电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > PPT文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广

  • 资源ID:35065121       资源大小:539.34KB        全文页数:28页
  • 资源格式: PPT        下载积分:10金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要10金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广

点评:充分利用郑州二手车市场的特点,结合目前店内开展的置换业务,和二手车 市场进行有效联动,开展了线上推广媒介的有效宣传、短信电话老客户覆盖、 二手车市场车辆展示、店头团购活动有效邀约等活动,最大限度的增加进店量 ,实现潜客的有效转化,11 月份运行取得了较好的效果; 建议:银牌宝骏旧车置换业务联动推广方案 单位代码:B410005 经销商名称:郑州豫丰宏业宝骏4S 店背景 1 、2011 年郑州市机动车保有量突破 160 万辆,平均5 人中就有 1 人拥有机动车。 西方成熟的汽车市场上,汽车报废周期平均为8-12 年,而汽车更新周期平均为 4 年,可见二手车市场有相当大的空间。 2 、临近岁末,购车刚性需求增加,二手车市场日渐火爆,单天交易量每天都 在百辆以上。对于汽车市场的影响力不容小视。二手车交易客户中大部分目的 座驾置换升级。此时介入二手车市场,有利于宝骏汽车口碑传播和品牌推广。 3 、与二手车市场开展联动活动,有利于宝骏汽车潜在客户收集。目的 以高性价比引导老客户和其他品牌老车主进行置 换,实现销售最大化。 与二手车经销商商联动,开拓另一种市场推广方式 收集潜在客户资源 提升宝骏汽车品牌知名度、美誉度可行性分析 1 、新车交易量增速减缓,二手车置换作为另一种销售方式越来越受到重 视。 2 、汽车消费由纯商务消费转化为多元消费,其中家庭消费占据了重要比 例。“ 喜新厌旧 ” 、“ 囊中羞涩 ” 使得目前市场上存在一批需要通过置换升级 座驾的客户。 3 、宝骏汽车国际品质、亲民价格符合该目标群体置换需求。 一、前期市场调查2001-2012 年二手车季度交易量走势 中博二手机动车交易市场是河南最大、全国第四大二手车市场郑州中博旧机动车交易市场已迁址与文化路北段,市场占地面积200多 亩,车行展示厅面积2万多平方米。根据市场发展需求和管理的规范性, 设立了大车交易区,小车交易区,车辆检测区,新车入户区等4个区域。 充分体现了功能化,为广大的有车族提纲新车入户,车辆年审,车辆和 车船的购置使用税,车辆保险等具备了一站式的服务。 目前日进场交易 车辆已经2000余台,参加交易的辐射范围已达新疆,陕西,山西,河北 ,山东,安徽等周边省份。 二、4S 店、二手商家联动机制 1 、联合展示 A 、中博二手车市场静态展示宝骏汽车,通过车顶POP 、海报等工具宣传宝骏汽车置换业务; B 、4S 店展厅外置放二手车,辅以相关二手车 / 商信息展示。 2 、业务合作 A 、二手商在旧车收购中,接触到潜在置换客户则介绍给4S 店,4S 店给予相关报酬; B 、4S 店搜集潜客中如有旧车置换,则介绍给二手商。( 二手商派遣专业人员对车辆进行检测、估价,与车主达成置 换协议后,旧车收入二手商库,旧车款打入4S 店账户。) 3 、客户资源共享 A 、二手商接触到卖主、买主中部分需要购置新车 B 、4S 店接待的购车客户中部分需要处理原有旧车 此类客户皆可成为对方潜在消费者。二手商、4S 店可以对这部分客户信息通过交换的形式实现资源共享。 4 、口碑互动宣传 A 、中博旧车评估师对宝骏汽车性能、车型等利好方面多有推崇,从而提升宝骏汽车品牌形象; B 、4S 店销售顾问为促进置换对二手商信誉、业务等方面多加宣传,提升合作商家知名度、美誉度。 置换业务定位 置换流程 联动必须理清:置换定位 二手车的源头是从置换业务开始的 要成功联动,就要首先明确二手车置换定位: 置换业务是4S 店拉动新车销售的市场手段; 置换业务是二手商家扩展车辆来源的经营手段。置换流程: 潜 在 客 户 4S店 二手商 置换 置换 看新车 卖、买旧车 评估交付订金、 集齐N人集中评估 付 清 余 款/ 分 期 付 款价格满意 价格满意 签 订 置 换 协 议 1 、前期洽谈 2 、汽车评估定价 3 、签订旧车购销协议及置换协议 4 、旧车钱款直接冲抵新车款,差价由客户自行补齐, 办理购车相关手续。(如需贷款,旧车款可以做首付款)

注意事项

本文(市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广)为本站会员(平***)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.