处方药营销创新
21页1、新环境下的处方药营销,演讲者:CMH 任光会,2,CMH定义的六个药品销售终端,CMH监测数据特点,全终端监测 监测城市等级医院、县域等级医院、城市基层、农村基层、零售药店和网上药店六大药品销售终端渠道数据国内最大样本量的数据监测系统 涉及样本包括9000家药店,12000家医疗机构和15家网上销售平台数据样本分布广泛 零售药店样本分布于全国28各省、市、自治区,135个地级以上城市和18 个县级城市;医院样本分布在30个省、市、自治区,205个地级以上城市和300各县和县级市 科学的产品分类和定义 采用国际通用的ATC分类方式分类编码,对于中成药采用以中医理论为基础的分类方式定义产品和品类 科学的数据处理方式 零售数据采用KA数据和非KA数据分别处理的方式,最大限度消除自有品牌和高毛利品牌对数据的影响;医院数据采用以省级为单位的加权放大方式,避免因为地区中标差异对数据的影响。,药品市场保持增长,增速回落到15%左右,注:终端市场包括:城市等级医院、县域等级、城市基层、农村基层、实体实体药店及网上药店 药品终端只指等级、县域等级、基层市场的药品销售,不包括医疗耗材及器械等 实体药店及网
2、上药店只指药品销售(含中药材),不包括保健品、日用品、医疗器械等 按零售价统计,下同,预计2014年市场规模达到13185亿元,增长15%左右 未来5年内,市场规模保持12-15%的增长,5,等级医院市场份额扩大到71.5%,等级医院市场份额持续扩大,2013年占总体市场的71.5%,零售药店和基层医疗市场份额下降。 2013年,城市药品市场规模8208亿元,增长17%;占71.6%;农村市场3255亿元,增长18.8%,占28.4%。 农村等级医院和农村药店在各自的渠道中份额略有扩大,等级医院,基层医院,药店,70.5%;6,874,11.0%;1,077,18.5%;1,804,77.3%;5,314,22.7%;1,560,城市市场,农村市场,47.5%;512,52.5%;565,65.9%;1,189,34.1%;615,100%,100%,2012,注:只统计药品,按零售价格统计,药店数据含药材等级医院指二级以上医院;基层医院指一级医院、城市CHC和乡镇卫生院,2013,71.5%;8,199,10.7%;1,231,城市市场,农村市场,100%,17.8%;2,033,7
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