世界级供应商 综合研究报告(合成本)
213页1、2016/12/15 0 银轮创建 “ 世界级供应商 ” 综合研究报告 明天企业管理顾问有限公司 2003/2/12 2016/12/15 1 发展是硬道理 企业存活在现实中,技术决定企业生存,管理决定企业利润,战略决定企业永续! 发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理,自1998年改制以来,银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现,年均增长率达到 90%以上,在行业创造了一个又一个传奇。 银轮人没有陶醉于已经取得的成就,而是向更高的目标挑战,提出了创建世界级供应商的宏伟目标。 宏伟的目标需要更高水平的策略,需要更科学严密的决策与管理,需要更加强大的资源支撑。对此,银轮果断地引入了管理咨询,以强化企业体质、优化业务流程,使银轮股份的管理水平再上台阶,与国际接轨,适应市场的飞速发展。这是市场的要求,银轮发展的要求,也是创建世界级供应商的内在要求。 2016/12/15 2 综合研究结论 2016/12/15 3 一、综合比较研究结论 1. 行业地位与成长关键
2、 2. 优势与核心能力 3. 与优秀的世界级供应商的主要差距 4. 成功的关键策略 2016/12/15 4 1、行业地位与成长关键 银轮是国内汽车散热器的龙头企业,在全球有一定专业地位。 已经与世界级实力厂商配套,是一个小的世界级供应商,具备了某种“世界相”。效率和成长性是其魅力所在。 银轮属国内中型工业企业(销售额 3亿元以下,资产 4亿元以下,员工 2000人以下),属国际级小型企业(销售额 1亿美元以下)。 银轮高成长的关键:观念超前、改制早,事业心和领导人品格,专业化经营与技术和产品创新能力,外向型发展,向国际标准靠拢,抓住国际大企业配套。 2016/12/15 5 2、优势与核心能力 银轮优势集中在大中型汽车柴油发动机机油散热器上,特别是不锈钢散热器。 总体而言,银轮仍以中低端产品及技术、产品和设备改良为主,范围小,竞争力有限,廉价资源和劳动力是重要筹码。 与国际实力厂商配套并形成战略联盟,已经间接地进入全球主导汽车制造
3、商的配套体系,这是银轮未来发展的重要机遇。 注重品质和成本控制,领导层较强的危机意识及创新紧迫感是银轮未来发展的重要支撑。 2016/12/15 6 3、与优秀的世界级供应商之差距 “形”:银轮还是制造型企业,不是公司运作形态,与综合业务运营(如市场营销、渠道经营、物流服务、售后拓展、技术和产品、资本运营、并购扩张等等)有较大差距。 “量”:银轮还是中小企业,销售额、资本、资产、利润、客户数量、业务门类、市场占有率等都相对较小,与大型企业(国内4亿人民币以上、全球 10美元销售额)差距较大。 “质”: “硬件” 差距包括研发、生产、检测、办公、管理装备及产品层次等方面。 “软件”差距包括企业战略规划与管理,经营模式,产业层次 ,商业情报,经营规划、计划及管理规范,组织体系, 企业文化,激励机制,经验、技术和品牌积累等方面。 “意”:战略目标、阶段目标、实施策略及支撑体系。 2016/12/15 7 4、成功的关键策略 作
4、为高成长的新兴企业,差距不可怕。只要坚定有信心,按照正确的战略,按照世界级优秀企业的标准要求,把高远的理想与现实突破结合,走以专业化发展为主的道路,通过务实而坚定的行动持续改善,不断强化核心竞争力和市场优势,就一定能够赢得全球市场,成为一个大型、优秀的世界级供应商。 近 1高品质、扩大产能、降低成本、突破渠道以实现更大销售和积累,赢得更大机会和空间。 为未来 3基础技术、产品和设备战略投资。以策略弥补资源不足,以时间拓展成长空间,以积累实现量变到质变,以情报及机制、文化及人力资本的经营加速成长的进程。 2016/12/15 8 二、银轮成为世界级供应商的基本标准 形态 全球化的专业生产制造商 核心能力 ( 1) 产业、技术和市场变化预见能力, ( 2) 战略制订、评估与管理能力,( 3) 学习能力, ( 4) 创新机制、执行效率和企业文化。 优势 ( 1)全球领先的 汽车柴油发动机机油冷却器 /散热器研究、设计、制造能力,( 2) 品质、成本、规模、效率管控能力, ( 3)
5、市场开发与管理能力。 地位 全球汽车柴油发动机冷却器销售第一名、标准制订者(之一)、技术创新者。 品质 符合最严格的国际认证标准,通过汽车行业及“ 6+3体系认证。( “ 6+3指通用、福特、戴姆勒 田、大众、雷诺 无霸”企业,及马、本田这三家比较“特立独行”的企业) 品牌 ( 1) 全球汽车柴油发动机冷却器第一, ( 2) 全球汽车散热器名牌(前 5名)。 规模 进入全球大型企业行列(销售额 10亿美元,资产 1亿美元) 管理 国际化的现代公司法人治理机构,规范化的决策与管理规范,企业文化鲜明 人才 拥有稳定的国际一流的技术、开发、生产工艺、品质、经营管理专家队伍 技术 拥有国际先进的专利技术、生产工艺和设备 装备 主导产品的研发、测试、生产和质量控制装备完善并达国际先进水平。 财务 运营能力、盈利能力、抗风险能力、成长性指标达国际优秀企业水平。 2016/1
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