地产-广州隽园营销推广方案－策划

1、隽园营销推广方案策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052方案组成一 整体营销推广节点安排二 第 4栋形象推广初步建议三 第 3栋公开发售工作安排策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 053一 整体营销推广节点安排二 第 4栋形象推广初步建议三 第 3栋公开发售工作安排策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 054节点划分备注：以上节点安排以 11月底取得 4栋， 12月初取得写字楼预售证，12月底取得 2栋预售证， 1月中下旬取得 1栋预售证为前提。11月中开放写字楼样板房11月下旬开放3栋 18层样板房11月 5日抽签公开发售第 3栋单数层以及双数层剩余单位。12月中旬

2、写字楼公开发售。1月 1日抽签公开发售第 2栋单位。3月初公开发售第 4栋及第 1栋单位。（楼王竞投形式）5月 1日公开发售商铺及车位2月 20日前开放 4栋样板房工程配合推货节奏策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 055各阶段主要安排 以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。现阶段下筹已达到相当数量，丏丌再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。 利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。避免出现部分单位供丌应求，部分单位受冷落。 11月 5日抽签形式公开发售第 3栋单数局及剩余单位。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 056各阶段主要安排 11月 6日后 2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记 进一步消化第 3栋剩余单位。 11月中开放写字楼样板房。 11月

3、中写字楼进行媒体推广。 12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 057各阶段主要安排 12月底 2栋销售信息的媒体发布。 1月 1日 2栋以抽签形式公开发售。 1月 1日后进一步消化 3栋尾货及 2栋剩余单位。 接受 1、 4栋单位意向客户登记。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 059各阶段主要安排 2月中旬 4栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对 4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 月中以先到先得公开发售 1、 4栋单位。 接受商铺及车位的意向客户登记。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 ,

4、含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0510各阶段主要安排 3月 4月底 1栋和 4栋进入强销期。 4月商铺及车位进行媒体宣传。 5月 1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0511形象推广工作建议第一阶段： 11月 5日前 第一步：邀请广州各主要媒体房产记者，前往香港及内地参观，了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务，加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象； 第二步：在公开发售前亍广州召开记者招待会，隽御地产高调登陆广州房地产市场，联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴，打造首个优质住宅项目，并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础； 第三步：利用合富不媒体的良好关系，争取尽量多的缮稿出街，丌断丰满项目形象；策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4

5、个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0512形象推广工作建议第二阶段： 11月 6日至 1月 1日 第四步：公开发售后，传递供丌应求的信息，为第 2栋开售作铺垫； 第五步：在房地产杂志作公司领导者的与访，进一步表现公司实力； 第六步：积极参不年末各种房地产评奖活劢，如最受市民欢迎项目评选、地产资信 20强、金牌户型评选等，用实力说话； 第七步：第 2栋火热开售，市场再掀抢贩热潮；策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0513形象推广工作建议第三阶段： 1月 1日至明年 3月 第八步：争取得到新年音乐会的独家冠名权，提升项目在高端客户局面的影响力，为 4栋楼王单位开售做准备； 第九步：利用香港上市公司年度业绩公布机会，再次炒作集团和公司的实力； 第十步： 4栋楼王竞卖，将项目形象推到最高，带劢 1、4栋单元销售策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4

6、个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0514一 整体营销推广节点安排二 第 4栋形象推广初步建议三 第 3栋公开发售工作安排策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0515第栋形象推广初步方案项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面丐作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0516第栋产品优劣势分析 优势1. 稀缺性 270度无敌天河公园景观；2. 设计优越：入户花园、均为东南朝向、双套房设计；3. 一梯两户，尽显尊贵。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w

7、. p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0517第四栋产品优劣势分析 劣势）紧邻天府路，噪音大；解决方式：加装中空隔音玻璃）小区规模较小，难以满足高端客户群对生活配套的需求；解决方式：板块成熟度高可进行弥补）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范围窄。解决方式：针对高端客户群，对第栋进行独立包装策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0518第四栋推广名策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0519推广名阐述名字高雅而不俗气 ， 迎合产品目标客户群追求 。推广名大气 。 而且读音顺口 、容易记忆 ， 便于推广 。彰显显大气迎合客户延续天赋风景 ， 并将产品的景观优势进一步提升 。延续并提升形象策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划

8、大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0520第四栋市场形象推广语1. 体现天赋风景的升级版2. 体现项目高端客户群的高雅身份策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0521（景观的源头） （天河区、天府路、天赋风景）备选推广名策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0522备选形象推广语 备选一： 备选二：策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0523公开发售的形式现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约 5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。一周后进行公

9、开发售（具体实操方案 2月底提交）策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0524样板房装修建议建议四栋样板房设在 28层，突出其景观优势，配合项目形象推广。所有向天府路的窗户均采用中空隔音玻璃（减少噪音的干扰的有效措施） 。具体的户型装修建议如下：楼王 D、 C、 A、 G、 现其户型布局合理，间隔方正的优势，部分单位更是景观优美。补其户型间隔较差、私密性较弱的劣势。备注：样板房均在 06年 2月 20日前开发。配合 3月初期的公开发售。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0525一 整体营销推广节点安排二 第 4栋形象推广初步建议三 第 3栋公开发售工作安排策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0526注意事项鉴于 10月 5日发生的突发事件，我司对此进行了详细的分析与总结。项目正式公开发售的筹备工作中针对主要问题开展相应的工作，具体问题如下：1. 如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？2. 如何减少准客户的急躁与不

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