一花一世界花卉销售创业计划书
17页1、大 学 生 创 业 计 划 书公 司 名 称 : 一 花 一 世 界公 司 主 营 : 鲜 花 销 售负 责 人 :2013 年 2 月 18 日目 录- 1 -第 一 章 计 划 摘 要 2一 、 公 司 概 况 2二 、 市 场 概 括 2三 、 营 销 策 略 3四 、 生 产 管 理 计 划 3五 、 本 店 的 财 务 计 划 4第 二 章 本 店 介 绍 4一 、 营 销 策 略 分 析 4二 网 上 花 店 策 略 实 施 5第 三 章 创 业 组 织 结 构 5第 四 章 产 品 服 务 8第 五 章 市 场 预 测 8一 、 企 业 的 目 标 市 场 8二 、 目 标 市 场 的 整 体 情 况 9三 、 目 标 市 场 客 户 的 需 求 状 况 9第 六 章 营 销 计 划 10一 、 消 费 者 的 特 点 10二 .产 品 特 性 10三 、 企 业 自 身 的 状 况 11四 、 市 场 环 境 方 面 的 因 素 11第 七 章 生 产 计 划 11第 八 章 财 务 规 划 12第 九 章 风 险 与 退 出 13一 、 计 划 摘 要- 2 -( 一
2、 ) 公 司 概 况公 司 地 址 : 江 苏 省 ;公 司 名 称 : 一 花 一 世 界 ;1.公 司 固 定 成 员 : ;2.所 属 行 业 : 现 代 创 意 农 业 ;3.业 务 模 式 : 小 型 花 卉 植 物 出 租 、 出 售 , DIY种 植 服 务 为主 营 模 式 ;4.创 业 背 景 :花 卉 消 费 近 些 年 来 呈 越 来 越 旺 的 趋 势 , 除 了 花 卉 本 身 所 具 俏 丽姿 容 , 让 人 们 赏 心 悦 目 , 美 化 家 居 等 功 效 外 , 它 还 可 以 开 发 人 们 的 想象 力 , 使 人 们 在 相 互 交 流 时 更 含 蓄 , 更 有 品 味 。( 二 ) 市 场 概 括我 国 地 域 辽 阔 , 气 候 多 样 , 由 于 生 态 环 境 复 杂 , 形 成 了 世 界 上最 大 的 植 物 物 种 资 源 库 , 也 是 世 界 栽 培 植 物 的 最 大 起 源 中 心 。 据 统 计 ,全 国 有 近 三 万 种 高 等 植 物 , 其 中 观 赏 植 物 约 占 六 分 之 一 以 上 , 而 且 ,世 界
3、 各 国 的 名 贵 花 木 大 多 数 原 产 于 我 国 。 进 20 年 来 , 我 国 花 卉 产 业发 展 速 度 惊 人 , 已 成 为 前 景 广 阔 的 新 兴 产 业 。 从 目 前 生 产 格 局 和 中 远期 发 展 前 景 看 , 云 南 , 上 海 , 广 州 , 海 南 等 省 市 已 成 为 鲜 切 花 的 主 产- 3 -地 和 集 聚 地 , 基 本 形 成 了 大 生 产 , 大 市 场 , 大 流 通 的 格 局 。 随 着 采 后低 温 流 通 和 远 距 离 运 输 业 的 发 展 , 云 南 , 广 州 , 海 南 等 省 的 气 候 优 势更 加 明 显 。目 前 我 国 花 卉 产 业 正 在 稳 步 发 展 , 花 卉 生 产 和 消 费 快 速 增 长 , 正在 由 生 产 主 导 型 向 消 费 主 导 型 转 变 ; 花 卉 新 品 种 选 育 工 作 逐 步 得 到 重视 , 由 过 去 的 引 进 繁 育 转 变 为 引 进 , 育 种 相 结 合 , 优 质 种 苗 的 供 应 能力 有 了 很 大 的 提 高 。 随 着
4、花 卉 生 产 的 发 展 , 花 卉 内 需 和 出 口 都 有 所 增长 , 流 通 环 节 的 设 施 也 得 到 较 大 的 改 善 , 许 多 城 市 都 新 建 了 规 模 不等 的 花 卉 批 发 市 场 。 花 卉 业 主 要 经 济 指 标 大 幅 度 上 升 , 花 卉 行 业 开 始重 视 科 学 研 究 和 人 才 培 养 , 国 家 有 关 部 委 相 继 出 台 了 一 系 列 的 扶 持 花卉 业 发 展 的 政 策 , 有 力 促 进 了 我 国 花 卉 产 业 的 发 展 。( 三 ) 营 销 策 略1.本 店 根 据 各 种 情 况 , 采 用 网 络 宣 传 以 及 人 员 宣 传 销 售 方 式 , 让顾 客 充 分 了 解 本 店 的 产 品 。如 : ( 1) 实 体 广 告 。 报 刊 、 电 视 、 海 报 、 会 员 卡 等 。 ( 2) 网 络广 告 。 图 片 、 视 频 、 会 员 注 册 等2.根 据 市 场 营 销 中 的 4P( 产 业 、 价 格 、 促 销 、 管 道 ) 原 则 确 定 营销 计 划 。3.本 店 采
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