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峻国天猫运营方案

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卖家[上传人]：xzh****18

文档编号：34320217

上传时间：2018-02-23

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常见问题

1、峻国天猫代运营方案一、公司介绍峻国电器创建近 11 年，主要生产搅拌机、榨汁机、碎肉机等家电产品，公司产品因质量上乘、工艺精细、品质优异、外观时尚、设计新颖而远销世界，近几年主攻欧美等发达地区，主要以 OEM订单，客户均为世界知名品牌。公司在研发与生产方面实力雄厚，也累计了大量的经验资源，为迎接中国大消费市场的崛起，扩大公司产品市场份额，提升市场影响力、降低出口压力与风险、打造百年品牌，适时推广自有品牌，是大势所趋。通过网络营销方式推广自有品牌，可提升公司及产品形象，扩大内需市场的同时亦可获得可观的现金流，推动公司快速成长。因产品定价，交期等等原因，又须对整个品牌进行策划，而不是简单意义上直接上传图片到网络进行网络销售。二、SWOT 分析S 优势研发、生产优势产品质量是一个品牌的根本，峻国电器在产品生产、研发、功能、外观、选料、工艺、质量累积了大量的经验与资源，有很大的竞争力。W 劣势产品单价高品牌消费者知名度为 0产品单价高，而又是一个不知名的品牌，销售难度会比较大。O 机会消费者可支配收入增加消费者品牌质量意识增强越来越多消费者注重产品品质就目前网络情况而言，高、大、上的产品还是相

2、对薄弱，更多同类产品的竞争仅限于价格，对于产品的卖点挖掘也局限于价格与性能。随着消费者的生活品质的提高，关注不再仅仅是产品价格，更注意产品的品质、品味，高端产品就有了市场。T 威胁单价比国内知名品牌九阳、SKG 等还高九阳、SKG 作为国内同类产品知名的品牌，而峻国电器的产品定价比他们还高，在没有充分培养市场的前提下销售难度比较大。现状分析：果汁机等小家电目前市场竞争激烈，各种价位产品都有，销量突出的主要定价在 100-300 之间，而且很多产品品牌知名度都不错。如：九阳、SKG、荣事达等品牌；峻国电器所生产产品目前品质还有待提升，产品价格定位，建议还是以中高档为主，待产品线完全确定，品质、售后跟上再另行定位终端客户群体，到时可以提前培育一个高端顶级品牌；分析小结：峻国电器的产品功能、制作工艺、款式设计、产品品质都非常好，但同时单价也很比较高，甚至高于国内同类产品知名品牌九阳、SKG 等，所以有一定的销售难度。就如一个从未听过的牌子卖空调，且价格比格力、美的还贵，消费者肯定要三思，被者选择的概率是非常低的。必须对产品做市场定位，紧跟市场趋势，了解终端客户对产品外观的需求，并对自有品牌进

3、行系统的策划、营销、推广，而不只是简单的将产品图文设计下，然后摆到网上就可以销售的。三、产品市场定位定位：高端品牌终端消费群体：80、90 年代妈妈，准妈妈、公司白领女性为主，她们共同点：高文化、高素质，追求时尚潮流，容易接受新鲜事物，需要简单易用的产品。条件：1、产品定价高；2、质量过硬、外观设计时尚靓丽；3、购物体验要好，发生任何产品问题第一时间反馈处理；4、消费者消费意愿逐步提高；5、品牌知名度为 0。好处：1、作为新品牌，避开直接竞争；2、保证利润。四、营销策略1、定位：高端品牌2、宣传口号：待定3、包装：根据定位，进行高、大、上的产品包装4、定价：高5、商城装修：高、大、上装修6、宣传文案：导入情感要素，以适合小资人群及高端人群7、宣传：促销让利积累用户并取得良好口碑多个电商平台上线（JD、易迅，团购平台等），形成氛围微博、微信等多渠道进行宣传8、其它：各个环节都张显高大上，如顺丰包邮等六、投入分析前期一次性投入项目金额用途备注办公硬件设备办公用电脑，打印机，文具等天猫商城押金 50000 元押金（可退还） 1. 品牌旗舰店、专卖店：带有 TM 商标的 10万元

4、，全部为 R 商标的 5 万元；合计：以上费用根据实际情况确定正式运营投入项目金额用途备注运营团队服务费 20000 元代运营服务费推广费一般按预定销售额的 10% 推广此部分投入将产生直接销售物流员工资 2500-3000 元/ 月工资办公用品 300-500 元/ 月办公用打印纸、色带、墨盒等办公用品（根据业务量不同而不同）天猫服务费 30000 元/年交给天猫每年都需要以上费用根据实际情况确定效果预估阶段目的周期效果商城申请申请天猫商城 1 个月完成商城申请、认证；同步进行熟悉产品、卖点提炼、文案撰写、页面设计装修商城完成商城装修 15 天完成初步装修，后续根据产品、促销、效果而进行适当修改试运营刷销量、测试 3 个月形成基础销量、营造热销氛围，试销中找出畅销产品，并优化标题、文案、设计成长期形成口碑产生销量 6 个月月营业额 30 万起，日流量为 1500 以上以上费用根据实际情况确定七、总结1、此合作不仅仅是简单意义上的网络销售，而包含品牌策划、推广，致力打造高端的品牌形象，提升整个公司形象及市场占有率。2、产品单价过高且品牌认知度为 0，需要一段时间的培育期，前期销量不会太高，有一个逐步被接受认可的过程。3、网络营销打造的品牌对企业有巨大的商业价值，也是树立百年品牌的基础。如LV、 Prada 等国际知名品牌，产品设计、代加工都好找，但品牌价值沉淀是无法快速实现的，需要一个漫长的过程。4、以网络营销的方式打造品牌，相比传统模式成本要低很多，如几秒电视广告动辄几十万到上亿，还不算明星代言的费用等。双方需对以上事实有清楚的认识，沟通才畅快、合作才愉快，才能拟定切实可行的计划，从而获得品牌的沉淀和经济的回报。

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