满足俱乐部创业计划书

1、 1满足俱乐部满足俱乐部创业计划书创业计划书一、摘要一、摘要目前，我国已成为世界上鞋类生产、消费、出口大国，年制鞋总量超过 60 亿双，我国已被世人公认为鞋业制造大国。随着改革的深入发展和人民生活水平的逐步提高，鞋类的生产、消费和市场需求已发生了极大变化。我国市场经济的发展，给鞋类市场带来了空前的活跃。尽管目前整个工业品市场发展呈平稳状态，但市场对鞋业的需求却有增无减，销售稳定增长。随着市场竞争的加剧，新品鞋层出不穷，款式周期越来越短。人们的消费观念也日趋成熟，很多人开始追求个性化，其中当然包括美化自己的双足，以表现自己的魅力，走在时尚的前端。因此对穿着的讲究，对鞋的款式的要求，也就越来越高。鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，人们越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上。在迈向更个性化趋势下,作为表现个性重要一环的鞋类在生产模式方面,也须作出相应的调整，多品种小批量的生产模式必然是大势所趋。在此背景下，我们创建鼎鑫有限责任公司，设计“满足”产品。以独具魅力的鞋子作为主打产品，兼营其他足部保健及其美容业务。为消费者提供更具个性，更加精美、舒适的足类产品。鼎鑫有限责任公司是一家定

2、位于中高档个性鞋的企业。15岁至40岁的时尚女性是我们的主要目标客户。这个客户群体，思想开放，是消费先锋，易于接受新鲜事物并勇于尝试，将成为我们的主要客户资源。2本公司创业团队具有良好的背景，有着丰富的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的所有成员都具有良好的学习能力和拼搏精神。下面简单介绍一下创业团队成员的情况：彭江根彭江根：鼎鑫有限责任公司董事长兼总经理，男，26岁。民政学院学生，市场营销专业，大专学历。有多年的工作经验，曾在TCL担任过营销经理，在管理方面有着独挡一面的能力。擅长跳跃思维和从全局把握问题，拥有良好的人格魅力，有很好的决策能力和组织协调能力，有着强烈的竞争意识以及危机处理意识和能力，精通商业规则,是我们团队的核心。吴英姿：吴英姿：鼎鑫有限责任公司营销总监。女，21岁。民政学院学生，市场营销专业，大专学历。精通公司战略管理。有相当的前瞻能力，对市场的预测、把握能力好。同时能尽一切可能为公司所面临的市场问题打通渠道。善于进行理论分析，思维活跃，善于逆向思维，有很强的交际能力，诚实守信，注重实际。张张 迎：迎：鼎鑫有限责任公司财务部总监。女，20岁。民政学院学生，市

3、场营销专业，大专学历。财务专业基础理论知识扎实，有丰富的社会实践经验，在公司财务方面有很强的管理能力，对财务预算也有独到见解。办事认真细致，善于从小事着手。沟通能力强。陈新青陈新青：鼎鑫有限责任公司创意总监。男，21岁。民政学院学生，市场营销专业，大专学历。有着较为丰富的社会阅历和很强的美术专业基础，视野较宽，擅长创造性思维。有极强的创新能力和学习能力。为人开朗，工作热情度高，事业心强，善于捕捉市场机会，进行产品策划，能很好的完成各项艰巨任务。主要负责公司产品设计。3陈少军陈少军：鼎鑫有限责任公司人力资源部总监。男，22岁。民政学院学生，市场营销专业，大专学历。有良好的沟通与交际能力，有较广的人际交往圈。HRM专业知识扎实，对人才考评有独到的见解，擅长人才招聘与测评。性格和善，兼具领导的魄力与亲和力。对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点：员工持股：在除去股东持有的股份以外，我们将剩余股份分成管理层持有股和员工持有股两部分。在预留了部分股份以外，团队将按比例，分配持有管理股。员工股，将部分股份按照一定的比例出售给员工形成员工股。系数收入：按照一套科学的计算方法,为包括董事长、总经

4、理在内的所有的工作人员设置系数，按照系数取得工资收入，奖励收入、奖励股票分配。并根据每个人的表现，调整系数。扁平化组织结构：通过基层自治，可大大压缩组织的层级，从最基层的工作人员到董事长，只有三层。前期投资需求：项目 额度（元）市场调查研究 1，000公司成立 500，000租借费用 100，000政府公关 10，000前期宣传 7，7400配套设施建设 50，000流动资金 100，000劳务费用 60，000其他费用 10，000合 计 908，4004二、公司概述二、公司概述1、公司名称、类型、公司名称、类型公司名称：鼎鑫有限责任公司公司类型：有限责任公司2、公司宗旨、公司宗旨用户满意、创造需求、卓越追求、造诣社会、满足个性化一族的需求。3、公司经营模式、公司经营模式以点带面，以专卖店和连锁加盟的形式经营。1）甄选首创市场）甄选首创市场从各经济区域的大中城市着手。如：华东地区：上海；华中地区： 武汉；中南地区：长沙。2）以点带面）以点带面从首选市场向经济发达地区扩张。建立分店，由总公司持股经营的方式进行。53）加盟以招标方式进行加盟以招标方式进行总公司考核准特许经销商的各项指标，

5、合格后，特别授权其使用自己的商标、商号和其他总部所持有的技术，在同样的形象下进行商品销售及服务。4、公司业务、公司业务主营业务：自主设计、生产、销售各类时尚个性化女性鞋以及接受顾客个性化预定兼营业务：鞋类美容业务在鞋上印制各类广告个性化的美足产品足部美容与保健。5、企业经营理念、企业经营理念诚信为本、从“足”开始、争创一流6、公司管理理念、公司管理理念“5S”管理7、企业精神、企业精神事事超前、敢于领先、稳健务实、步步精彩8、企业使命、企业使命共享个性产品，共创个性生活69、团队价值观、团队价值观热情 奉献 务实 上进10、人才观、人才观人才无定论11、质量方针、质量方针追求卓越品质，实行全员控制，超越顾客期望，争创世界名牌12、经营特色、经营特色个性化服务兼足部美容保健13、企业愿景、企业愿景成为最具价值的个性化国际品牌14、企业战略规划企业战略规划构建“美足”文化，创立领袖品牌1）基本任务）基本任务在鞋类设计、生产和服务领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴，锲而不舍的艰苦追求使公司成为一流的“足”类企业。2）总体战略）总体战略公司在未来五年的总体战略是：以市场为导向，构筑个性鞋类龙头

6、，集设计、生产和销售为一体及与“足”有关的美容保健一条龙服务7的大型企业。3）发展目标）发展目标公司未来的经营业务可分为两个方面：一为发展型主业，即支撑公司高速增长，应予重点发展的行业，这些行业主要包括个性鞋的设计、生产和销售，在公司的贡献率可达到65%75%；一为服务性主业，即有关足的美容、保健等业务，其利润贡献率可达到25%35%。4）战略步骤）战略步骤公司战略规划的实施可以分为两大步。第一步,“以需定产，稳步前进”，即根据市场需求来进行设计和生产，重点放在“做市场，做品牌”上，公司应力争在两年内完成这一步。第二步， “以护足促生产，共同发展”，即在第一步骤的基础上，以设计为导向和带动力，努力实现部分生产外包，切实提高生产效率。同时大力发展足的美容、保健等业务，力争用一年的时间使足的美容、保健等业务成为公司利润的新的增长点，使其利润贡献率达到30%以上。这样，以设计为龙头，足的美容保健为后盾的良性互动局面最终形成。5）战略重点）战略重点a、有计划，有步骤的对设计、生产系统进行调查，利用公司的资源优势重点发展设计，足的美容保健作为今后努力发展的方向和新的经济增长点。b、以设计为龙头，

7、促进生产、销售、足的美容保健三者的有机结合。86）制度建设）制度建设a、加强组织结构建设，强化“5S”管理理念。 b、注重人力资源管理，树立以人为本观念。c、完善公司的监控制度，消除管理漏洞，降低各种潜在风险，使公司运营建立在规范化、理性化基础上，走稳健经营之路。d、重点抓企业文化建设，明确企业经营理念、价值观念等，培养员工对公司理念的认同感，创造一个团结，进取，文明的工作氛围，激发员工的积极性、主动性、创造性。三、产品与服务三、产品与服务1、产品描述、产品描述以各时尚元素和健康需求为基础，采用先进生产工艺和手工制作相结合的方法，为个性一族打造精致漂亮且能体现其个人魅力的的靓鞋；同时为顾客提供足的美容保健服务。2、服务流程、服务流程1）正常经营）正常经营2）预订服务）预订服务a、服务方式：订购服务、订做服务。b、服务载体：网络信息平台，电话。c、具体操作：订购服务任顾客在企业杂志和网络信息平台上选购产品和服务；订做服务根据顾客要求，结合设计师意见和建议，制定相关生产方案，约定交货时间、地点，准确交货。93）咨询服务）咨询服务面谈，电话咨询，网上咨询 。3、网点布局、网点布局限量区域分销

8、,在拥有一定的市场的行政区域内，个性鞋限量销售。4、产品优势、产品优势全方位符合顾客的个性化需求以及完美、舒适、健康的“护足”服务。5、独创性描述、独创性描述本公司以“足”定位市场，以“护足”增加顾客价值。在顾客购买鞋子的同时或凭有效发票任何时候都可以享受一次免费的足部美容保健服务。6、产品开发、产品开发为15-40岁的时尚女性目标消费群提供个性化产品和服务：接受顾客产品预定 在鞋上印制各类广告个性化的美足产品足部美容保健。10四、市场分析四、市场分析1、目、目标消费群标消费群15-40岁追求个性、讲求时尚的新潮一族2、市场环境分析、市场环境分析权威机构调查显示，2003-2005年时尚、休闲类女装占整个女装消费市场的50%以上，其中鞋的消费占17%。根据“满足”的品牌特征，其消费群的年龄在15岁至40岁之间，她们对鞋子感兴趣，消费前卫，既讲究消费品味，又有一定的消费能力，舒适、时尚和款式在她们看来是一样都不能少的。由此可见，个性鞋的潜在市场很大。113、市场需求预测、市场需求预测通过对长沙步行街，东塘各大商圈的调查，对1540岁的女性消费习惯，特点进行了一手资料的搜集。采取简单随机抽

9、样方法：共发放问卷600份，回收503份，回收率83.8%；有效问卷474份，有效回答率79%。通过对长沙各高级住宅区的入户调查访问，采取等距抽样方法，共发放问卷400份，回收353份，回收率88.3%；有效问卷346份，有效回答率86.5%。 现将调查结果分析简要列出： 通过的市场的初步调查，发现长沙存在着超前消费现象，同时发 现15-40岁的女性消费能力较强，特别是2640岁这个年龄层次，她 们有着很强的消费欲望和消费能力，而且注重时尚和个性。 有56%者表示对我们提供的产品及服务会尝试，那么通过相对结构 指标的计算，初步得出：长沙初期两家门店的月销量可达460双。 但考虑到我公司提供的综合性足部服务存在专门性企业和机构的 竞争压力，则提出以为参数的假设检验，建立原假设H0，备择假设 H1，在显著水平下，计算出区间临界值，从而判断将有31%的顾客在 原潜在顾客基础上改变选择。 除竞争因素外，考虑到自身产品和服务仅限于足类的局限性，可 能导致企业难以满足顾客其他要求，所以企业必须保守估计销售量和 营业额。因此，建立一元线性回归模型，通过模型的拟合度和回归参 数的显著性检验，得出预测结论：剩余的69%的顾客，可能产生26% 的流失率。 保守长沙市场销量：235双/月 该数据服务于业务拓展，主营业务收入等项目。12年龄分布频率图14.76%16.95%24.39%23.90% 20.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%15202125263031353640 年龄（岁）百

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