样品包流通管理手册
4页1、2014 年户外推广及样品包发放管理制度为规范户外产品流通秩序,推动雷士户外照明产品的推广,增加户外照明产品的市场占领,现制订2014 年户外推广及样品包发放管理制度驻外人员依照本制度执行。一、样品包发放规则:1.1 样品包的发放通知:样品包发放之前,大项目事业部由大区经理指定驻外渠道经理、项目经理与运营中心沟通及确认样品包发放数量,负责所管辖运营中心样品包发放工作。并将大区经理所指定驻外人员名单上报渠道管理科-季勇 (名单提交时间为 4 月 18 日)1.2 发放时限: 由大项目事业部指定样品包发放人员牵头,从运营中心签收之日起,5 个工作日内,样品包必须到达经销商处。样品包发放时间初定 4 月 21日,清单及明细见附件。1.3 运营中心下属一级经销商、核心经销商、工程经销商必须订购本次发放户外流程样品包。统一由运营中心配送,如按清单发放数量不够时,运营中心可以向公司追加样品包订单。1.4 样品包结算方式由运营中心统一订购,雷士公司在运营中心账号扣除。具体样品包及单价金额另见发文,发文时间在 4 月 25 日前发至各运营中心。1.3 样品展示1.3.1 样品开展时限:样品包到达运营中
2、心、经销商处后,渠道经理应与各运营中心、经销商协调必须在 2 个工作日内负责将样品展出。二、户外推广团队组建2.1 团队组建目的2.1.1 发挥团队合作优势,高效的执行户外产品推广的政策。2.1.2 通过团队分工,同时完成户外产品推广的多项任务,事半功倍。2.1.3 提升品牌形象,加深行业者对雷士户外产品的认知。2.2 团队人员配置2.2.1 大项目事业部渠道经理牵头,确认运营中心户外推广人员,以运营中心为单位成立户外推广小组。2.2.2 要求运营中心甄选 2-3 名推广人员,加入推广团队建设。2.2.3 经销商甄选 1-2 名销售人员,加入推广团队建设。2.3 推广组长的选任2.3.1 户外产品推广团队必须选任出一位组长,负责户外产品推广的管理和指导工作。2.3.2 组长的选任,原则上由大项目事业部所派驻各运营中心渠道经理担任户外推广组长。特需情况运营中心也可以推选有能力的人员胜任户外产品推广团队组长,负责和管理推广工作。2.4 推广计划的制定2.4.1 由户外推广组长牵头,制定所在区域的户外产品推广计划。2.4.2 推广计划的制定须与大项目事业部协商制定,如有过往经验,可自行制定,
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