KA管理-食品经销商版

KA管理-食品经销商版,KA业务员如何做好自己的工作？,KA管理-食品经销商版,销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！,KA管理-食品经销商版,部分企业以时间点、以报表来管理业务人员，这是很不科学的。业务人员是做事的，工作具有很大的灵活性，以点来管理是不科学的，只能影响其做事的效率，百害而无一利。而报表，很多企业采取报表的形式来监控业务人员，什么日报、周报、月报及季度年度报表都出来了，想以此来把控业务人员，这也是徒增繁琐，降低业务员的工作效率，增加业务人员的反感，降低其工作的积极性。以点或者以表起不到管理业务人员的效果，因为业务人员个个都是封疆大吏，独自操盘自己区域的市场，各市场的情况又是不尽相同的，其说出的各种理由都是不可不信的，对于业务员来说做出时间点或是编个报表都是小问题，又因为领导又不在身边，无法及时监控，随便找个理由，领导都是难于识破的。,KA管理-食品经销商版,最重要的一点业务人员干的是对付人的工作：经销商要对付，经销商下游的客户要对付，公检法部门的事情厂家业务人员有时候也要去对付，相信一个“合格”的业务人员，对付自己企业的领导更是如鱼得水，很简单的事情。业务人员在外边，不再领导身边，即使是一个很简单的谎言，也是非常让人可信的，实在不行还有“我们这的市场与别人的市场不一样，很特殊”一句话可以对付。拿一些形式的东西来约束业务人员，根本不管用，对业务员、对企业都是无故增加成本，劳民伤财。,KA管理-食品经销商版,业务员在外边是做市场的、是做事的，企业要的是其做事的过程与做事的结果，这是企业需要关注的。但是现在很多的时候业务员的报表是否真实，管理者心里没有底。 基于业务员的重要性和特殊性，苏州友商零供管理机构成功研发了一套基于业务员手机平台运行的友商A6业务员巡店系统主要是提高业务员的工作效率，提升业务员的管理效果，并且根据不同的行业以及业务员的工作内容的不同，可以自定义相关的内容。,KA管理-食品经销商版,帮助老板解决业务员管理中三大难题：1、  业务员在哪里？2、  业务员在干什么？3、  业务员干的如何了？,KA管理-食品经销商版,如何解决：1、  使用苏州友商软件公司专业研发的业务员巡店管理（手机版）；2、  在每个业务员的手机上装上此软件。电脑上也安装一个总控制的软件；3、  业务员每天跑几家客户（卖场），通过手机软件会上报给经理；,KA管理-食品经销商版,4、  经理通过电脑可随时知道业务员跑了几家客户（卖场）；5、  在办公室里，能看到业务员是几点钟进店，几点钟离店，在店里停留多长时间（在哪里）；6、  能知道业务员在客户（卖场）里干了多少事情（在干什么）；7、  业务员在店里干的事情必须现场拍照取证，照片直接会自动到公司电脑中（干的结果）。,KA管理-食品经销商版,业务员会操作吗？1、  业务员工作还是与平常一样，在手机上操作就像发短信一样简单；2、  类似于我们在饭店里看到的服务员点菜那样操作。服务员会操作，你的业务员同样也会；,KA管理-食品经销商版,使用它后，最大的好处是什么？1、上班8小时，一般业务员真正为公司工作4-5小时，现在可以在原来基础上提升2小时，按10个业务员算，每天可以为公司多工作20个小时，相当于多了3个业务员。2、业务员以前工作时，人在哪里？在不在干活？干的效果如何？完全凭他自觉性和职业道德，现在可以靠制度，人都有懒惰的一面，工具永远是老板忠实的员工，永远不会做假！,KA管理-食品经销商版,3、  企业规模扩大、终端增多、业务员增加、业务员工龄增长，这些数据的变化，不会再让老板感觉越做越累，越做越担心思。4、  同样的人，同样的工作内容，实现单店（门店）销量2030%的提升。你提升了，你的竞争对手就相对下降了。正式使用，效果明显！,