我国体育用品营销策略创新分析
2页1、我 国 体 育 用 品 营 销 策 略 创 新 分 析王光平、张开发/文随 着 民 族 品 牌 在 国 际 化 道 路 上 的 不 断 拓 展, 将 会 直 接 际 知 名 品 牌, 它 的 成 功 并 不 仅 仅 在 于 它 创 建 了 一 个 强 大 的品 牌, 而 在 于 它 能 够“ 深 入 人 心 ”知 道 如 何 在 消 费 者 心 中 留 下 烙 印, 依 靠 阵 容 强 大 的 忠 实 顾 客 开 创 了 辉 煌 的 商 业 业 绩。 从 某 种 意 义, 品 牌 往 往 是 企 业 的“ 形 象 代 言 人 ”, 是 无 形 而 又 难 以 模 仿 或 抄 袭 的 战 略 资 产。 一 旦 品 牌 得 到 认 可, 品 牌 的 价 值 就 不 再 单 纯 地 表 现 在 企 业 的 年 利 润 表 上, 而是对品牌整体权益的增值。改 变 目 前 国 内 体 育 用 品 市 场 的 市 场 分 布。 本 文 从 当前 我 国 体 育 用 品 营 销 的 现 状 出 发, 阐 述 了 我 国 的 体 育 用 品 生 产 企 业 应 抓 住 机 遇, 利 用 市 场, 使
2、用 创 新 策 略 来 加 强 中国 体 育 品 牌 的 国 际 竞 争 能 力, 促 进 我 国 对 外 贸 易 的 发 展,振兴体育产业。体育用品的含义和功能体育用品的含义品 牌 是 指 用 来 识 别 其 他 产 品 生 产 者 或 经 营 者 在 生 产、 经营、 提供服务中采用的名称、 术语、 符号、 标识或设计, 或 其 组 合。 体 育 品 牌 是 品 牌 中 的 一 个 细 节, 它 主 要 界 定 于 体育产业及其相关产业范畴。体育用品的功能1. 自我表现功能 品 牌 可 以 满 足 人 们 不 同 程 度 的 精 神 需 要, 因 为 消 费 者可 以 通 过 使 用 或 穿 着 一 个 特 定 的 品 牌, 来 表 达 其 个 性、 抱 负 和 成 就。 品 牌 可 以 提 高 消 费 者 的 自 身 价 值 及 其 归 属 感, 因 为 它 往 往 是 成 功 的 象 征, 耐 克 品 牌 正 是 抓 住 了 消 费 者 崇 拜 明 星, 渴 望 成 为 胜 利 者 的 心 理 欲 望, 突 出 强 调 了 自 我 意 识 的 体 现, 成 功 建 立 起 耐
3、克 国 际 品 牌, 传 达 了 人 类 不 断 挑 战自我极限的体育精神。2. 情感效用功能 品牌的认购在很大程度上取决于消费 者 本 身, 一 旦 消 费 者 心 目 中 对 某 一 产 品 产 生 了 依 赖 性, 那 么 当 他 一 接 触 到 有 关 标 识 和 明 标 时, 就 会 产 生 不 可 抑 制 的 情 感。 情 感 效 用 是 品 牌 的 秘 密 武 器, 它 无 形 中 紧 紧 抓 住 了 消 费 者 的 心 理 需 求, 在 人 们 的 心 目 中 树 立 起 自 己 的 品 牌 形 象。 这 无 疑 给 产 品、 服 务 和 企 业 增 加 了 价 值, 也 促 进 了 消 费 者 的购买决定。 “耐克” 善于赋予产品人 性 化 特 征, 使 它 更 富 有 与 众 不 同 的“ 思 想 ”, 在 消 费 者 心 中 激 起 共 鸣, 最 终 沉 淀 为 良 好 的 认 知 品 牌。 做 到 这 一 点, 必 须 有 策 略 地 建 设 自 己 的 品 牌, 培 植 出 自 己 的 忠 实 顾 客,利用情感效用来创造价值。3. 创造价值功能 品 牌 的 加
4、 盟, 能 促 使 企 业 产 品 极 大 增 值。 耐 克 作 为 国我国体育用品的现状及目前存在的问题随着改革开发的不断深入, 我国体育用品业迅速发展,全 国 居 民 用 于 体 育 用 品 的 支 出 已 经 位 于 日 常 生 活 消 费 之 外 重 要 消 费 支 出 的 第 六 位。 然 而, 我 国 体 育 用 品 企 业 生 产 的 体 育 用 品 基 本 上 集 中 在 中 低 档 产 品 上, 甚 至 还 有 不 少 是 国 外 知 名 品 牌 的 产 品 生 产 基 地 和 来 料 加 工 基 地, 虽 然 也 涌 现 出了像“李宁” 、 “红双喜” 、 “双鱼” 、 “双星” 、 “安踏” 、 “金 陵 ”等 一 大 批 的 国 内 外 知 名 品 牌, 但 品 牌 的 国 际 市 场 占 有 率 较 低, 与 耐 克、 阿 迪 达 斯、 锐 步 等 世 界 知 名 品 牌 相 比, 我 国 体 育 用 品 的 品 牌 竞 争 力 与 它 们 还 存 在 着 巨 大 的 差 距。 美 国 纺 织 组 织 委 员 会 (NCTO) 公 布 的 统 计 资 料 显
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