新太华项目战略文件－发展战略

1、北大纵横 新太华煤业有限公司战略分析报告 北大纵横管理咨询公司 2005年 3月 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 2 重要说明 本文件专为宁夏新太华使用 分发、引用和复制 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 3 影响公司战略的因素 社会、政治、管理及公民义务方面的考虑 竞争环境及总体行业吸引力 公司所面临的机会和威胁 公司资源强势、弱势、胜任能力及竞争能力 关键执行经理人员的个人志向、商业哲理观及伦理标准 共有价值观及公司文化 公司外部影响战略的因素 公司内部影响战略的因素 有关内外部因素的组合影响的结论，公司内外部因素的战略意义 备择战略的确定和评价 制定适应整体形势的战略 决定公司战略形势的因素组合 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 4 总录 第一篇：宁夏新太华资源与核心能力分析 第二篇：宁夏新太华业务选择战略环境分析 第三篇：宁夏地区及煤炭集团战略及经营分析 第四篇：新太华战略选择与定位 第五篇： 新太华战略实施总体方案 附：第六篇： 新太华在战略制定及实施过程中应注意的误区 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 5 第

2、一篇：宁夏新太华资源与核心能力分析 资源分析 能力分析 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 6 企业的资源与能力共同构成企业的竞争优势，企业的核心资源与核心能力则构成企业的核心竞争力 资源（核心资源） 竞争优势（核心竞争力） 能力（核心能力） 资源与能力必须同时具备才能形成竞争优势，二者缺一不可。 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 7 财务资源 人力资源 关系资源 经验资源 各种经营管理人员、专业人才等 和上级单位、政府的各种关系渠道 能对未来业务提供借鉴和支持的经验 营业利润、融资能力 新太华现有哪些资源可以支持公司业务的发展？ 新太华的内部资源 实物资源 矿产、土地、生产设备等 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 8 关系资源：新太华得到了宁煤集团较强的支持，从而在资源获取能力、新业务拓展等方面的能力得到较大提升 新业务拓展机会： 宁煤集团亿吨产能建设、宁东重化工基地等的建设过程中，将需要一些配套或支持业务 宁煤集团原下属其他三产单位的兼并机会 其他支持： 人力资源支持：新太华可能从宁煤集团得到一些关键岗位的管理、技术等人才支持 财务支持

3、：对于前景开好的投资项目，宁煤集团可能给予一定的财务支持 宁煤集团支持 煤炭资源支持 ： 出于主辅分离后辅业企业的生存和发展考虑，宁煤集团给予了新太华一定的煤炭资源 对于集团拥有但开发价值不大的小型煤炭资源，新太华具备一定的竞争优势 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 9 宁煤集团的支持是新太华目前的核心资源，但此资源的可持续性存在一定的不确定性 4 这项资源是否能够带来持续的竞争优势？ 这项资源是否可以被竞争对手的其他资源或能力所抵消？ 作为资源开采为主业的企业，拥有了煤炭资源也就拥有了持续的发展动力，所以宁煤集团的支持能够为新太华带来一定的竞争优势。 关系资源受国家政策及经济形势等诸多因素影响，加之宁煤集团的二级单位较多，所以很容易被抵消。 这项资源能够持续多久？ 这项资源是否容易被复制？ 新太华作为宁煤集团的三产单位，如果长期中不能培养煤炭以外的业务，则可能失去支持；另外，关系的维系也存在一定风险性，所以必须加强此资源的持续性，同时着力培养自身的资源获取能力及内部管理能力。 一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大，关系资源既不是新太华所独有的，也容易被

4、复制，所以很难成为新太华的核心竞争力。 2 1 3 产资源与政府和上级单位的关系员工队伍实物资源客户资源公司品牌和声誉管理能力财务资源其它问题：您认为新太华内部哪些资源最具潜力？ 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 10 经验资源：新太华具备丰富的煤炭生产和加工经验，一定的矿山机械设备和零部件经销经验，缺乏房地产开发、轿车经销经验 丰富 非常丰富 非常缺乏 缺乏 一般 井下采煤 /洗煤 /炭素加工 丰富 非常丰富 非常缺乏 缺乏 一般 灭火采煤 /机电产品采购和经销 丰富 非常丰富 非常缺乏 缺乏 一般 房地产开发、策划和销售 丰富 非常丰富 非常缺乏 缺乏 一般 汽车 4经验资源评价 兼并的采三队、白芨沟矿洗煤厂、多经公司炭素厂具备极为丰富的井下采煤、洗煤和炭素加工经验 新太华具有相对丰富的灭火采煤经验、一定的矿山机械设备和零部件经销经验 新太华此前基本没有房地产开发、策划和销售的经验，目前只有一名房地产专业人员 新太华此前只对汽车 4常缺乏汽车经销经验 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 11 矿产资源：新太华目前已经拥有一定数量的矿产资源、煤炭生产和加

5、工产能，未来还能够进一步扩张 新太华的矿产资源 /煤炭加工产能 位置 储量 年产量 预计开采年限 目前可开采的煤炭资源 （无烟煤） 采三队 50万吨 16 18万吨 3年 东露天 17万吨 17万吨 1年 南三 40万吨 8万吨 3年 新兼并的小矿井 17万吨 待定 1 2年 未来可能的煤炭资源 韦州煤矿 （烟煤） 90万吨 200年 煤炭加工产能 洗煤 山上两个洗煤厂 20万吨 沟口洗煤厂 90万吨 在建项目 炭素加工 两个炭素厂 4万吨 说 明 新太华目前拥有的煤炭资源约 124万吨（无烟煤），预计在 3年内开采完毕，如果再能获得韦州煤矿的开采权，则解决了 3年后煤炭资源的接续问题。 从长远来看，煤炭资源的获得能力还需要进一步加强，储备更多的资源，从而确保新太华煤炭业务的持续发展。 煤炭加工产能方面，新太华拥有 110万吨的洗精煤产能，其中 90万吨预计在 2005年 10月前投产；另外，还有 4万吨炭素加工产能。 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 12 财务资源：新太华现有煤炭业务具有较强的盈利能力，将为新太华带来稳定的现金流，但如果新业务投资不当，则可能导致财务

6、状况恶化 如果未来能： 合理有序的安排和利用资金 重视现金流的管理，而不是帐面利润 根据现金流情况，谨慎选择投资项目，提高投资回报率，缩短投资回收期，则财务资源将更加丰富 若未来： 仅仅关注帐面利润，而不考虑现金流，没有资金计划或计划不合理 盲目扩张，投资项目选择不当，投资金额大、投资回收期长，则容易导致财务状况恶化，甚至出现破产风险 新太华现有财务资源 ： 资产： 6千万以上 利润：预计 2005年公司利润将达到 5千万以上；2005年以后煤炭业务产值和利润仍将增长 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 13 土地资源：新太华目前拥有一定数量土地，但只能满足短期内少量开发需要，长远来看，如果要发展房地产业务，必须要增加土地储备 新太华的土地储备情况 位置 面积 备注 目前可供开发的土地 德胜工业园区 316亩 其中 100亩为民用，其他为工业用地 北门汽车城 32亩 只能作为汽车经销用地 大武口胜利村 200多亩 目前没有土地证 未来可能用于开发的土地 二大队农场 2000多亩 农业用地，位置较偏 西大滩农场 1000多亩 农业用地，位置较偏 月牙湖农场 500 600亩

7、 农业用地，位置偏远 说 明 新太华目前能够用于开发的土地仅110亩（德胜），还有 200亩土地（德胜）需交纳补偿金并改变土地用途后才能用于开发；大武口胜利村的 200多亩土地目前没有土地证，尚不能用于开发。 其他土地不能用于或在较长时间内无法用于房地产开发：北门汽车城的 30亩土地只能作为汽车经销用地，而几个农场的土地均为农业用地，且位置较偏，短期内的开发价值不大。 从长远来看，现有土地不能满足大面积房地产开发需要。 如果要将房地产作为长期发展的业务，就必须要增加土地储备量。 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 14 人力资源：基本满足现有煤炭业务所需，但房地产和汽车业务人才缺口较大；从总部层面来看，管理和技术人才严重不足 战略规划、经营计划管理、财务管理、技术管理人才严重缺乏 中高层领导的管理能力不足，需要进一步提升 兼并采三队等单位后，基本能满足现有业务对生产和技术人员的需要，但仍需进一步补充技术人才 未来若拓展煤炭深加工、煤炭转化业务，则需要储备相应生产和技术管理人才 房地产业务目前仅有一名专业人才，汽车业务没有专业人才，管理人才更加缺乏 1 2 3 新太华总部

8、煤炭业务 房地产和汽车业务 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 15 总的来看，新太华所拥有的资源情况最能支持煤炭业务，其次是房地产业务，再次是汽车经销业务 汽车经销业务 煤炭业务 关系资源 未来能够在宁煤系统内部消化部分产品 未来能够在宁煤系统内部消化部分产品 可能有机会兼并宁煤其他小型建筑施工相关企业 宁煤的支持将使新太华具有一定的资源获取优势，提供持续发展的动力 房地产业务 矿产资源 没有支持 没有支持 为新太华煤炭业务打下基础，并有助于获取其他矿产资源 经验资源 没有支持 基本没有支持 有力支持现有煤炭业务，并促进新业务的拓展 财务资源 能够为汽车业务提供一定的资本支持 能够为房地产业务提供一定的资本支持，但可能有缺口 为煤炭新业务的拓展提供良好的财务支持 土地资源 能够解决汽车经销的营业用地 能够在短期内支持房地产业务，但长期中支持不足 没有支持 人力资源 基本没有支持 较小的支持 为煤炭业务提供基本的生产、技术人才支持 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 16 第一篇：宁夏新太华资源与核心能力分析 资源分析 能力分析 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 17 新太华煤炭业务核心竞争力的建立，需要如下关键能力 关键能力 产能扩张能力 管理能力 资金实力 煤矿开采权的获取能力 对其他煤炭业务的兼并与整合能力 自身资源 /产能的利用能力 保障煤炭安全生产和加工的能力 战略和投资管理、经营计划、制度与流程管理等能力 生产管理、技术管理、质量与成本控制等能力 自有资本 资金运作与融资能力 安全生产能力 规模化经营 扩大经营规模，获得规模效益的能力 技术实力 煤炭开采和加工、煤化工等核心技术能力 北大纵横 宁夏新太华煤业（实业）有限公司战略报告 18 新太华目前基本具备了煤炭业务所需的能力，但在管理能力等方面存在明显不足 注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析 能力匹配性评价 产能扩张能力是现阶段煤炭企业的关键能力，新太华得到宁煤集团支持，在此方面有一定优势，但需要关注此优势的持续性。 安全生产能力是目前国家高度关注的环节，若发生事故，则企业面临出局风险，新太华自身安全管理能力尚

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