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开发销售机会动作分解答案

6页
  • 卖家[上传人]:xzh****18
  • 文档编号:34301064
  • 上传时间:2018-02-22
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    • 1、课前测试说明:课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况,带着问题参与学习,测试结果不计入考试成绩。单选题1. 下列哪些办法可以杜绝和减少即期品: A 树立目标,给出办法 B 过程检核 C A+B D 以上都不对 正确答案: C2. 不属于可口可乐的 3A 模式指的是: A 买得起 B 乐得买 C 喝得爽 D 买得到 正确答案: C3. 为了让经销商进货,常用的促销方法是: A 压任务量 B 做样板市场 C 限时、坎级进货 D 以上都是 正确答案: D4. 新品不好卖,自省七问包括: A 你的经销商有没有进货? B 你的新品有没有涨价? C 零售店里你的新产品铺货率做得好不好? D 以上都包括 正确答案: D5. 提促销计划,要首先知道哪些市场资料? A 城市资料 B 家属区资料 C 大专院校的资料 D 以上都包括 正确答案: D课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩:100.0 分。恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 下列哪些办法可以杜绝和减少即期品: A 树立目标,给出办法 B 过程检核 C A+B D 以上都不对 正确答案: C2. 下列哪些属

      2、于预留近期品的渠道: A 套圈 B 工地食堂 C 个体户 D 以上都是 正确答案: D3. 下列哪些方法可以增加销量: A 新产品 B 新渠道 C A+B D 以上都不对 正确答案: C4. 不属于可口可乐的 3A 模式指的是: A 买得起 B 乐得买 C 喝得爽 D 买得到 正确答案: C5. 商家可以通过以下哪几种方式让顾客乐得买: A 赠饮 B 陈列 C 促销 D 以上都是 正确答案: D6. 累计报表的作用不包括: A 跟踪客户 B 跟踪各区销量进度 C 跟踪各区品项达成 D 跟进整体销量进度 正确答案: A7. 新产品销售内功心法不包括: A 弘杨正气 B 趾高气扬 C 方向清晰 D 奖罚分明 正确答案: B8. 弥补空白片区的基本原则有: A 态度原则 B 行为原则 C A+B D 以上都不对 正确答案: C9. 厂家找分销商的目的有: A 先找分销商扶持,然后用分销商干掉经销商 B 用分销商对你做补充 C A+B D 以上都不对 正确答案: C10. 呆滞品是如何产生的: A 市场产生的 B 员工造出来的 C 领导造出来的 D 以上都不正确 正确答案: B11. 中国乡镇市场通路的特点是: A 穷乡镇的客户关系好,富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差,富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案: A12. 新品不被重视的原因是: A 销售人员习惯卖单品 B 老产品最容易起量 C 单品销售的人是草包 D 以上都包括 正确答案: D13. 新品不好卖,自省七问包括: A 你的经销商有没有进货? B 你的新品有没有涨价? C 零售店里你的新产品铺货率做得好不好? D 以上都包括 正确答案: D14. 提促销计划,要首先知道哪些市场资料? A 城市资料 B 家属区资料 C 大专院校的资料 D 以上都包括 正确答案: D15. 样板经销商的选择要注意哪些问题? A 样板经销商一不能选择太大,二不能选择太小 B 样板经销商选择一定要成功 C 以上都包括 D 以上都不对 正确答案: C

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