形象期刊营销方案
5页1、形象期刊营销方案一 、 企 业 形 象 期 刊 的 市 场 背 景 和 成 效随 着 报 刊 发 行 市 场 竞 争 的 日 益 激 烈 ,部 分 报 刊 社 开 始 采 取 各 种 灵活 的 方 式 拓 展 发 行 量 ,对 邮 发 的 市 场 占 有 量 形 成 了 冲 击 。在 此 情 况 下 ,全 区 发 行 部 门 应 认 真 研 究 与 总 结 ,与 知 名 报 刊 社 协 商 ,策 划 出 “企 业 形象 期 刊 ”营 销 模 式 。在 此 基 础 上 ,全 区 要 进 一 步 推 广 企 业 形 象 期 刊 营 销 模 式 ,就 此 制定 2010 年 企 业 形 象 期 刊 营 销 方 案 。二 、 企 业 形 象 期 刊 的 概 念企 业 形 象 期 刊 是 指 :邮 局 利 用 报 刊 社 知 名 、高 效 期 刊 的 文 化 品 牌 ,为 规 模 订 阅 的 企 业 客 户 量 身 订 做 ,融 企 业 宣 传 内 容 和 杂 志 内 容 于 一 体 ,以 赠 阅 的 方 式 ,用 于 宣 传 企 业 形 象 和 产 品 、业 务 ,及 回 馈 企 业 VIP
2、客 户的 期 刊 。 企 业 形 象 期 刊 的 突 出 特 点 是 开 发 了 邮 局 、报 刊 社 和 企 业 “三 赢 ”的营 销 模 式 。一 是 报 刊 社 找 到 了 一 个 快 速 增 加 杂 志 发 行 量 、扩 大 社 会 影 响 力 、提高 知 名 度 的 发 行 渠 道 。二 是 企 业 以 较 低 的 成 本 投 入 赢 得 了 较 高 社 会 经 济 效 益 ,既 维 护 了中 高 端 客 户 ,又 树 立 了 企 业 文 化 形 象 、宣 传 了 新 业 务 ,彰 显 了 时 尚 文 雅的 经 营 理 念 和 超 值 服 务 的 企 业 品 牌 。三 是 邮 局 利 用 自 身 渠 道 ,为 报 刊 社 和 企 业 联 通 了 桥 梁 和 纽 带 ,提 供了 精 细 化 服 务 ,形 成 了 规 模 增 量 和 发 展 。2三 、 企 业 形 象 期 刊 的 实 施 策 略企 业 形 象 期 刊 营 销 模 式 的 实 施 需 要 有 机 整 合 产 品 、客 户 与 期 刊 征订 标 准 三 方 因 素 。(一 )产 品 策 略该 策 略 包 含 两 方
3、面 内 容 ,一 是 选 定 适 销 产 品 ,企 业 形 象 期 刊 要 具 备知 名 、高 效 的 品 牌 特 征 ,所 谓 高 效 是 指 费 率 高 且 畅 销 的 期 刊 ,如 特 别 文摘 ,或 费 率 适 中 但 市 场 成 熟 已 具 规 模 的 期 刊 ,如 特 别 关 注 ;二 是 受 众群 体 较 为 明 确 ,便 于 企 业 有 针 对 性 地 开 展 营 销 策 划 ,如 37 度 女 人 、中老 年 保 健 ;三 是 将 该 产 品 和 邮 局 服 务 有 机 结 合 ,通 过 邮 局 免 费 投 送 及精 细 化 服 务 提 升 产 品 附 加 值 。我 市 先 以 特 别 文 摘 特 别 关 注 37 度 女 人 可 乐 等 分 印 的 刊 物为 主 ,其 费 率 较 高 ,发 行 量 较 大 ,内 容 受 欢 迎 ,读 者 群 体 经 济 成 熟 。(二 )客 户 分 析选 择 具 备 有 效 需 求 的 适 销 对 象 ,应 满 足 以 下 三 个 条 件 :1、具 有 树 立 企 业 形 象 、提 升 社 会 知 名 度 的 需 求 ,或 在 宣
4、传 形 象 的同 时 需 要 推 广 新 业 务 。2、企 业 有 上 规 模 的 客 户 群 体 ,需 要 以 较 低 的 成 本 长 期 进 行 维 护 。3、具 有 一 定 的 经 济 实 力 ,有 能 力 支 撑 宣 传 支 出 。选 定 的 适 销 客 户 对 象 :移 动 公 司 、电 信 局 、联 通 公 司 、网 通 公 司 等通 信 单 位 ,银 行 、证 券 、保 险 等 金 融 单 位 ,医 疗 制 药 等 卫 生 行 业 ,酒 饮 饭店 等 饮 食 行 业 ,以 及 具 有 类 似 需 求 的 相 关 企 事 业 单 位 ,如 正 在 招 商 引 资的 开 发 区 、宣 传 差 异 化 服 务 的 各 类 销 售 公 司 等 。(三 )企 业 形 象 期 刊 征 订 标 准 :3形象期刊产品介绍产品 单价 发行费率 起印量 营销指导政策特别关注形象期刊5 元 60% 1000 份/期送封二或封三广告,封面LOG;2000 份/期送封二和封三广告及封面LOG.1000 本-2000 本,集中投递的每期奖励 1.3元/ 本;分送的奖励 0.85元/ 本;2000 本
《形象期刊营销方案》由会员xzh****18分享,可在线阅读,更多相关《形象期刊营销方案》请在金锄头文库上搜索。
爱心树活动教案
世界文化之旅0
七年级学年知识归纳
七年级历史下册第二单元第12课《蒙古的兴起和元朝的建立》课件人教新课标版
一片美丽的叶子
非谓语动词 (6)
[中学联盟]江苏省太仓市第二中学七年级英语上册教学课件:Unit3READING1 (2)
“数与代数”教材修订说明
2014年7月师院培训
字理教学快捷入门之一20140521s
议论文写作指导之新材料作文审题立意 (2)
压缩语段 (2)
琵琶行课件 (2)
2014年各年级的教学计划和建议
(苏教版)五年级数学下册找规律第二课时
秋姑娘的信 (5)
苏教版数学五年级上册《复式条形统计图》课件 (2)
【名校课时通】2014届九年级化学全册第二单元探秘水世界第三节原子的构成名师教学课件鲁教版
《逻辑与语文》课件2
《检阅》[1]
2023-06-20 2页
2022-10-28 14页
2022-09-09 64页
2023-05-21 14页
2022-08-09 7页
2023-05-25 2页
2023-06-25 4页
2022-10-05 2页
2022-09-07 25页
2022-09-17 10页