售楼处体现楼盘形象 多数楼盘精心设计售楼处
2页1、本报记者 黄英杰 破旧售楼处一样卖房子?在记者的采访中,有售楼经理不以为然地认为,什么样的售楼处都一样卖房子。他的理由是,人们买房更看重楼盘的品质、价格或者说性价比,似乎与售楼处无关。这话乍听起来似乎有道理。但更多的售楼经理对此提出反对意见:售楼处代表着企业文化、楼盘形象,如果开发商的售楼处都不能设计好,他的楼盘似乎也不会有什么品位;如果一个高档楼盘,其售楼处不能提供舒心的服务,你还能指望小区物业的服务也能令人满意吗。金色莱茵 (论坛 新闻 视频)的一位副总告诉记者,售楼处是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装,以给客户留下深刻的印象,是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,越来越多的开发商已认识到销售现场的重要:人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有 90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生,所以,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们,人
2、是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。俗话说:卖什么、吆喝什么。时下,我们的楼市采取的是预销售制,购房者在购房时看不到真正的项目实体。也就是说,售楼处是开发商形象和品牌实力的展示场所。在看不到现房实楼以前,消费者把售楼处作为检验项目工程质量、物业管理水平、开发商实力的一个重要场所。因此,人们很难相信,一个开发商不重视售楼处,却会非常重视其楼盘品质。记者在采访中发现,哈尔滨市多数售楼处都能精心设计,为购房者提供舒服的购房、洽谈环境,也有部分开发商仅仅提供民房、板房,或者仅仅是墙上挂着效果图。这类开发商留给人的印象是,他们追求利润的程度将超过追求楼盘品质的程度。售楼处提供多少有效信息?宏业地产副总经理霍凯斌认为,售楼处与楼盘档次、所在区域有关,衡量售楼处现场好坏的标准,就是买家在此停留时间的长短。 越愿意多停留,对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高。那么,一般购房者到售楼处能从中看出什么门道呢?华远开发的售楼经理刘淑芹告诉记者,无论到哪个楼盘看房,先要大概判断一下楼盘所在位置的社区成熟度和居民的生活水平,想象一下你将来的所处环境、周围是什么样的邻居。这些情报是你判断楼盘
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