客户管理为基础，实现中 级经营服务信息化。（3）高级电子商务或商务高级电子化、网络化、智能化：开展协同电子商务，全面 实现信 息流、资金流、物流等三流的网络化：实现支付型电子商务与现代物流，网上订货 与企业内部生产情况相结合，及时精良生产，实现零库存。协同商务强调从产品的加工制 造、产品销售交货、物流配送等，都通过网络与电子商务平台进行，使供应链上下游企业 各方能够同步作业。 钢材行业电子商务建设的现状钢材行业电子商务建设的现状 1、国内钢市业态的发展方向 （1）分工进一步细化，服务进一步专业化：核心业务保留，不擅长业务合作或外包，寻 求供应链上的战略合作伙伴，建设现代化、规模化、专业化商流和物流园区逐步成熟 （2）企业化

3、经营模式内涵发生变化：由原有的土地资源方转型为平台服务商；由原来的 提供传统的物业管理服务转型为综合服务管理的提供商；由原来入驻企业“一盘散沙式” 的独立经营转型为龙头企业牵头，集中优势共同协作，同时商户间仍旧是自主经营的模式 （3）钢材市场在战略部署的高度上实现企业 E 化：无论是企业管理精细化的要求，还是 企业联盟和交易网络化的要求，都必须将“电子化”放在重要位置。 2、国内钢铁行业电子商务的现状 从 2002 年始，国内的钢铁行业电子商务大致可以分为四大类型： （1）以期货为主导地位的电子商务。因为其脱胎于期货交易模式，相当于金融的衍生物， 货物交割成为虚无，终端用户很难介入，非供应链条的角度使的该种模式势必举步维艰， 目前有：中国联合钢铁网、上海大宗商品交易市场、上海钢材网、徽商电子； （2）以信息为主导地位的电子商务。电子商务交易的本质是“商务”，即保证物的交易 真实和款的及时划兑，常年致力于信息服务提供的网站和纸媒于这方面很难深入，摸索的 道路非常漫长，如：我的钢铁、中华商务网；（3）以钢厂为主导地位的电子商务。这种模式有部分优秀可借鉴处，但因为钢厂资源投 放大多仅限于销售

4、自身产品，该种模式没有进行大规模的深化和扩张：B-STEEL（宝钢东 方电子商务有限公司）、武钢现货、鞍钢首钢招投标业务； （4）现货交易电子商务跃然起步，基础扎实：浙江钢铁网、上海宝钢新事业钢材商务中 心、西南钢材交易网，目前全国类似在建项目较多，而且多数是国有大型物资系统企业、 钢厂销售公司和大型民营钢材市场，如：上海砖桥、广东省金属、鞍山现货钢材市场、华 南物流园等 相对传统的钢铁贸易，其信息的流动性是极其困难的，人们很难知道同类产品或不同 商家的同一种产品的实际销售价格，也很难向所有能够供货的供应商表达他们愿意出多少 钱买什么东西。但随着电子商务的出现，诸如此类的问题将逐步改善。而我中视集团公司 作为新型钢铁企业，将以完善的硬件和软件建设，有效的整合外部资源，与首钢、天钢、 长钢、晋钢等大型钢铁企业形成战略合作伙伴关系，集中吸收建筑钢材、板材、型材、特 种钢材等产品，形成一个以钢铁产业为载体、以现代商务办公等配套服务为依托，满足市 场不同需求的一站式电子交易平台,倾力打造我市规模最大、定位最高、功能最齐备，集中 转分拨、钢铁加工、物流配送、现货交易、电子平台为一体的现代化钢铁交

5、易中心。公司 结合自身优势，合理布局功能资源，总体规划处“一个核心、四个区域” 。 “一个核心”即： 电子交易平台， “四个区域”即四个功能区域，分别为：中转分拨区、钢铁加工区、物流配 送区、现货交易区。 要如何实现公司的总体规划呢？需要我们从战略、管理、技术及平台、营销等方面着 手。 一、战略一、战略：制定以“一网一中心六配套”为核心内容战略，针对钢铁生产厂、批发商、 零售商及消费者四大物流服务对象，综合计算机技术、网络与通讯技术、条码技术等现代 科学技术共同搭建起物流企业信息化整体解决方案。 “一网”：即交易网，这是钢材物流信息平台的主体，具体功能包括数据交换、信 息发布服务、会员服务、库存管理、市场交易管理。信息发布以连续滚动的方式在主页面 上,包括新闻和公告、电子政务指南、货源程序和运力、空车配载、价格行情、政策法规等。 实行计算机全程管理，及时发布、搜集、下载有关信息。提供行业快讯，从企业内外的大 型数据库检索信息汇编竞争对手情况，建立详细的文档资料。有效管理，建立企业的管理 数据库和主要软件。信息检索包括检索二次信息数据库系统，如通过数据库查询竞争对手 的情况等。智能预警、

6、评测和预报，提供分析预警报告，分析当前企业、经营户最“关注” 的课题。 “一中心”是指钢铁网交易中心：将以交易中心为龙头，联合众多经营大户的资源体 系，为供方和需方提供一个虚拟交易市场，双方可发布和查询供需信息，对感兴趣的信息 可进一步洽谈。在这个模块，建立了商务信息系统。以电子数据处理、互联网络、数据交 换和资金汇总技术为基础，集信息交流、商谈、订货、发货、运输、商检和银行结算为一 体。加速业务开展，并规范整个商贸业务的发生、发展和结算过程。最重要一点就是以集 团为信誉支持完成钢厂、经营户、银行与终端客户间的诸多衔接手续，撇除由于信任危机 所带来的诸多交易上的瓶颈问题。 “六配套”包含：交易中心大楼配套、仓储物流中心配套和金融服务配套、加工配 套、物流运输配套和综合服务配套 1、交易中心大楼配套： 交易中心建成后，由于其先进的交易、管理方式，周边如有零散的、中小型的钢材 交易市场会因此逐渐转移至交易中心，形成一个集中的交易场所，并对上述土地资源的合 理利用、缓解城市交通压力以及控制、增加税收和城市整体规划等都有实质性的好处。2、仓储物流中心配套：先期建立交易和物流配送配套的中心，逐步

7、发展其他的仓库， 同时联合和整合其他地区的大型仓储基地。逐步实现各工业园区设立钢材配送基地，提供 园区内及周边生产经营企业各类优价钢材和专项服务，整合社会资源，节约企业成本，实 现生产企业钢材零库存，为各开发区建设和发展创造优势。 3、金融服务配套：为商户办理钢材质押融资、资金结算、工商手续等提供便捷服务。 引入四大国有银行、六大股份制商业银行、中国财产担保公司等金融机构，为钢铁物流提 供钢铁货押融资服务，提供资金保障，交易中心系统提供货押资金的全程监控。 4、加工配套：从提高市场竞争力出发，超前培育板材终端用户，建立稳定的供应链， 为首钢热轧、冷轧、彩涂、镀锌产品销售和剪切加工配送积累经验，有必要适时在物流基 地建设首钢板材剪切加工配送中心，为客户群提供销售延伸服务。5、物流运输配套：提供商户运输信息及运输服务，为客户提高增值服务。 6、综合服务配套：商户提供包括食宿、办公、特殊的货场要求和储存条件。 二、管理二、管理，流程作为管理的通道，类似于企业的神经系统。如果流程混乱， 企业会像人的 肢体，对大脑提出的指令缺乏快速简单的执行，造成动 作混乱。特别对于电子商务企业， 客户关系管理、订单管理、生产管 理尤其重要，而流程则是这三种管理的重要方面。 三、技术及平台三、技术及平台 解决了战略、管理的问题，开展电子商务面临最直接 的问题就是如何拥 有一个好的平台。 一个途径可以自己创建这样一个 电子商务平台，但从技术角度看要分 为建站、系统开发、网站维护、 网页设计、功能设计、数据分析、用户体验等。 四、营销四、营销 什么叫营销，营销的过程就是解决竞争的过程，竞争就是用自己 的优势比别人 的弱势，在势均力敌的时候，如何赢得时间，如何变被 动营销为主动营销？涉及目标用户 定位、广告概念及创意测试、营销 方式选择、媒介策略、效果评估。第三方电子商务是解 决这个问题的 最好选择， 它可以帮助你在竞争中抢得先机。这就需要我们培养一大批电 子商务营销新军，为我们的企业做大做强添砖加瓦，为促进我们钢 铁产业的快速发展加油 助力。 电子交易的商机往往超出我们的想象，我们需要率先实施电子商务，领先同行，率先 抓住商机，给竞争对手形成一个竞争壁垒。 寻找、抢占自己的未来市场，要么电子商务， 要么无商可务。

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