瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨-职业学院市场营销毕业论文
16页1、毕业设计(论文)报告题目瑞 肯 锡 企 业 管 理 有 限 公 司 销售 管 理 中 激 励 与 约 束 的 探 讨系别国际商学院专业市场营销班级0901学生姓名曹艳佳学号100091882指导教师蒋欣荣2012年05月无 锡 科 技 职 业 学 院 毕 业 设 计 ( 论 文 )瑞 肯 锡 企 业 管 理 有 限 公 司 销 售 管 理 中 激 励 与 约 束 的 探 讨i瑞 肯 锡 企 业 管 理 有 限 公 司 销 售 管 理 中 激 励 与 约 束 的 探 讨摘 要 :本 文 主 要 针 对 瑞 肯 锡 企 业 管 理 公 司 在 销 售 管 理 中 的 激 励 与 约 束 进 行 探 讨 。从 公 司 现 状 入 手 , 找 出 并 分 析 关 于 激 励 与 约 束 方 面 的 问 题 , 再 从 发 现 的 问 题 引 申到 问 题 出 现 的 原 因 , 从 根 源 着 手 , 针 对 出 现 问 题 的 原 因 进 行 分 析 研 究 。 分 别 从 薪酬 体 系 的 建 立 、 绩 效 考 核 制 度 的 制 定 、 和 企 业 文 化 系 统 的 健 全 这 三
2、个 方 面 , 提 出自 己 的 建 议 。关 键 词 :销 售 管 理 激 励 约 束无 锡 科 技 职 业 学 院 毕 业 设 计 ( 论 文 )瑞 肯 锡 企 业 管 理 有 限 公 司 销 售 管 理 中 激 励 与 约 束 的 探 讨ii瑞 肯 锡 企 业 管 理 有 限 公 司 销 售 管 理 中 激 励 与 约 束 的 探 讨目 录前 言 .1第 一 章 激 励 与 约 束 的 概 念 及 影 响 .21.1激 励 与 约 束 对 销 售 的 影 响 .2第 二 章 浅 议 公 司 激 励 与 约 束 制 度 .32.1公 司 简 介 .32.2公 司 现 状 .4第 三 章 公 司 在 约 束 与 激 励 制 度 上 存 在 的 问 题 及 分 析 .53.1公 司 在 激 励 与 约 束 制 度 上 存 在 的 一 系 列 问 题 .53.1.1销 售 人 员 薪 酬 有 失 公 平 .53.1.2片 面 的 提 成 制 , 忽 视 了 定 性 指 标 .53.1.3工 作 氛 围 紧 张 .53.2分 析 问 题 出 现 的 原 因 .63.2.1薪 酬 体 系 制
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