孝感_中都巴黎城_工作计划_开盘前营销工作计划
102页1、此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 * 中都巴黎城开盘前 营销工作计划 武汉世联兴业房地产顾问有限公司 中都巴黎城项目组 2014年7月26日 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 2 项目前期营销目标 1 1 现状分析及工作回顾 2 2 项目核心问题构建 3 3 项目开盘前营销策略 4 4 项目开盘前营销计划与执行 5 5 报告思路 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 3 销售目标销售目标 20142014年销售金额年销售金额2 2万元,约万元,约400400套套 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 4 项目前期营销目标 1 1 现状分析及工作回顾 2 2 项目核心问题构建 3 3 项目开盘前营销策略 4 4 项目开盘前营销计划与执行 5 5 报告思路 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 5 市场回顾市场回顾 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 6 孝感市场商品房孝感市场商品房1313年年去化年年去化量约为量约为108108万方,截至今年万方,截至今年6 6月,存量面积约为月,存量面积约为505505万方,万方,也就是说在不推出新项目的也就是说在不推出新项目的情
2、况下,市场库存可供销售情况下,市场库存可供销售近近5 5年,市场去库存压力巨大。年,市场去库存压力巨大。 【一一】市场存量盘点市场存量盘点 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 7 【二二】市场销售盘点市场销售盘点 20142014年年1 1月至月至6 6月,孝感住月,孝感住宅共计成交宅共计成交54845484套,同比套,同比20132013年同期的年同期的31203120套上涨套上涨了了75.8%75.8%左右。但整个市场左右。但整个市场目前呈现的曲折下滑的态目前呈现的曲折下滑的态势,从最高的势,从最高的12321232套下滑套下滑到到6 6月份的月份的668668套,相对下套,相对下滑了滑了46%46%左右。受武汉等左右。受武汉等大城市取消限购影响,将大城市取消限购影响,将会分流孝感市场部分客流会分流孝感市场部分客流,加上今年上半年整个市,加上今年上半年整个市场观望情绪较浓,市场疲场观望情绪较浓,市场疲软的态势也将会持续!软的态势也将会持续! 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 8 湾流湾流汇汇 金金东华东华府府 中建国中建国际际花园花园 宇宇际滨际滨湖天地湖天地 乾坤豪府乾
3、坤豪府 民邦槐民邦槐荫东荫东岸岸 华华耀天城耀天城 星河天街星河天街 三三军帅军帅府府 天下公天下公馆馆 香港城香港城 鼎鼎观观世界世界 本项目本项目 【三三】东城区市场盘点东城区市场盘点 2014年上半年,孝感住宅市场共计成交年上半年,孝感住宅市场共计成交5484套,其中开发东区与孝南区遥遥领先,随着城市的东套,其中开发东区与孝南区遥遥领先,随着城市的东 迁,东城区逐渐成为购房者的置业首选,也是目前开发最为火热的片区迁,东城区逐渐成为购房者的置业首选,也是目前开发最为火热的片区 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 9 从上半年的销售数据表明,孝感市场住宅从上半年的销售数据表明,孝感市场住宅 销售持续走低,楼盘销售压力加剧。据相销售持续走低,楼盘销售压力加剧。据相 关统计数据表明,关统计数据表明,20142014年下半年孝感市场年下半年孝感市场 将有将有2222个项目会进行开盘或者加推,其中个项目会进行开盘或者加推,其中 有有8 8个项目分布在开发东区,对我项目下半个项目分布在开发东区,对我项目下半 年开盘销售形成了巨大的竞争!年开盘销售形成了巨大的竞争! 【三三】东城区市场盘点东
4、城区市场盘点 此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 10 项目名称项目名称 价格及销售折扣价格及销售折扣 目前状况和销售活动目前状况和销售活动 同同 区区 同同 质质 竞竞 品品 鼎观世界鼎观世界 均价均价47004700,总价减,总价减1 1万,按揭万,按揭9999再再9999折,一次性折,一次性9 97 7 再再9999。认筹。认筹1 1万抵万抵3 3万,万,8 8月底认购指定房源赢月底认购指定房源赢 iPhoneiPhone6 6 7 7月月2626日举办感恩故乡,建设孝文化经典园区日举办感恩故乡,建设孝文化经典园区 活动活动邀请中国书法协会,美术协会,观名邀请中国书法协会,美术协会,观名 作听古筝抽大奖,现场气氛很不错作听古筝抽大奖,现场气氛很不错 槐荫东岸槐荫东岸 一期所报均价一期所报均价55005500,二期,二期39803980元起步,均价预计元起步,均价预计 47004700左右。二期认筹认筹左右。二期认筹认筹2 2万抵万抵4 4万,商铺万,商铺2 2万抵万抵5 5万万 认筹据说达到了约认筹据说达到了约200200组,也是无预售证情况组,也是无预售证情况 下下 乾坤豪
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