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常熟常生创业园营销推广方案

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卖家[上传人]：kms****20

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1、常熟常生创业园营销推广方案常熟常生创业园营销推广方案一、营销思路建议一、营销思路建议八仙过海，各显神通八仙过海，各显神通 1、一炮打响、一炮打响巧借巧借“开园开园”做文章做文章左传-曹刿论战有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，房地产销售同样讲究这个道理。常生创业园在常熟地区属于新鲜事物，很容易吸引受众眼球，产生新闻效应。我们应充分利用这一特性，抓住常生创业园“开园” （相当于开盘）这个时间节点大做文章，围绕开园，开展如下活动：常生创业园开园仪式暨财富酒会常生创业园开园仪式暨财富酒会邀请人员：为使开园仪式达到最大的新闻效应，建议提高“政治捧场”力度，除邀请支塘镇政府一把手到场外，力争邀请到市政府一把手出席，至少应是市委常委级人物，以壮常生创业园声威。全市各大媒体记者，争取到媒体无偿跟踪报道。活动配合：派出两辆宣传车，配有广博扩音设备，并于车厢上布臵宣传画，沿支塘、古里、太仓沙溪等附近镇区主干道边行进，边宣传，为开园制造声势和轰动效应，这也不失为一种简单有效的广告手段。常生创业园标准厂房推介会常生创业园标准厂房推介会邀请人员：镇政府有关部门领导

2、，邀请主持推介会。通过媒体广告、信函等形式邀请华东食品城商户、重点企业主、投资客前来出席酒会，告知凡到场者，均可获赠惊喜礼品。全市各大媒体记者，争取到媒体无偿跟踪报道。活动配合：现场通过人员宣讲、播放 VCD 专题片、发放资料等方式，向客户推介产品，并组织意向客户实地参观常生创业园标准厂房。邀请镇政府招商、工商、税务等有关部门人员，在推介会现场进行招商政策咨询，为投资者答疑解惑。推介会结束后，邀请参会人员现场观看由开发商举办的歌舞表演等节目，活跃气氛。邀请参会人员出席“财富酒会” ，现场可举办一些有趣味的抽奖活动。2、反季入市、反季入市抢夺空白占先机抢夺空白占先机商战如用兵，时机就是商机！常生创业园选择在什么时间入市，大有学问。就常熟地区房产市场而言，销售旺季多集中在春、秋两个季节，所谓“金九银十红五月” ，楼盘集中，销售火爆。而 7、8 月份进入淡季，楼市则纷纷偃旗息鼓，消费者也耳根清静。我们建议常生创业园立足工业地产自身的特点，逆向思维，避实击虚，选择在楼市最清淡的 7、8 月份火爆推出，避开众多楼盘集中宣传的时间段，排除纷乱信息干扰，攻击客户大

3、脑空白点，传播效果可谓“一人独舞，一鸣惊人” 。3、软文公关、软文公关新闻造势壮声威新闻造势壮声威事实上，软文不软。脑白金就曾利用软文撬动亿万市场。在硬性广告陷入审美疲劳的情况下，软文的新闻性和隐蔽性优势便得到了发挥。常熟日报作为常熟地区第一机关党报，其权威性毋庸臵疑。建议配合销售进展，通过几篇深入的软文报道，将工业地产的概念导入受众心中，并建立起项目的良好品牌形象，引起整个社会的注意、重视和讨论。4、四大群体、四大群体精确制导攻心战精确制导攻心战工业地产不同于传统住宅和商铺，后两者的宣传对象是普罗大众，受众群体明显、集中，所以多采用大众媒体渠道，进行地毯式宣传。而对于厂房销售，其目标群体更为隐蔽、分散、狭窄，继续采用传统推广方式如同大海捞针，造成资源浪费，收效甚微。这种差异性要求我们必须突破传统思维，采取“精圈客户，分而告之”的传播策略，利用不同的媒体渠道，如同精确制导的导弹一样，准确命中目标人群，并针对人群特点，采取更有针对性的诉求方式，各个击破。5、政府联动、政府联动服务先行拢人心服务先行拢人心为入住企业争取更大的软性政策支持，如优惠的税收政策、补贴政策

4、等等。此外，还要进一步争取政府部门联动，为客户提供更加便捷的配套服务，建议可与政府部门协商，组织专门人员，推出“常生创业园创业快速通道计划” ，在企业从立项到投产的各个环节中，提供一揽子解决方案，如帮助客户通过“快速通道”进行企业申请注册，税务登记，人才招聘等，这样不但为客户节省了耗在各项审批等筹备工作上的大量时间、人力、物力，也为他们扫除了后顾之忧。6、联合招商、联合招商借势华东食品城借势华东食品城与华东食品城在互利共享的基础上，结成伙伴关系，双方互相借势宣传：华东食品城在招商宣传中，顺带介绍常生创业园，将其包装为华东食品城仓储物流配套或产业加工基地，以此为卖点，吸引外地食品行业经营户落户华东食品城。反过来，常生创业园亦可以华东食品城强大产业平台为卖点，吸引食品行业客户入驻。双方还可以利用地缘关系，联合举办一些促销性活动，如捆绑优惠促销、联合义演等等。7、团购促销、团购促销连锁反应去化快连锁反应去化快制定一套有吸引力的团购优惠方案，以刺激客户集体购买和“老带新”行为。二、广告包装推广策略二、广告包装推广策略 1、前期广告策略（公开销售前）、前期广告策略（公开销售前）公开销售前这一阶段的重点工作是导入常生创业园的概念、树立园区的品牌形象和积累意向客户，为正式开售做充足的准备。这包括要让常生创业园在社会上产生一定的影响，引起镇政府及周边企业和民众的广泛关注、获取更多、更实际的政策扶持以及积累一定的意向客户。2、后期广告策略（公开销售后，含开园）、后期广告策略（公开销售后，含开园）以宣传细化创业园功能为主，结合常生创业园的正式开园启动，部分入驻企业的运作，深化创业园的功能和投资价值，进一步提高其知名度，以达到完成全面销售的目的。因此，本阶段广告目标以密集的招商宣传为主。

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