年客牛仔新产品安徽市场上市推广策划案

1、1年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案一、背景与目的分析一、背景与目的分析1、新品上市背景、新品上市背景年客是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与时尚的现代文明于一身。年客控股（集团）有限公司旗下拥有年客(香港)服饰有限公司、广州年客服饰有限公司、年客学院，是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。在“世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰有限公司在中山沙溪拥有12000米设施完善的生产工厂。现今，牛仔服饰在服装产业中的发展越来越突出。如今，年客牛仔想要在大学生这个领域占有一席之地,使消费者能够记住自己的产品品牌就应做好对于市场的调查，及时了解市场信息。扩大其宣传力度和手段使其增强竞争力以获得更大的市场份额，而作为一家致力于牛仔设计、生产的品牌企业目前却受到营销手段单一的制约，因为我们结合其市场调研及新型的传播推广手段制定以下营销策划方案以达到推广其品牌知名度和美誉度的目的。面对大学生这样一个

2、追求时尚,个性，健康的群体，年客牛仔针对大学生市场23355.4400%5566.5500%88.1100%经经常常穿穿有有时时穿穿不不经经常常穿穿推出新的产品，深入市场，发掘商机。2、策划目的、策划目的此次策划旨在通过对年客牛仔企业自身的分析和了解，结合消费者的需求状况，分析其市场优劣势，并对其实施准确的市场定位和产品定位。针对18-35岁的大学生群体这一企业设定的目标顾客群，推出面向于他们的系列牛仔产品，并使年客更受顾客的欢迎，达到提高企业的市场竞争力，扩大市场份额的良好经营效果。二、市场环境分析二、市场环境分析1、市场概述、市场概述1.1市场需求量大2009年，中国服装业总量预测为16000亿人民币，其中牛仔系列占到1/4份额，也就是4000亿元。随着服装消费水的日益强劲。按照2008年国家统计局数据显示，牛仔裤消费人群占全国人口总量的75%，也就是将10亿人！如果按照每人每个季度只买一条牛仔裤子来算，即为40亿条，每条均80元即为3200亿元的市场需求，如此计算，牛仔裤的消费市场在中国是相当庞大的。2011年的牛仔前景将继续广阔。由此可见，牛仔裤的市场容量相当大，未来发展前景极

3、其可观！31.2.市场增长潜力大年来，随着生活水的不断提高，人们的穿着要求也越来越高，牛仔服装已经为许许多多年轻人所接受和喜爱。如今随着“都市养牛人”逐渐成为风尚，很多年轻人开始收集各种经典的牛仔裤，再加上牛仔裤的设计款型等方面的不断革新，有气质大学生群体中每人都拥有很多条牛仔裤早已屡见不鲜。并且，就年轻大学生群体而言，他们在款式造型、舒适度等方面的要求还在逐步提高，牛仔裤市场还有相当广泛的发展空间。由此可见，牛仔裤市场的发展潜力巨大！1.3牛仔市场格局目前市场上所存在销售牛仔服装的企业，依据其自身营销模式可以分为高，中，低三个档次。年客牛仔为中档牛仔服装，我们对中档牛仔裤市场格局分析如下：国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力不足的问题，其中代表性品牌包括威鹏，旗牌王，真维斯，年客牛仔等。这些中档国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做OEM贴牌，他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道

4、主要以专卖店，店中店，三类商场等为主。相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势。年客作为一家专业生产牛仔的企业，只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时也没有忠实的品牌消费者，在调查中我们发现3.7%的消费者熟知年客牛仔，由此可见在中档牛仔市场中年客牛仔占有较小的比例。2、消费者分析、消费者分析穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大4多数的青年人热爱和追棒。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的，也是较其它类型的裤子相比穿的最多的一种。因此，有许多年轻人非常喜爱穿着牛仔。2.118-25岁的大学生群体追求个性，时尚，活力喜欢购买新的东西。26-35岁的大学生则追求时尚，健康，相对而言比较注重生活品质。2.2大学生的收入水在中等水，包括兼职、父母支持等，因此购买中等水的物品能力较强，是消费的主力军。且他们偏向于

5、物美价廉的物品。2.3大学生处于一个具有活力的年龄段，喜欢外出爬山，郊游，对牛仔的舒适度也较为看重，需求也较多。2.4随着网络的发展,网上购物是许多大学生的选择，甚至有些人会把网购当做生活的乐趣。3、竞争对手分析、竞争对手分析3.1针对大学生的服饰品牌较多，包括森马、美特斯邦威、唐狮等众多品牌。且价格在大学生接受范围之内。3.2年客牛仔的竞争对手有：美特斯邦威、杰克琼斯、ONLY、ME.CITY、增致、Lee、Levis等。其中高价位的：Lee、Levis、杰克琼斯、ONLY等。中档价位的：增致牛仔.低档价位：美特斯邦威、森马、ME.CITY等。其中传统的牛仔有增致、5Lee、Levis等，休闲的有美特斯邦威、杰克琼斯、ONLY等，时尚牛仔的有ME.CITY。3.3国际品牌涌入，国内休闲系列的品牌也进入牛仔市场。4、市场竞争状况分析、市场竞争状况分析4.1市场容量大。国家经济的迅速发展，大学已经逐渐开始普及化，大学生的数量不断地增加。而大学生作为一个追求时尚个性、好奇心强的群体，在购买服饰时也越来越追求个性、时尚、舒适，健康等，牛仔服饰成为其必不可少的装备之一。由此带来的便是大学生巨大

6、的消费市场，这为众多企业带来了巨大的机遇；4.2合肥作为安徽省的省会，经济发展迅速，大学生数量众多；4.3竞争也非常激烈，关于年轻时尚服饰类的品牌就有森马、唐狮、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元裤业等，所以这对于年客牛仔来说既是巨大的机遇也是一个挑战；5、企业自我分析、企业自我分析我我在在这这里里只只做做牛牛仔仔！在我们的潜意识中，“年客”不只是一件衣服，是一种生活态度、一种追求个性的表达载体、更是一个情谊深厚的朋友。我们以心灵和情感为素材，写一本书，描一幅画，让朋友“年客”以最完整和最具有美感的艺术形象展6示给它的读者。“年客”，注重西方服饰文化和中国传统民俗的融合。“年客”这一品牌名称中的“年”本身就极具中国民俗和西方经典的味道，而“客”又有着新、主张自我和个性张扬的年轻人特质。因此，“东方、经典、个性、新创、时尚”自然成为“年客”的精髓。最终，西方经典邂逅中国民俗，完美诠释“牛仔新坐标”的生活方式。中国消费者对适合自身牛仔品牌的需要是“年客”创作的基因，西方的牛仔自由精神和东方文明是牛仔之马，时代气息和潮流始终并肩于年客。运用高科技、通过与自然的最亲密接触，获得精神的自由、个性的

7、表达、压力的释放。将传统文化和现代文明共筑一炉，形成“时尚、经典、健康”的年客，以产品为载体来表达新时代年轻一族的自由张扬个性将是年客永远的主题。5.1“年客”不只是一件衣服，是一种生活态度，一种追求个性的表达载体，更是一个充满深情厚谊的朋友；5.2“经典、个性、新创、时尚”是“年客牛仔”的设计理念；5.3设计和销售适合东方人体型、审美和穿着惯的牛仔产品；5.4为客户提供性价比较好的专业牛仔品牌；5.5牛仔产品的创新化，在消费者心中有个良好的定位。三、三、SWOT分析分析结合以上市场环境分析，及产品和企业状况，做出SWOT分析如下：7SWOTSWOT分析分析SS1.1.企业专注做牛仔，拥有自己的产品企业专注做牛仔，拥有自己的产品开发设计部开发设计部,专业性强；专业性强；2.2.资金雄厚资金雄厚,完善的生产工厂完善的生产工厂,培训培训学院；学院；3.3.有一套完整适合的专卖店支持系有一套完整适合的专卖店支持系统；统；4.4.区位集中优势；区位集中优势；WW1.1.大学生对此品牌的认识较少大学生对此品牌的认识较少,购买力购买力较弱，号召力不足；较弱，号召力不足；2.2.产品的附加价值低；产

8、品的附加价值低；3.3.竞争者众多，产品单一；竞争者众多，产品单一；4.4.核心产品竞争力弱；核心产品竞争力弱；OO1.1.大学生群体对牛仔的追捧，消费欲大学生群体对牛仔的追捧，消费欲望强；望强；2.2.市场广阔，需求量较大。市场前景市场广阔，需求量较大。市场前景好。好。3.3.大学生消费水提高，对穿着要求大学生消费水提高，对穿着要求增高；增高；4.4.牛仔行业尚未发展成熟，有较大发牛仔行业尚未发展成熟，有较大发展空间，网络营销的前景较好；展空间，网络营销的前景较好；TT1.1.市场竞争激烈，品牌众多，国际品市场竞争激烈，品牌众多，国际品牌的涌入，抢占市场份额；牌的涌入，抢占市场份额；2.2.收入水的提高导致消费层次不断收入水的提高导致消费层次不断提高；提高；3.3.市场需求的变化差异较大，消费者市场需求的变化差异较大，消费者喜好变化；喜好变化；针对以上SWOT分析，总结如下：年客牛仔，作为专注于牛仔服装的企业，实力雄厚，拥有一定的影响力和之谜昂度，企业占有较好的商场份额。但在大学生群体中影响力较弱，企业欠缺对这部分消费群体的专业化产品设计，产品单一化严重。同时，大学生消费群体购买欲望

9、强，其市场广阔，其需量大，具有特定的消费特征。市场发展前景良好。同时，面对激烈的竞争环境，年客牛仔进行准确的市场定位，企业做好新产品设计制作，取得竞争优势，从而获取更高的市场份额。8四、新产品描述与分析四、新产品描述与分析1、新产品描述、新产品描述青年人共同的观点就是：时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理牲，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。1.1运动系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透气性良好、穿着舒适贴身、无紧绷感。全棉牛仔布拼接新型弹力面料,轻薄牛仔质感,柔软舒适,肩部多层的明线车工,既美观又保持了坚实牢固性腰部采用松紧腰设计,弹力十足,能够迎合各种身材。是运动一族的最佳选择。1.2个性系列本系列产品注重各种不对称的设计、新颖的结构以及裁剪方式，装饰手法独特而富有层次，设计夸张但又整体协调,符合年轻达人特立独行、勇于创新的个性诉求。并且本系列产品大量运用当今最流行的牛仔洗水工艺，通过各种袋花、金属、拉链和民俗绣花、印花的组合搭配变化，从而打造了一个轻松时尚的生活方式。符合当代大学生对个性和时尚的追求。1.3休闲系列时尚休闲设计风格，遵循简约大气，健康的设计理念，色彩更加，吸湿透气性更好，舒适的面料富有品味的质感，柔软的穿着感受。本系列产品舒适、简约，贴自然，整体没有过多的装饰，仅通过裁剪和洗水效果来修饰整体线条与色调，以达到最完美9的穿着体验与视觉享受。精心的设计，做工精细的剪裁，精致的车缝处理以及优质的面料，都会给酷爱休闲的大学生群体带来非凡的品质和视觉体验。1.4经典系列本系列产品通过简约的裁剪、经典的洗水工艺、高档的面料、别致的辅料搭配和点缀、严格的品质要求，从而凸显产品的细节和品位，打造完美精致的产品。采用纯棉高档面料穿起来更加舒适，优雅时尚。风格各异的水洗效果带来复古的时髦感，精心制作的

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