电子商务网络营销,教案
22页1、【教学目标】 认知目标:了解营造合作学习的环境的意义和学习型组织的构建,了解全书的结构和特点, 能列举网络营销的基本特点和基本方法、陈述网络营销的含义 技能目标:结合生活中的经验,分析网络营销业务的主要内容。 情感目标:营造合作学习的环境的意义和构建学习型组织,通过小组合作学习,培养团队的 协作精神。 【教学重点、难点】 教学重点:网络营销概念和网络营销特点的理解 教学难点:网络营销概念和网络营销特点的理解 【教学媒体及教学方法】 综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套 教学课件通过演示网络营销的含义,通过举例、讨论等方法分析网络营销的方法及特点,并最后 由教师引导学生进行归纳总结。 【课时安排】 2课时(90分钟) 【教学过程】 一、导入(5分钟) 案例导入: 【案例1】1998年3月6日下午3:30中国内地第一笔Internet上电子交易成功。第一家提供 网上服务的银行是中国银行,第一家成为网上商家的是北京世纪互联通讯技术有限公司,中央电 视台播送中心的王轲平因购买10个小时上网时间而成为网上支付第一人。 学生小组活动1: 1.网上电子交易
2、与传统交易相比有何新的特点? 2.网络营销产生和发展的动因是什么? 二、教学过程 1.网络营销产生和发展的动因 学生小组活动2: 补充资料-数据:截至2012年5月31日,中国网民规模达到近5亿人,居世界第一。网络 购物用户人数已经达到2.12亿人。网络购物发展如此之快,为何缘故? 产生:网络营销产生于 20世纪90年代 。 发展:20世纪末至今以后 动因: 技术:计算机和互联网的诞生,使网上购物成为了可能。商业:商业的全球性竞争,促进了网络营销的发展。 消费者:以消费者为导向的价值观,促进了网络消费的发展。 2.网络营销定义 学生小组活动3:【议一议】:你自己、或家庭成员、或朋友,是否有过网上购物的经历?采用 何种网 上支付交易? 你自己、或家庭成员、或朋友,是否有网上购物的的经历中?是何种网上交易? 定义:网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促 成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。 要点: 网络营销是手段而不是目的 网络营销不是孤立的 网络营销不仅只是网上销售 网络营销不单纯是一种网络技术 网络营销不等
3、于电子商务 3网络营销主要内容与本教材的结构(略讲) 4网络营销主要特点 【案例2】 :网上一条信息,给一家乡镇企业带来了意外的惊喜。西门子公司80周年庆典,需 要几百棵圣诞树,于是在网上发布需求信息。泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息,通过网 络联系,6天就提供了其所需的圣诞树。现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。(参 看网络营销学习指导与练习第1章的案例) 学生小组活动4: 【要求】:结合案例,试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”?谈一谈这一笔 网上业务有何特点? 网络营销10大特点: 跨时空;多媒体;互动式;个性化;成长性;整合性;超前性;高效性; 经济性;技术性。 通过前面网络营销本质内涵和现在网络营销外延特点的讲述和讨论,我们对网络营销定义就有 了进一步的认识。 5网络营销的基本方法(略讲) 网络营销常用基本方法在实践中不断被创新和发展,书上主要介绍了10种: 搜索引擎注册与排名(搜索引擎营销) ;交换链接;病毒性营销;网络广告;信息 发布;许可E-mail营销;邮件列表;个性化营销;会员制营销;网上商店。 补充资料:近几年来,又出现了一些新的网络营销
4、的方法,如软文(浅层面的软文是指文章 中夹带了自己的网站、产品或服务信息。深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。) 、 博客营销、口碑营销等。我们将在后面的章节中,详细介绍其应用。 三、课堂练习 【案例3】 :见网络营销学习指导与练习第1章寓言与营销被捕的乌鸦 森林里有只乌鸦被捕鸟夹夹住了,它祈求阿波罗,说它若能脱险,将向阿波罗供奉贵重物品。 阿波罗解救了它,但它从鸟夹逃出来后,马上就把许下的愿丢掉到脑后。不久,它又被捕鸟夹夹 住了,它不敢再求阿波罗,只好向赫耳墨斯许愿。赫耳墨斯对它说:“你这坏东西,你背弃和欺 骗别人,我怎么会相信你呢?” 要点提示:恪守商业诚信是“网络营销”成功的关键要素。 要求:可以采用头脑风暴法,各抒己见,畅所欲言。想一想本寓言故事对从事 “网络营销”活动 的企业有何启示? 四、课堂小结 本节的内容主要是围绕“网络营销”这一核心概念展开的,首先从3方面的动因介绍了网络 营销的产生和发展;再通过网络营销本质内涵的5个要点和网络营销外延的10大特点,来帮助我 们完整的理解“网络营销”的含义。 “网络营销”与“传统营销”到底有哪一些区别?我们下次再讲。 五、
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