高楼逃生装置创业计划书

1、- 1 -高楼逃生装置创业计划书1、执行总结1.1 名称及性质 企业名称：大连福民安防器材有限公司 法律模式：有限责任公司 联系地址：辽宁省大连市甘井子区劳动局创业中心 负责人： 经营范围：制造业/批发商/零售商 吸收就业人数： 初期 15 人，一年内可以吸收就业人数 55。1.2 商业计划简述受美国 911 事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高空逃生类的产品，近几年来市场规模不断扩大。通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。市场中缺乏低成本、方便快捷的高楼逃生产品。我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。公司生产的福民牌高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，- 2 -在发生危险情况时可以在 1 分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，并正在申请发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。目标顾客： 星级宾馆/酒店、高档写字楼 机关公司、公共场所 消防安全、救援部门 三楼以上的居民 高空作业人员 地产开发商、建筑商1.3 所有者

2、福民创业团队：共占公司 35%股权； 入股股东：共占 10%股权（已谈妥）； 专利授权方式：技术入股，占公司 25%股权，不参与公司管理（已签订合同）。 风险投资引入：占 30%股份（洽谈中）；1.4 合作者 产品生产商：成都宏明双新精密模具零件有限责任公司（暂定） 第三方物流：申通快递物流有限公司（暂定） 技术合作方：大连工业大学机械工程与自动化学院（已谈妥）- 3 - 创业支持方：大连市甘井子区创业中心（已谈妥）大连工业大学（已谈妥） 有购买意向：大连垠增防水装饰工程有限公司（已谈妥）。大连香洲花园酒店有限公司（达成意向）。1.5 融资与财务本项目启动资本共计 43 万元，其中运营资本 3 万元，投资 40 万元。公司成立初期共筹资金 80 万。其中： 自筹资金：20 万； 自然人投资共计：10 万； 甘井子区政府创业支持资金 3 万； 短期借款 10 万； 风险投资：37 万；公司注册资本 100 万，其中： 专利技术入股双方作价 20 万，双方约定占 25%股权；第一年估计实现净利润 307.46 万人民币，以后年度毛利率45%左右，投资回收期为七个月（不包括前期筹备时间）。1

3、.6 营销策略福民牌高楼逃生装置以低价格、中等促销的快速渗透营销策略，- 4 -选取长而宽的直接与间接相结合分销渠道，结合以需求导向为主的价格策略和倒金字塔式的 CEO2CEO 销售模式打入前期主要开发市场。福民牌高楼逃生装置平均成本是 233.2 元，平均定价 625 元，利润空间较大。2、商业构想与产品介绍2.1 商业构想描述在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。尤其是受美国 911 事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场，另外在城市灾害事故中，火灾是一种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。高楼危机逃生装置在这样的环境下应运而生。人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。市场中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生产品。我公司的产品正迎合

4、了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。公司生产的高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在 1 分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型- 5 -专利，并申请发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。该技术已经获得国家实用新型专利，专利号码：ZL 7.8。 该产品荣获辽宁省大学生课外学术作品特等奖全国挑战杯课外学术作品竞赛三等奖辽宁省机械设计大赛一等奖2.2 关于产品2.2.1 产品概述高楼逃生装置是高层建筑发生火灾等需紧急逃生时用的救援装置。它的特点是： 纯机械式不需要借助任何外力，在应用时简单方便； 逃生者可以自行控制下降速度，即停即走； 完全由黑色金属制造，不怕高温高热； 本新型所产生的阻力会随逃生者体重的不同而不同，体重越大阻力越大； 双重保险，悬挂力臂装置可保证下降者的速度保持在 5 m/s 以内，手动控制装置可以保证逃生者在 5m/s 内的任何速度； 本新型可以重复使用，对周围环境影响小，环保无污染浪费。逃生装置见图逃生装置见图 1 1 如下如下- 6 -12图11、力臂阻尼器；2、阻尼块；3、定滑轮；4、

5、定位钢板；5、固定螺栓，螺母；6、导向滚轮；7、固定螺栓；8、钢丝绳；9、弹簧卡圈及圆柱轴；10、U 型导向叉；11、安全带；12控制手柄。刹车阻尼部分：刹车阻尼部分：图 2人的体重不同，如何让 20 公斤左右的小孩至 150 公斤的大人都能以邻近的速度（V25m/S）下降也就成了问题的关键。用工地的吊车立卡钢板的方式：钢板的质量大时，其卡紧的正压力就大了；相反，卡紧正压力就相应的减小。把它运用到逃生装置中，使阻尼与负载同步变化。在摩擦系数一定的情况下，利用杠杆原理，使负载转化为摩- 7 -擦阻尼，从而使逃生者以安全的速度下降。手控缓降阻尼部分：手控缓降阻尼部分：图 3其工作原理是利用转子之间的相互挤压摩擦作用从而产生阻力，用以平衡阻力与重力在下降过程中的不平衡量，阻尼摩擦力随手握力的增大而增大。理论计算： 由杠杆原理得：F 拉*2L=N*L 即 2F 拉=N设人的体重为 G：则 G-F 摩擦=ma 即 G-N=ma此时 N=2G 0.2所以 G-2G =ma a =0.6g同理：手握缓降器也是应用杠杆原理，使我们缓降时很容易握紧- 8 -它，产生足够大的阻力停于半空，此时加速度为零。

6、我们缓慢松手时便又开始缓慢下落，完全松手时加速度又恢复为 0.6g。通过手控部分，逃生者可以使自己的下降速度保持在 05m/s 内的任何速度。装置总重量只有 5 公斤，安全承重能力 300 公斤，能经受住一定温度的高温。2.2.2 产品的先进性本产品高楼逃生装置依据工地的吊车立卡钢板的原理，在摩擦系数一定的情况下，负载质量大时，其阻尼块处的正压力就大，其质量小时，卡紧的正压力就相应的减小，无需人工调节，即阻尼与负载同步变化。利用杠杆原理，使负载转化为摩擦阻尼，摩擦片与定位转子发生摩擦而产生足够大摩擦力，以保证下落近似匀速，进而使逃生者以安全的速度降下，摒弃了传统靠电力控制或不耐火材料所制造的逃生装置的缺点。2.2.3 产品的应用前景本产品具有高楼危机逃生装置专利技术，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。我们研制的逃生装置主要由刹车阻尼和手控缓降阻尼两部分组成，使使用者在下降过程中不仅受到双阻尼，而且可以自行控制下降速度（1m/S5m/S）。可广泛应用于商业大厦、宾馆酒店、安全意识强烈的居民、建筑商等高楼紧急逃生场所，具有很广泛的应用前景。- 9 -2.2

7、.4 产品的实验验证科学的成果不但要有理论依据，更加重要的是要有实验依据，为了实验的计划的可行性，在试验中分别使用 25kg、40kg、50kg、75kg和 100kg 等重物在 3 楼已上楼层进行实验，取得了一些预想的效果，后来进行了真人试验，在大胆尝试下，装置取得了初步的成果，同时申报了国家安检机关，它的市场前景是很不错的，产品安全，可靠，经济实用，可以说是居家，企业的安全保障之必备产品。2.2.5 产品生产 模具制造商，产品生产商暂定为：成都宏明双新精密模具零件有成都宏明双新精密模具零件有限责任公司限责任公司宏明双新精密模具零件有限公司所生产和经营的精密模具主要- 10 -技术指标：模具结构：精密四导柱滚珠模架，组合镶拼式；凸凹模材料：各类进口硬质合金、优质合金钢；成型方式：冲裁、打弯、拉伸、翻边、侧冲及侧抽芯；冲裁几何形状精度、冲裁刃口间隙均匀度、工位位置精度、全程工位累计误差、凸凹模备件互换精度0.005mm；模具工件条件：用于高速冲床 501400spm 连续自动工作；总寿命：5000 万冲次以上；企业通过 3C 国家强制认证。以上技术指标完全符合我公司需求，初步洽谈，价格

8、适中，暂定为购买对象。宏明双新将以 OEM 形式向客户提供更加完善的服务，宏明拥有一流的技术，丰富的资源，可以根据需要，进行产品设计、研究和开发，生产多种类型的模具、零件及部件，充分满足我公司的需求。备选备选生生产产企企业业； ； 天津亿比科精密模具有限公司 大连文雅五金产品加工厂公司暂定与宏明双新精密模具建立合作关系首次生产 2000 套高空逃生装置，原材料当地采购，价格略低于大连，以物流的形式进行送发货物，对产品成本影响不大。- 11 -2.3 产品认证高楼逃生装置属于公共安全类产品，生产制造前需要向公安部消防产品合格评定中心进行产品形式认证、和产品强制认证（3C）。根据公安部消防产品合格评定中心对于产品评定的标准，福民牌高楼逃生装置完全符合相关的要求，符合安全标准，适合进行生产和商业开发。审查检测审批通过颁发证书证书+公司执照 到公安消防机关进行 产品备案审查检测审批通过颁发证书产品批量生产产品销售产品形式认证申请产品强制认证申请- 12 -3、公司介绍3.1 公司概述大连福民安防器材有限公司是一间申请中的公司，申请材料已提交到大连市工商局， 2008 年 05 月 20 日前可

9、注册成功，并取得机构代码证与营业执照等相关证明材料。公司以生产和经营高空逃生装置为主，同时经营其它安防类产品。公司采用有限责任公司的法律形式。公司拥有受法律保护的专利技术，并充分利用高等学校这一高效低成本的研发优势，与之建立起了合作的关系。公司拥有先进的管理技术和较强的研发能力，有根据客户需求不断改进和研发新产品的能力，最终形成以高楼逃生装置为核心的大型安防器材集团公司。公司采用层级式、部门化结构设计，实行总经理负责制。总经理下设各职能部门。3.2 公司选址企业的位置：大连市甘井子区劳动局创业中心-大连市甘井子区朱琪路，数控大厦。选址原因： 免费的 57M2创业场地及 50M2的仓储服务。提供员工创业培训及技能培训。- 13 -就业人员每人每年 8000 元补助费用。 提供法律咨询。 目前已经与甘井子区劳动局创业中心达成意向，具体落实手续2008 年 05 月 10 日前可办理完毕。3.3 公司发展计划公司经营的产品属于耐用性极强使用率极低的产品，作为安全防患产品很难在原有的顾客中维持固定的销量，公司只有不断的开发新的客户和新的市场。在客户当中公司将星级酒店及高档商务、娱乐场所作为首先开拓的对象，发展初期受到资源和资金的限制故采取以本地市场为主要，上门推销为手段的营销策略。 6 个月以后同时在辽宁沈阳、鞍山、阜新建立分销中心的营销格局，并积极拓展新的客户，包括：建筑商、政府机关、消防部门、居民等。 1 年内建立东北销售中心，并全面进军国内市场。 第 2 年开始发展国际市场，预计第 3 年国内市场达到发展高峰。 第三年后全力开拓国际市场。3.4 组织结构及管理者组织结构图- 14 -总经理生产总监营销总监财务总监副经理行政办公3.5 岗位及描述职位任务、职责和资质总经理负责公司的全面工作，处理紧急事件，签署文件，制定发展战略和目标。副经理对总经理负责，协助总经理抓好全面工作，完成总经理交办的其他任务。财务总监围绕公司经济效益这个中心，充分利用降低消耗，增加收益，提高劳动生产率，争取实现投入与产出，速度与效益的最佳比率，充分发挥管理、

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