投资孕婴店加盟注意事项汇总

1、投资孕婴店加盟注意事项汇总 身边的母婴店越开越多，预示孕婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候，很多人就会看到了当中的“ 钱景”，也想投资开间母婴店分一杯羹。加盟品牌母婴店就成为不少店主的选择，那么，加盟过程中都应该注意哪些事项呢？ 首先，一定要选择合适的加盟品牌。现今，市场上做母婴用品的商家实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此一定要选择一个适合的加盟品牌。 在选址方面，要有针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。 要有专业的导购服务。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。因此，对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟品牌连锁是一个不错的选择，

2、这样不但可享受免费的配送货服务，还可以接受免费的专业培训。 要有长期投资经营的意识。无论你预备开的店是大是小，都是一个很复杂的系统工程，在正式投入资金前一定要慎重，把事先该想该做的前期工作都做好，而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫，因为这时你已经没有退路了，你只有义无反顾去做并且把它做好。因为开母婴用品店要有长期投资经营的意识，如果你只打算做一两年，在这个行业是很难做出成绩的。 从长远看，孕婴用品无疑是一个很有发展前景的行业，但当今社会任何一个行业都充满了竞争，进入这个行业后的最终结局如何，关键还在于经营者本身是如何去经营它。 母婴用品店投资预算如何确定？ 母婴用品店行业投资一般分三种情况： 1、房屋租金投入:因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。一般我们总部建议或者关注房屋交付方式；建议房租支付频率越高越好（能月付则不季付，能季付则不半年付，能半年付则不全年付。 ）因城市或所在地区的差异，可能出现房租过高或偏低现象。房租偏低或偏高不影响该行业的投资，因为房租或房价偏高时一般隐形显现所在区域购买力偏高，人流偏高或商业气氛偏高，这都对开业投资有利。房价或房租偏低时同样

3、也有所结论，但有一点一般情况二、三级城市房价租金都较低，都有很强的市场需求，所以一般在二、三级城市开店成本偏低反而利润较好，相反对租金较高的店铺（单位/平米）计算却往往能走较高的量，利润净值也会较高。 2、房屋装修：装修成本对婴之杰系统来说，除正常货柜外，装修成本几乎不计（只要求地面，房顶） 。 3、商品成本投入：商品成本是重要成本，按婴之杰开店总结：除房租外，按 2000 元一个平方投入，即可获得“ 一站式” 购物的综合型店。 母婴用品店行业的利润应如何确定 因母婴用品市场需求量大，每个孩子基本上都有 34 位有经济能力购买婴儿产品的亲人，婴儿用品的利润分析如下：奶粉利润 5%15%左右（因品牌不同毛利率也不同，婴儿用品利润 35%45%左右，纸尿裤利润 5%10%左右，童装童鞋利润 50%80%左右，玩具利润50%100%左右，童床、童车利润 35%50%左右，孕产妇服饰利润 50%100%。一般奶粉类、纸尿裤类毛利偏低，副食品类毛利偏低（10%-15%） 。除此之外，毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式：毛利率 =市场价（零售价）进货价/零售价100%。该行业的毛利率平均一般在 2

4、0%35%之间。 婴儿用品店理货十大原则 怎么样才能让自己的母婴店比同行业的店开的更加棒呢？如何在同样大的店面，相似的地理位置比同行的产品卖的更多呢？婴之杰在此提出理货是关键。 婴之杰经过多年的成功经验总结出产品陈列的十大原则。只要把握好了这十项原则，就能改善产品堆头和货架陈列效果，达到明显提升销量的功效，可谓是事半功倍。好的开头是成功的起点，下面给你传授一下“武艺”吧！ 第一：集中展示原则。我们每次开始营业前的第一件事就是要把公司所有规格和品种的产品集中起来，剔除其他不同品牌的产品。 第二：最大化原则。产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比同行占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。 第三：重点突出原则 我们要把一个对头或者陈列货架上除了展示系列产品外，还要突出重点产品。这样才能主次分明，让顾客一目了然。 第四：伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有 效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。 第五：统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划

5、一、美观醒目的展示效果。 第六：整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。 第七：价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 第八：先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。 第九：最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量补货所需天数 第十：下重上轻原则：将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。并且可以保障顾客的安全，以防重的物品掉下来砸到顾客身上。 不知道看完这十项理货原则，你有没有感悟呢？婴之杰恭祝大家的店铺越开越好！ 连锁门店店员常用专业销售技巧 任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望，这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或

6、者物质的欲望，即销售多少产品以后能获得多少物质收获，以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福。张一讲师认为这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力，这种推动力促使成功者不仅在实践工作中积累丰富的经验，且总结出一套专业销售技巧。 所有的企业对业务人员有严格要求，其工作职责包括：销售工作计划、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理。业务人员熟知公司经营宗旨，公司产品、客户问题和客户需要；能提供给客户有针对性的专家式服务；具备开发新客户的专业销售技巧。一支专业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。 建立和培养一支专业销售队伍，公司具有一套完整的业务人员培训计划。所有业务人员必须通过 6-9 个月培训，测试合格后才能正式接受销售区域。专业销售技巧培训形式为：课堂学习训练、现场服务训练、跟随销售经理现场客户拜访训练等。 专业销售技巧培训内容主要包括三大部分： 技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训；熟知产品特定用途；具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力，并能给客户提供现场指导专业销售技巧培训。 工作态度培训：真诚关心客户，为客户提供最佳服务；强调团队合

7、作精神，共同贯彻公司经营宗旨。 专业销售技巧培训：基本专业销售技巧培训；专业服务技能培训。 多年以来的实践证明，这是一套行之有效的专业销售技巧培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。 专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。张一讲师通过实践表明，有一支经过培训的专业销售队伍，才可以推广七步法专业销售技巧。现将七步法销售技巧内容做一简述，供大家参考。 专业销售技巧模式： 第一：开场白： 你的自我介绍必须注明以下几点： 你是谁？你是代表哪家公司？你的来意？为什么他们要花时间听你谈话？ 专业销售技巧专业销售技巧例子： “刘先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了 15，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题 第二：寒喧 你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你

8、在说些什么。 我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。 积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。 中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买你就必须开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。 消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。 在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有 25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。 第三：着力宣传，诱发兴趣 赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户

9、的抵触因素。为引起客户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的专业销售技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的专业销售技巧在销售中已被证明是极其有效的。 对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。 专业销售技巧例子： 你是否听说过在我们的行业中引进了一项新的令人振奋的服务？贵公司是否会对一种扩大生产力的技艺感兴趣？ 要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能够激起人们的兴趣。在我们作产品介绍的时候，如在这一刻就搞得太详细的话将是极具风险的，因为我们尚未了解客户的需求所在。至少准备三个你自己用来觉得舒服的题目，并先在自己的同伴、家人和朋友处进行试验，看你是否有效地激起了他们的兴趣。在准备这些题目的时候可遵循下述原则： 笼统而不必具体。不要涉及你本人、你的公司和你的产品。在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话。 在使用这些题目的时候一定要做到精心挑选相当一部分的客户会被太过戏剧化的内容搞得兴味索然，请只在你需要它们的时候才用。 在听到这些标题性的题目后，你未来的客户现在已开始准备听你的详细介绍了。但是由于你还未能发现客户需要因此你还不具备作详细介绍的条件。我们需要客户一起参与来完成这一发现。人们常用的发现客户需求的方法是：“在我们讨论之前，我能问你一些问题吗？” 对于上述要求很少有客户会予以拒绝，这一关键性提问可减少紧张程度，使客户作好参与的准备，并可延缓你作详细介绍的时间，直到你收集到足够的资料。它可以使你能够让你的客户一同参与到所要解决的问题中去。 第四：发现客户需求 发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。 这一过程的基础是进行有效的问询和倾听。就这一点而言，对所有客户提出的问题都应该是开放式的。 封闭式的问题：指只需用“是”或“ 不是”来回答的问题。开放式的问题：指需提供有关信息的问题。 我们所问的开放式问题一般分为两大类： 1、发现事实 目的：1)使客户放松；2)收集有价值的信息；3)表明你已作好准备工作。 2、征求意见 目的：征求

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