深圳维奇睿产品推广方案
3页1、深圳维奇睿科贸有限公司产品推广计划及个人建议报告一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高,与商家的诚信需要逐步建立。二、目标销售群体主要目标群体:各大国有企业和私企(渠道客户) 、各地礼品商(公司)辅助目标群体:个人、礼品店、花店、书店、玩具店、生活用品店等三、销售策略强调公司各项优势:1、总部资源优势(资源整合,产品推广) ;2、品牌国内独家授权;3、持续开发新产品能力;4、专业的设计、销售、客户支持团队服务;5、与各厂商已建立战略合作关系;6、公司将在国内建立强大的自营销售网络(终端零售) ;7、具备把握行业流行趋势的能力;合作方式:(渠道客户)独家合作开发特色商品;(礼品商/公司)常规订单合作或城市独家经营-【需完成年/季度销售额】 ;(礼品店、花店、书店、玩具店、生活用品店)常规购销三、消费趋势分析主要体现在满足现代社会人们的生活需求,彰显个性,突出品味四、产品优势 (产品的功能、卖点、合作的利益点)五
2、、产品定位与价格战略公司总部开发此项目,主要是迎合市场的需求,坚持追求品质与社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。首先,产品的主要功能要与目标消费群体需求相对应;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点相对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,符合顾客的潜在情感需求,如个性、服务、文化等。六、推广办法(一) 平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加国际礼品展、家居用品展、连锁加盟展或特许经营展,把我们的产品列入各类展览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行
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