愿景多功能太阳伞公司

第六届“探索杯”大学生创业设计i愿景多功能太阳伞公司商 业 计 划 书公司名称： 西安愿景多功能太阳伞公司 地 址： 西 安 工 业 大 学 联 系 人： 电 话： 电子邮件： 日 期： 2010 年 月 第六届“探索杯”大学生创业设计- 7 - 保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：（1）若收件人不希望涉足本商业计划所述项目，请按上述地址将本计划书完整退回；（2）妥善保管本商业计划书,在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部（或部分）内容予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；（3）应该像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。创业计划编号： 收方： 签字： 公 司： 日期： 第六届“探索杯”大学生创业设计2 公司简介2.1 公司背景愿景成立于 2010 年，是一家专业制造多功能工艺产品的生产厂家，是集设计、生产、研发、销售于一体的实体企业。公司旗下经营有两大国内外知名品牌：hiking 户帐篷系列和 sunshine 太阳伞系列，我们的自主研发产品达 30 多钟款式。产品全部采用户外专用布料，保证耐雨、耐晒，适合各种户外条件使用。产品有钢结构、铝结构、铝合金结构、 、钢木结构等几大类，也可根据客人不同的要求量身订做。产品的销售网络覆盖全国各地。欢迎国内外客户光临我们公司：愿景户外家具，我们将会成为您最好的伞具供应商和出口商，一个好的合作伙伴是走向成功关键的第一步！与我们一起，您将会享受到阳光般的服务。2.2 公司战略概述本公司的发展战略可概述为三步走战略：第一步，在成立之初，本着积极稳妥的方式，以西安为主打首推地点，快速占领市场，第二步；有了结识基础和财力支持后在向周边及北方地区拓展业务，设立分公司；第三步：往激烈竞争的南方市场靠拢，进而覆盖全国。2.3 企业文化以人才为基点，关心员工甚于企业，本着最大限度的服务于广大消费者的理念，严格的企业制度为依靠，全力发展企业，始终相信我们的愿景会实现！2.4 公司组织构架简单而有效的直线职能制为基垫，并混合适合本企业自身特点的结构详见人力资源部分 3 产品说明3.1 产品名称Sunshine 多功能环保太阳伞3.2 产品概述Sunshine 多功能环保太阳伞在传统伞的基础上 ，利用太阳能可转化为电能的原理，在伞顶内部和伞柄处装置小型风扇和散热片，从而使夏季撑伞不闷热，冬季撑伞不怕寒风冻手。该伞的外观与普通伞无异，分为夏季潇洒系列和冬季温馨系第六届“探索杯”大学生创业设计列两种款型。3.3 产品详解3.3.1 夏季潇洒系列它防暑功能是通过在伞内顶部装置一个小型风扇的转动而达到的，其原动力是伞外顶部一个直径为 50mm 的太阳能薄膜电池，此太阳能电池可把光能转化为可使用的电能，存放在蓄电池内便可带动风扇小马达转动。随之产生的风便可驱散闷在伞内的热气，让撑伞者在遮阳的同时不会感到闷热。下图即为该伞的撑开图和3.3.2 原理解说图阳光太阳能薄膜电池风扇导线 1导线 2二极管开关解说：当太阳光照射到伞顶的太阳能薄膜电池时，无论是直射还是折射都可以，经过转化的电能通过导线 1 传到伞柄处的蓄电池，将电能储存。从蓄电池出来的电流经过手柄处安放的二极管，此时稳定的电流经过导线 2 传送到小马达，最后带动小型风扇转动。风扇周围的伞架正好可以作为风扇的安全防护，可尽最大肯能的防止因扇叶的松动飞出二造成的对撑伞者的伤害，伞骨为中空，可保持导线的安装环境良好，伞柄可拆卸，方便蓄电池为他用。冬季温馨系列，和夏季伞原理相同，由于冬季寒风刺骨，撑伞者的手部常常为此而冻伤。本公司着眼于此，设计出一款十分人性化的冬季伞，大胆的摒弃了以往伞柄的设计，把伞柄设计成可让使用者把手放入的外壳，即在手柄外加上了一个安装在上面的大手套，这样就可防止寒风的私掠，除此之外，我们还在伞柄内装置微型散热片，让电能转化为人们所用的热能。第六届“探索杯”大学生创业设计3.4 技术成熟度3.4.1 原动力有保证作为本产品的核心亮点的太阳能薄膜电池作为一种才开发出来的新型能源，有着广阔的市场前景，技术已趋向成熟化。购买、应用逐渐普遍化。太阳能薄膜电池和其他太阳能电池比较如下表所示类别比较因素 成本（） 性能 使用规格 寿命（年）太阳能薄膜电池 23-25元/ 千瓦高于测试温度25仍可以使用弱光响应好，充电效率达1.9度电/瓦，可随意切割大小组装简单，一般的装卸技工可操作。40 年以上传统太阳能电池 2000 元/千高于测试温度20不可以使用配合组件使用，大小不好控制 10-15 年纳米太阳能电池 100 元/千瓦充电效率只可达0.5 度/瓦配合组件使用，大小不好控制 20 年左右3.4.2 其他配件：a.小风扇，价格低廉，市场上易购买b.二极管操作简单，易购买c .电池槽、导线等零部件方便购买，且装卸简单3.5 产品创新点1、与普通的伞相比，在价格并未做很大提高的前提下，拥有了更多的功能，比如散热、取暖、充电等。2、环保、节能、时尚。利用太阳能清洁能源，无污染还可循环利用，经济实惠。依据不同地区的消费者偏好，量身设计不同颜色、风格、品位的伞形，满足不同消费需求。3.可以在现行设计的基础上，依据特殊行业不同人群的专业需求，随意增减不同功能。3.6 后期新产品的研发根据太阳能薄膜电池的特性，和技术不断地更新，我们将本本着最大限度的服务消费者的理念，陆续开发出新的产品。在第一批产品的寿命周期即将结束的时候，第六届“探索杯”大学生创业设计我们将推出以下新的系列产品，以维持企业的持续经营和发展。如：hiking 野外帐篷系列；外居家用系列等。4行业及市场情况4.1 行业的发展前景在全球能源形势紧张、气候变暖日益威胁经济发展和人们追求生活健康的今天，世界各国都在寻求各种新的能源替代战略方案。太阳能作为一种可持续开采的再生能源，以其清洁、安全、环保等显著的优势，日益成为人们关注的焦点。研究表明,我国新能源利用前景十分广阔。新能源是二十一世纪世界经济发展中最具决定力的五大技术领域之一。从目前和未来的的产业政策上看,我国今后将大力发展风能、太阳能、地热、生物能等新能源和可再生能源。从目前形势来看，太阳能行业需要发展一批具有自主知识产权的品牌,更需要培育具有较强竞争力的知名品牌。4.2 竞争比较与分析4.2.1 替代产品比较与分析经过长期调研，我们了解到几家主要的太阳伞生产厂家，是我们初期的主要竞争对手。企业名称 优 势杭州天堂伞集团有限公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力，成为我国制伞行业公认的龙头企业和优秀代表。 成都市成华区虹宝伞厂 所有产品可以通过手动、电控、风控、光控等方式操作，智能化控制技术在同行业处于领先地位虞市崧厦金达制伞厂 公司主要善长于国内企业的广告代理制作,多次与知名企业合作4.2.2 竞争产品的比较与分析目前，市场上还没有出现与本公司产品功能相同的实体产品,仅出现相似产品，而且只是申请了专利,未曾投产，所以并无实体产品的激烈竞争,不过在未来将会成为我们强劲的竞争对手,但是我们会以持续强大的后续产品更新研发给予有力回击。第六届“探索杯”大学生创业设计4.3swot 分析优势-strengths :独立自主的技术研发，创新能力强。作为高科技技术产品并已申请专利。引用太阳能发电技术，有利于研发新型产品，开拓新技术。与同类竞争产品价格比相对较低，性价比高。拥有独特并切实可行的市场开发营销计划。机会-opportunities :太阳能作为新型能源，具有良好的开发前景。现如今人们对于环保与节能十分重视.更多的人越来越追求享受生活的舒适、便捷和时尚，产品潜力大，市场广阔。劣势-aknesses :公司处于创立成长阶段，产品短期内不易得到市场认同。需引入一个新的消费理念，前期投资较大，存在风险。威胁-threats :虽为高科技产品,但本质还是伞类产品,国内市场竞争激烈,进入困难.2.技术含量不高，容易被模仿。5.主要营销的战略5.1 市场规划随着经济的发展，环境的恶化。人们在爱自己的同时，环保意识也在逐渐的加强，各种绿色食品、节能家电等都相继出炉。国家也出台了各种优惠政策支持企业生产和鼓励消费者使用各种环保产品。根据目前市场调查得知居民的基本消费水平状况，且此产品的价格接受度高，属于大众消费产品，潜在市场广阔，目前市场上并没有类似的产品，属于市场空挡因此有广阔的开发前景。主流针对人群a、在校大学生及工薪阶层。他们的消费水平属中上层阶级，购买力强且需求量比较大。与普通太阳伞相比较更具吸引力，时尚的同时还节能环保何乐而不为。b、一些高收入阶层。礼尚往来自古就是中国的传统民俗之一，多功能潇洒系列雨伞中的礼品系列是商务人士及其他成功人士作为馈赠亲友的佳品。5.2 营销计划由于产品更新速度快，生命周期短（约 2 年） ，所以我公司将用 2 年的时间完成对国内市场的大范围挺进，为实现后续系列产品的推出和本产品国外市场的扩展第六届“探索杯”大学生创业设计策划营销战略5.3 营销方式1、前期宣传：广告宣传，利用媒体，定点播放广告，广告内容以树立新的理目标市场 年份 市场总需求 市场占有率 市场增长率 销售量 第一年 320 100第二年 370 32% 16.7% 120第三年 420 26% -10% 100第四年 470 15% -42.9% 70西北地区（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）第五年 470 10% 16.7% 50第一年 420 3% 126 第二年 425 3% 8.7% 138 第三年 430 1% 31% 200 第四年 420 42.8% -11% 180竞争激烈市场（北京、天津、上海、重庆、香港、澳门、山东、江苏、浙江、福建、四川）第五年 380 39% -20% 150第六届“探索杯”大学生创业设计念为主要目的，强调功能优势。达到先声夺人的目的。2、策划相应公关活动介绍新产品的特点和功能，开展慈善活动，现场所售均捐献希望工程。3、通过节假日借花献佛，降价促销，以价格优势占领市场。4、以分销的方式在各个不同的区域寻找代理商，根据各地不同的气候需求制造不同的产品，北方全年日照少于南方，针对北方人豪爽大气的特点，应多发外观形状大气的产品。南方则反之。详细见代理商招收协议。5、接受顾客反馈意见，可以要求顾客在购买时填写公司设计的卡片，卡片上印制顾客希望带有的功能，可以酌情选择可以开发的功能。5.4 销售模式在销售初期，我们采取直销、网销方式，节约成本。待到市场扩大成熟后，兼并现有小厂并与大厂合资，利用这些厂家的销售渠道拓展市场，建立自己的销售网络。以主干网络为中心扶植代理商层层铺开。销售后期，巩固营销网，用衍生系列产品牢牢抓住消费者的消费习惯，建立品牌。5.5 销售渠道采用厂家直销的方式：厂家各直销商。同时利用网络进行销售。直销销售方式的优势是：1可以节省中间销售成本，大大提高了营销效率。2加强了与用户之间的交流，从而更好地 解用户的需求，及时对顾客进行技术指导。网络销售的优势是：1互联网络无所不及，超越了空间限制与多媒体声光功能，正好发挥销售人员的创意。2互联网络可