“善”酒上市推广
4页1、善若水 厚德载物“善”酒上市推广方案前言 知已知彼,百战不殆为了更好的对“善”酒进行营销策划,笔者对该酒进行了目标 SWOT 分析,以便寻找合适的市场切入点。 优势(Strength):首先,“善”酒已经摆脱了一些高端白酒所追求的浅层次的外表文化,通过“上善若水 厚德载物”的老子名篇,将该酒的卖点深化到人自身的深层次品质,上升到了“人性”的高度,这种个性化的诉求将会很容易被市场接受。其次,“沱牌”的品牌优势和现有的分销渠道,已经为“善”酒的上市打下坚实的基础。劣势(Weakness):高端白酒市场目前产品居多,分别形成了各自的消费群体。“善”酒在开拓市场阶段,没有较高知名度和影响力,消费者前期对“善”酒的品牌认知和产品认知很低,品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。机会(0pportunities):随着中国经济的飞速发展,消费者的饮酒习惯渐渐向品位和地位改变,追求奢侈生活的消费者逐日剧增,因而“善”酒这款高端白酒的市场潜力十分巨大。加之奥运会、香港回归十周年、嫦娥登月等重要时刻的到来,中国的高端白酒的销售又将迎来一次高峰,对“善”酒来说也是一次不容错过的机会。威胁(Threats):目前
2、的中国高端白酒市激战正酣。前有“茅”“五”“剑”领跑,后有“酒鬼”的异军突起,近有水井坊、国窖 1573。同时,各地区还有抢占山头的地方品牌。若要成功晋级为国内高端白酒的新贵,挤身高端白酒第一阵营,需要在人力、物力、财力上的巨大投入。根据以上的分析,首先要对“善”酒进行差异化的品牌定位。像“中国白酒第一坊”水井坊、“中国白酒第一窖” 国窖 1573、“智慧人生” 舍得酒等,寻找到自己的个性化东西是成功营销的第一步。所以,笔者给该酒的初步定位“善”酒,具有人性的酒。其次,建议该酒的上市采用“分众营销”的战略。将营销的对象分为高端消费者和大众消费者两类,采用目的性极强的营销策略,即所谓的“天上一套,地下一套”。对真正“善”酒的使用者高端消费者,要力求增强“善”酒的美誉度和品牌忠诚度;而对大众消费者则是以知名度宣传为主。值得注意的是,不管针对高端消费者的营销,还是面向大众消费者的宣传,时刻都要突出该酒的诉求“善”,以“上善若水 厚德载物”作为该酒的卖点,做到“尽善尽美”“善始善终”。下面是“善”酒的具体上市推广方案。一、营销对象高端消费群体:1有一定经济基础个人,生活追求品位。2企事业单位的
3、上层领导,应酬较多的群体。3有一定影响力和号召力的社会名人。大众消费群体:所有消费者。二、营销目标通过多种营销手段的组合运用,将“善”酒推向全国主要的一级市场,将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来,在全国形成一股“饮善酒,做善人,行善事”的良好的社会氛围,从而带动“善”酒销售业绩的不断增长。三、宣传核心“上善若水,厚德载物”“善”酒,具有人性的酒。四、推广时间2006 年 10 月底开始五、投放区域以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散,选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中,重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。六、实施手段1精准的广告投放广告是一个品牌的语言,高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营销活动的关键。(1)广告的准备需要制作的广告分为:平面广告、电视广告(7.5 秒为宜)、电视宣传片、网络 flash 广告、 POP 宣传海报、灯箱广告、站台广告等。广告形式要根据实际情况而定,上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题,将“上善若水,厚德载物”作为广告宣传核心。建议采用系列广告的形式,以下是本人的大体设想,仅
《“善”酒上市推广》由会员xzh****18分享,可在线阅读,更多相关《“善”酒上市推广》请在金锄头文库上搜索。
爱心树活动教案
世界文化之旅0
七年级学年知识归纳
七年级历史下册第二单元第12课《蒙古的兴起和元朝的建立》课件人教新课标版
一片美丽的叶子
非谓语动词 (6)
[中学联盟]江苏省太仓市第二中学七年级英语上册教学课件:Unit3READING1 (2)
“数与代数”教材修订说明
2014年7月师院培训
字理教学快捷入门之一20140521s
议论文写作指导之新材料作文审题立意 (2)
压缩语段 (2)
琵琶行课件 (2)
2014年各年级的教学计划和建议
(苏教版)五年级数学下册找规律第二课时
秋姑娘的信 (5)
苏教版数学五年级上册《复式条形统计图》课件 (2)
【名校课时通】2014届九年级化学全册第二单元探秘水世界第三节原子的构成名师教学课件鲁教版
《逻辑与语文》课件2
《检阅》[1]
2023-05-12 25页
2023-05-05 7页
2022-09-22 45页
2022-12-21 32页
2023-03-29 2页
2023-10-06 18页
2022-10-20 14页
2022-10-01 26页
2023-10-21 6页
2023-07-16 7页