2014郑州南浦·国际建材港全程营销策划方案32页

- 1 -南 浦 ·国 际 建 材 港营 销 策 划 方 案- 2 -一 、 我 们 的 目 标 是 ？ .4二 我 们 的 核 心 问 题 有 ？ .5三 、 营 销 战 役 该 如 何 设 计 ？ .6第 二 部 分 营 销 推 广 策 略 .8一 、 我 们 的 推 广 理 念 是 什 么 ？ .8二 、 推 广 上 具 体 该 如 何 去 操 作 ？ .8三 、 招 商 上 又 该 如 何 去 做 ？ .9四 、 我 们 的 宣 传 渠 道 有 ？ .11第 三 部 分 营 销 周 期 划 分 .12一 、 总 控 计 划 .12二 、 时 间 节 点 .12三 、 节 点 分 析 .14第 四 部 分 营 销 主 题 方 案 .15一 、 全 案 推 广 主 题 .15二 、 分 阶 段 主 题 方 案 .15第 五 部 分 规 划 设 计 建 议 .19- 3 -一 、 商 业 功 能 布 局 规 划 .19二 、 项 目 配 套 设 施 规 划 .19三 、 外 立 面 及 内 部 装 修 建 议 .20第 六 部 分 品 牌 形 象 规 划 .22一 、 品 牌 形 象 规 划 .22二 、 品 牌 现 场 包 装 .24第 七 部 分 媒 体 宣 传 策 略 .26一 、 投 放 原 则 .26二 、 媒 体 选 择 .26三 、 效 果 预 测 .28第 八 部 分 前 期 运 营 策 略 .29第 九 部 分 各 阶 段 工 作 计 划 .30- 4 -第 一 部 分 战 略 层 面 分 析一 、 我 们 的 目 标 是 ？集 天 下 英 才 ， 寻 开 拓 之 路 ， 采 各 家 之 长 ， 创 南 浦 大 业 。1、 近 期 目 标 ： 促 进 全 面 招 商 ， 完 成 销 售 任 务 。以 严 格 缜 密 的 推 广 设 计 、 紧 密 衔 接 的 推 广 步 骤 以 及 最 具 影 响 力 的 推 广 方 式 ， 有 力 配 合 招 商 工 作 ， 将 项 目 的 各 个 卖 点 有效 传 达 目 标 市 场 ， 树 立 目 标 客 户 的 购 买 信 心 ， 使 本 项 目 在 短 时 间 内 打 开 局 面 ， 迅 速 实 现 回 笼 资 金 ， 实 现 项 目 较 高 的 回 报 收益 率 。2、 中 期 目 标 ： 打 造 郑 州 建 材 行 业 领 先 品 牌以 本 项 目 为 依 托 ， 发 展 商 与 经 营 商 户 精 诚 合 作 共 同 锻 造 项 目 品 牌 ， 快 速 提 升 项 目 知 名 度 与 美 誉 度 ， 为 集 团 公 司树 立 良 好 的 品 牌 形 象 ， 实 现 双 赢 的 目 标 ， 使 南 浦 国 际 建 材 港 成 为 郑 州 乃 至 河 南 建 材 行 业 的 标 杆 性 项 目 ， 为 新 项 目 的开 展 夯 实 基 础 。3、 远 景 目 标 ： 树 立 南 浦 集 团 品 牌 化 市 场 形 象通 过 本 项 目 及 后 续 项 目 全 方 位 覆 盖 式 、 渗 透 式 、 持 续 式 的 推 广 ， 不 断 推 动 完 善 南 浦 集 团 的 品 牌 战 略 规 划 ， 将 南 浦 品 牌- 5 -打 造 成 为 集 团 公 司 的 核 心 竞 争 力 ， 扩 大 南 浦 品 牌 在 商 业 地 产 领 域 的 知 名 度 和 影 响 力 ， 以 品 牌 效 应 带 动 集 团 长 久 持 续 稳 定 发展 。二 我 们 的 核 心 问 题 有 ？在 南 浦 国 际 建 材 港 前 期 的 策 划 过 程 中 ,我 们 一 直 在 苦 苦 思 索 、 不 断 探 讨 着 几 个 核 心 问 题 ：1、 对 于 商 户 ， 面 对 市 场 上 此 起 彼 伏 的 商 业 项 目 的 出 现 ， 南 浦 建 材 港 凭 什 么 从 中 脱 颖 而 出 ， 吸 引 客 户 来 购 买 ； 简而 言 之 ， 我 们 核 心 的 竞 争 力 在 哪 里 ？ 是 天 时 、 地 利 还 是 人 和 ？ 论 天 时 ， 东 建 材 外 迁 喊 了 多 年 ， 但 雷 声 大 雨 点 小 ， 难 道我 们 要 一 直 等 下 去 ？ 论 地 利 ， 华 南 城 等 大 体 量 市 场 的 绝 佳 位 置 以 及 良 好 的 前