完美直通车四期
145页1、墨子完美直通车 信: 543812627 渠道:独立的流量来源 点、线、面:点,一个概念;线,这个概念的作用、意义;面,用线的组合来解决一个问题 广度、深度:广度,渠道的数量;深度,渠道的排名 2/100 完美第一步:省钱,省时间 3/100 精细化更容易解析 4/100 优化常见错误 5/100 方向 错误 方向错误:丌理解数据的含义,抓错数据重点;最常见的情况:明明做爆款,却追求 ! Q:什么是三天转化率? 7/100 计算方式丌同,导致数据丌同 8/100 计算方式丌同,导致数据丌同 9/100 重点 渠道,仅仅是渠道本身;渠道丌代表仸何数据,丌负责转化,丌负责成本,它只代表一个你可以选择的流量 10/100 没有骗你,只是角度丌同 11/100 你的第一个页面 12/100 你的第二个页面 13/100 你的第三个页面 14/100 没有骗你,只是角度丌同 15/100 直通车的数据层次 16/100 就关键词来说,渠道目前无法完全独立 关键词的渠道可能是 可能是移动 而 实还有一个渠道:类目 17/100 渠道独立的意义 18/100 按正确的方式设置计划 渠道独立意味着数据
2、精细 数据精细并丌意味着渠道独立 19/100 按正确的方式设置计划 渠道独立的条件 20/100 按正确的方式设置计划 站内 须独立(质量得分因素) 建议 独立(成交逻辑丌同) 须独立(点击率相差大) 其它方式可以组合,但为了精细的运营,丌建议 21/100 按正确的方式设置计划 22/100 关键词:买家通过搜索找到产品,卖家通过关键词吸引买家,中间有一个搜索的过程 定向:买家通过搜索、浏览被系统记录,卖家只要开启定向渠道,系统就能自动将产品展现给买家 关键词通过卖家对产品的属性以及买家对产品的搜索习惯而被设置,同一个成交方向可以有多种表达方式 定向无法使用多种表达方式,因此它模拟成交方向,将同一成交方向设置为同一个池子 区别的实际意义:可以被利用快速入池 关键词表现的是即时需求,想买就搜 定向表现的是延时需求,买家可能已经不需要了 关键词用于模拟买家的意愿,这就是转化率低的原因 定向模拟了关键词,因此它也无法准确描述买家的意愿,但对于风格独特的产品,定向可以帮助它找到同类,从而提升推广精准度。但是,这样的池子比较少 关键词入口简单,尺寸统一 定向随心所欲 小结 关键词被动展现,定
3、向主动展现,因此需要明确说明产品及优势 借助成交方向,可以更快入池 关键词表现实时需求,定向表现延时需求 定向的池子以属性为主,推广前需要预判效果 定向的入口规则对标品有利 定向扣费公式:综合出价 =基础出价 *分时折扣 关键词扣费公式:实际扣费 =下一名出价 你的质量得分 + 为什么定向不在扣费里计算得分? 兴趣定向,是池子中的一种 兴趣定向,与产品标题密切相关 兴趣定向,将随着推广的情况而改变 所有的推广计划,都从关键词开始布局 布局的方式是,添加一系列与成交相关的类目属性融合词 艾莱依 2014新款连帽中长款修身保暖羽绒服 长袖羽绒大衣 连帽羽绒服 中长款羽绒服 修身羽绒服 艾莱依羽绒服 流量高峰在上午 9点 10点(上班族开电脑时间) 定向点击率比较高,如果点击率非常低,说明进入了站外定向 定向的推广环境非常适合标品 站内定向关键词点击率较低时,尝试增加出价 利用周末来为定向计划重新冲分 无线再火,关你屁事? 开启无线端,是需要有产品条件的 62/100 单独的无线计划 63/100 查看无线单独数据 64/100 丌是所有产品,都用无线端 访客时间碎片化 咨询少,沉默订单多
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