市场营销 工商企业管理 投资与理财 金融保险 会计 专业 人才培养
65页1、1目 录市场营销专业(普高生) .3市场营销专业(三校生) .12工商企业管理专业 .21投资与理财专业 .27金融保险专业 .36会计专业(普高生) .43会计专业(三校生) .50会计专业(3+2) .57商学院学分互换实施细则(讨论稿) .632市场营销专业(普高生)一、专业名称、代码、专业大类名称:市场营销代码:620401专业大类:财经类二、生源类别普高生三、学制三年四、培养目标本专业面向现代商贸业和电子电器产业等相关企业单位的销售业务员、销售主管等岗位,培养拥护党的基本路线,具有良好职业素养,掌握市场营销相关知识,具有市场分析、产品推广、客户服务、销售分析等能力,能从事市场调查、客户分析、产品推销、业务洽谈、终端推广与维护、销售管理等工作的,德、智、体、美、劳等全面发展,具有较强可持续发展能力的技术技能人才。本专业毕业生的主要就业岗位与职业资格(技能)证书要求如表 1 所示:表 1 主要就业岗位与职业资格(技能)证书要求一览表序号 就业岗位 职业资格(技能)证书要求1 销售业务员、市场专员 市场营销经理助理2 销售主管、部门销售经理 助理营销师五、培养规格本专业培养的学生具
2、体来看,应具备以下知识、能力和素质:(一)知识要求1、具有一定的人文社会科学基本知识。2、具有计算机、办公应用软件和网络应用方面的基本知识。3、具备营销专业人员专业基础知识和职业道德。4、基本掌握与营销业务有关的经济学基础、市场调研与分析、终端推广与维护、销售计划与分析、推销、谈判、经济法规、市场营销等专业基础知识。(二)能力要求1、具有较好的计算机应用能力,能熟练应用现代化办公设备、软件。2、具备良好的公关礼仪、人际沟通能力、团队协调能力,能根据产品特点开展寻找客户活动、开展洽谈沟通活动、有效处理客户异议并促成交易达成。3、具备市场调研、整理、分析和文案写作能力,能对客户信息进行分析并进而制定提升顾客满意度方案的能力。4、掌握电子、电器产品知识和行业知识,具有良好的产品推广、销售及业务管理能力。5、具备订单管理与跟进、客户服务与管理、以及备货及出货中可能出现的突发事件处理能力。(三)素质要求1、具有良好的思想政治素质和道德品质,有较强的责任心和敬业精神。2、具备参与竞争的良好身心素质和行为习惯,能积极适应并融入社会。33、具备较好的沟通能力,有良好的团队合作意识和开拓创新精神。4、有
3、正确的人生观、世界观,具有一定的文化艺术修养和人文素质。六、核心课程1.核心课程一览表序号 课程名称 学分 学时 开设学期1 市场营销原理与运作 6 95(75+1z) 第 2 学期2 统计与调研(一) 3 45 第 2 学期2 统计与调研(二) 3 45 第 3 学期3 推销与洽谈 3 45 第 3 学期4 终端推广与维护 3 45 第 4 学期5 客户服务与管理 3 45 第 4 学期6 销售管理 3 45 第 5 学期2.核心课程简介(1)市场营销原理与运作通过课程学习使学生了解市场营销基本过程,了解市场营销各环节的基本决策方法,学会市场营销总体活动方案的制订,并把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时,锻炼学生的信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。(2)统计与调研在详细介绍统计基础的基础上,通过企业销售代表、销售业务主管等营销岗位市场调研与分析任务引领的项目活动,培养学生熟练处理企业市场调研与分析业务的能力。能够达到企业营销工作中的市场调研员标准。(3)推销与洽谈本课程根据推销形式的不同,由易到难设计为店堂推销、电话推销、上门推销、网络推销及会议推销五个项目
4、,采用情景模拟、任务驱动、相互角色扮演和角色互换、实战推销等教学方法,做到学生对知识的自我构建和推销技能的掌握,切实提高学生销售工作的职业技能。(4)终端推广与维护通过本课程的学习, 在企业总体营销战略的指导下,能够制订产品终端推广的整体方案,能够熟悉产品终端推广与维护的基本过程,能够灵活运用终端推广与维护各环节的基本技能与方法,从而达到企业销量的提升和品牌影响力的扩大。(5)客户服务与管理通过本课程学习,学生能树立企业以客户为中心的核心价值观,掌握优质客户拓展方法、能收集客户信息、管理客户信息并通过各种方法利用客户信息实现客户满意度和忠诚度的提升,帮助企业的创造核心竞争力。(6)销售管理通过本课程的学习,使学生了解制定销售规划、配备销售人员、指导人员销售和维护客户关系等方面内容,熟悉销售计划、销售费用、销售定额等计划的制定方法、客户管理的基本方法等。培养学生销售核心业务管理的能力。七、毕业条件本专业学生须同时满足到以下条件方可毕业,具体是:(一)课程与学分修完规定课程并考核合格,获取不低于 120 学分,即公共课不低于 30 学分,专业课30 学分(其中专业核心课 24 学分,毕业实
《市场营销 工商企业管理 投资与理财 金融保险 会计 专业 人才培养》由会员n****分享,可在线阅读,更多相关《市场营销 工商企业管理 投资与理财 金融保险 会计 专业 人才培养》请在金锄头文库上搜索。
项目二财务管理价值观念
山东省安全生产风险分级管控与隐患排查治理信息化系统交流材料-2018.9.26
人教版高中地理必修3第一章地理环境与区域发展第二节《地理信息技术在区域地理环境研究中的应用》
第三章2房地产抵押贷款-固定利率抵押贷款
第八章工程质量法律制度
第25讲家庭电路与安全用电
餐厅点餐系统项目
项目7水箱水位控制
框架完整个人年度工作总结范文模板
科目名称-国土交通省
金融工程09课件
高校自主招生之结构化面试
房地产私募股权投资基金(PE)专题研究.
房地产基础知识培训2012
第一章食品检测技术基础知识
第10章网站设计与建设综合实例
第5章尝试迷人的机器人项目机器人灭火项目
自考英语二unit3
企业人力资源管理师第六章劳动法与劳动关系管理
第三章市场营销宏观环境分析
2022-12-27 2页
2023-06-07 3页
2022-08-01 21页
2022-10-02 3页
2023-04-08 3页
2023-05-03 5页
2023-07-22 10页
2022-11-17 7页
2022-11-06 9页
2022-09-12 6页