无限极增建口服液营销策划书-医药保健
21页1、 1 / 22目录一、 项目概述1、背景目简介目目标对项目市场进行分析1、 保健市场存在的问题市场细分标市场客分析经济可行性1、投资分析资回收期亏平衡分析产品营销策略1、 价格分析销分析道分析会销售络销售论 2 / 背景:无限极(中国)有限公司(原南方李锦记有限公司)是李锦记健康产品集团成员,成立于 1992 年,是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司无限极(中国)致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品,十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作,以“无限极”品牌为核心,现已成功研发生产出四个系列五大品牌几十种产品,包括:无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。无限极(中国)有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的精髓,形成自己独特的企业文化,即以“思利及人”为核心的价值观。公司的核心价值观是:“务实诚信,思利及人;以人为本,高信高效;客企一体,追求梦想;造福社会,共享成果。 ”2项目简介无限极品牌被中国保健协会评为“中国保健品十大最具
2、公信力品牌” 。无限极增健口服液产品荣获“中国保健品 100 公信力产品” 增健口服液是根据传统中医理论,运用现代研究成果及实践经验,从多种天然植物中提取免疫调节剂配以多 3 / 22种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节、增强人体免疫力,提高机体抵抗力、防止疾病的侵袭,增强并改善体质。功能特点相关知识使用指南问与答以复合多糖为核心,有效调节免疫,增强抗病能力,防止疾病侵袭;经国家卫生部审批,具有免疫调节的保健功能;以多种食疗两用的天然植物为辅,增强体质,改善各脏器功能,从而起到整体调理,增进健康状况的作用。 让人们了解我们的产品,树立良好的企业形象,让顾客在第一时间想到我们2. 逐步打开市场,让我们成为家喻户晓的企业,让我们的产品更深入到人们的生活中3. 我们的使命是以“弘扬中华优秀养生文化,创造平,和谐的健康人生 ”,体现出无限极“养生固本,健康人生”的健康理念,更好的满足人们对健康的需求。二. 场定位模糊保健品应该沿着个性化的道路发展。然而,一些保健品企业在开发和生产上走进了某些误区,把保健品当成万能药去营销。 4 / 22保健功能模糊 保健品的保健功能模糊是
3、一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路,把保健品的保健功能定位很广,甚至百病皆治。过多过滥的保健功能,不仅不会让消费者对该产品产生信任,更加重了消费者对产品的怀疑,即便是一时炒作成功,其生命周期也将十分短暂。销售通路不畅 保健品的销售通路和销售终端选择失误,则是其发展的 死穴 。保健品追求的不仅仅是一种健康的概念,虽然超市、药店和其他卖场也是这种保健酒的一种通路和终端的选择,宾馆、饭店、舞厅、夜总会等销售终端也是保健品销售通路的一个补充,但是,必须要对有效的终端进行组合利用,充分发挥终端网点的互动效应,才能达到应有的效果。在我国,从年开始,保健企业逐步走出低谷,开始进入规范化发展阶段。截止到年,我国审批保健食品个,保健食品生产企业余家。经济学家预测,中国未来保健产业将有广阔的市场空间,并成为绿色产业。目前全球有的成人处于亚健康状态,这为保健产品提供了很大的商业空间。保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜的法宝。对于保健企业而言,保健市场可谓有很大的商机。 5 / 22 保健品市场潜力巨大,是一个新兴行业,发展历史很短,就算现在做得很成功的跨国保健品企业,如美国的华盛、全球健康联盟也
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