K3标准版V12.1解决方案_进出口管理(售前类)
K/3进出口管理解决方案训,金蝶软件（中国）有限公司,K/3产品部,目 录,竞争分析整体概述目标客户关键需求功能简介,K/3 V12.1 vs U890竞争比较 进出口模块,K/3 优势,K/3 劣势,产品功能不完整 打印功能薄弱,定位准确、关键流程完整 BOS提供个性化定制 真正的外贸财务业务生产一体,K/3 V12.1 vs 易飞竞争比较 进出口模块,K/3 优势,K/3 劣势,产品功能不完整 打印功能薄弱 报表不丰富,界面易用性好，满足业务数据处理定位准确、关键流程完整 BOS提供个性化定制 真正的外贸财务业务生产一体 保税监管方案先进,竞争对手分析-专业软件供应商,整体概述,是行业吗?蛋糕多大？系统定义产品规划,进出口业务定义,K3中对进出口业务的定义：使用本国货币从本国市场采购原材料或使用国外货币从国际市场采购原材料，组织生产，然后在国际市场上销售，通过收入、成本差价赚取中间利润；使用本国货币从本国市场采购商品或使用国外货币从国际市场采购商品，在国际市场进行销售，通过购销差价赚取中间利润；,进出口业务是外向型企业组织国际间商品销售流通的主要活动，是外向型企业采购、销售业务的重要环节，也是与一般国内贸易的重要区别；,K3对出口管理系统的定义：K3的出口管理系统是K3供应链的重要组成部分，和销售系统、仓存系统、采购系统、进口管理系统、制造系统、财务系统等系统进行协作，完成公司对销售业务的管理和控制。实现对外报盘、销售订单下达跟踪、销售发货、单证缮制、收汇结算在内的企业销售业务，并提供分析报表，使企业的业务人员、管理人员、决策人员能够监控销售业务，便于规范销售流程，提高销售工作的效率。K/3的进口管理系统可以认为是出口模块的逆向运做，除进口模块的基本功能外还可以解决进口税费维护等特殊业务处理；,进出口业务特点,与一般的国内贸易相比主要有以下特点：跨国内、国际两个市场，涉及国内、国外两种价格，货币资金的运作涉及到多种币别的转换，并且出口销售所得到的部分外币收入要按照国家规定与银行结汇；多种价格条件下（例如FOB、CIF、CFR等），销售收入确认与计量的依据不同，例如出口收入以FOB价计算，进口需要缴纳关税、增值税、消费税等税项，且要纳入进口采购成本核算；商品在不同的国家或地区流通，涉及到国家海关的监管，出口关务是必须的环节，必须考虑二者衔接；全球范围的货物转移，必须通过第三方物流公司的介入，储运运输管理是重要的环节；为了规避跨国交易风险，衍生了多种国际结算方式，银行成为作为重要的结算参与者；,产品整体规划,在标准物流中增加进出口管理模块，与采购、销售、仓库模块紧密衔接既可以独立处理外贸业务又可以为采购、销售提供数据源头；完善后的标准物流，与生产制造、财务、HR、CRM、OA等灵活搭配，能够满足外贸行业整体信息化解决方案的目的。进口管理+采购管理=外贸采购管理，出口管理+销售管理=外贸销售管理,整体业务流程,进口发票,价格管理,进口询价,进口订单,进口作业,L/C管理,付汇核销,价格策略,采购合同,采购订单,采购入库,采购发票,费用发票,存货核算,仓存数据,采购结算,销售结算,应付款,付款单,应收款,收款单,加贸联网监管接口,价格管理,销售合同,销售订单,销售出库,销售发票,费用发票,价格策略,外销发票,出口报盘,外销订单,出口作业,L/C管理,收汇核销,出口退税,装箱作业,目标市场外向型生产企业,客户特征,主要需求及投资预算,完善外向型企业的销售业务管理；为外向型生产企业提供生产依据；完善外向型企业的进口采购业务；提供灵活有效的单证缮制打印工具；与政府电子关务系统做有效衔接；与其他K3模块的接口和集成应用,销售及交付策略,捆绑K/3物流、财务、生产等集成销售；找准加贸联网监管这个点；,代表客户：深圳易方电子、汕头信利国际,有进出口经营权的生产型企业;可能存在加工贸易，涉及保税料监管;关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务源头；混业经营是趋势（内外销）皆有,目标市场外贸公司,客户特征,主要需求及投资预算,关注于报价管理、比价核算（POCKET PRICE）；关注于合同（订单管理），按订单进行盈亏分析；提供灵活有效的单证缮制打印输出工具；能够与办公、邮件系统方便对接协同，提高接单效率；与政府电子关务系统做有效衔接；,销售及交付策略,利用个性化工具BOS处理个性化需求；共享第三方公司的共享独立模块功能；,代表客户：上海海琛国际、无锡中设（佛山）,经营国际商贸流通;物流环节弱化;重点关注进出口业务管理；,关键需求-流程1,关键需求-流程2,关键需求-流程3,关键需求-流程4,主要功能列表（出口）,主要功能列表（进口）,其他问题,报价策略典型用户两个希望,谢 谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint® 和SQL Server® 是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2 通用数据库、OS/2®、Parallel Sysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix 和Informix® 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE® 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX®、X/Open®、OSF/1® 和Motif® 是Open Group 的注册商标。Citrix®、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood® 、MetaFrame® 、WinFrame® 、VideoFrame® 、MultiWin®以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C®、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA® 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT® Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。本文档提到的金蝶® 、金蝶KIS ® 、金蝶K/3 ® 、金蝶EAS ® 、Apusic ® 、金蝶iFly ®和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,
