“威地美”营销策略企划案－医药保健

“威地美 ” 胃 ”健康华森威地美品牌项目组2007年 8月 8日 重庆太乙策划森制药的品牌构建第三部分：威地美制造新概念策略第四部分：威地美营销推广策略第五部分：威地美广告表现策略第六部分：费用第七部分：结缘太乙2007年 8月 8日 重庆太乙策划森制药的品牌构建第三部分：威地美制造新概念策略第四部分：威地美营销广告策略第五部分：威地美推广策略第六部分：费用第七部分：结缘太乙2007年 8月 8日 重庆太乙策划望、闻、问、切“威地美”望、闻、问、切是医生诊病的基本方法。太乙制定策略之前也是如此。望 , 就是用眼睛看 “ 产品 ” 。闻 ,就是用耳朵倾听 , 倾听来自各个方面的声音、收集各种资料信息。问 ,就是市场调查、消费者调查。切 , 就是作出判断。望闻问切是太乙诊病的基本方法 , 也是一个了解情况 , 收集材料的过程 , 在此基础上进行辨证论治 , 选出正确的策略方法。第一部分： 药 月 8日 重庆太乙策划年、青年人、老年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药不当或医疗处置引起胃病各种胃病患者群有家族胃病史的人群生活习惯不好人群2007年 8月 8日 重庆太乙策划代的进步和环境的变化，胃肠道疾病的发病率占患病人数的 20%，占消化道系统就诊人数的 15%，占医院药品销量的 18%，占 5%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。市场容量2007年 8月 8日 重庆太乙策划% 江中健胃消食片占 8% 斯达舒占 7% 丽珠得乐占 4% 维仙优（胃仙 U）占 3% 三九胃泰占 2% 胃必治占1% +（其它品牌占 66%） 117亿威地美： 场占有率2006年数据2007年 8月 8日 重庆太乙策划费者的声音为了倾听消费者的声音，太乙威地美项目组特别针对胃药消费者和威地美品牌及其它品牌进行了小型消费者调查和公众调查。2007年 8月 8日 重庆太乙策划1）小型消费者调查调查目的：了解消费者对华森制药和威地美的印象调查方式：问卷调查、市场访问、专家咨询调查人员：分 5组，重庆 3组，河南 2组，每组 3人调查对象：各大药房消费者、 20岁以上的普通消费者调查地点：重庆、河南2007年 8月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划副作用 品牌 服用方便价格0204060801002 3 4 512007年 8月 8日 重庆太乙策划必治片葵花胃康灵丽珠肠乐三九胃泰 达 喜 金奥康 威地美等（ 2）公众调查第一梯队品牌第二梯队品牌第三梯队品牌胃药 月 8日 重庆太乙策划场对产品的评价声音市场对产品的评价声音可以用来制定我们的传播推广策略。市场大于一切。以下是相同类型的两种品牌达喜（最大竞争对手）和威地美（我们自己）在市场上的形象。2007年 8月 8日 重庆太乙策划科技与大众化设计感结合较好明确 胃酸、胃灼痛 、酸性暖气、胃部不适症状等功能 诉求 明确。价格 较高对达喜产品的主要观点2007年 8月 8日 重庆太乙策划功能的传递不清晰2007年 8月 8日 重庆太乙策划计感一般，科技概念弱，过于直白的表诉使人觉得档次略低，给人以偏重功能为主的感觉。价格利润空间相对较高。对威地美产品的主要观点2007年 8月 8日 重庆太乙策划得产品档次不够主题不明确两大品牌优劣势分析第一部分： 争状况分析2007年 8月 8日 重庆太乙策划势 劣势达喜准确的胃药产品定位广泛的品牌效应明晰的品牌推广策略消费者针对性强功能的传递清晰价格偏高，消费人群倾向性大没有抢先占位弱化低消费市场威地美三合一的疗效原料、产品双可控辅助 感好、崩解快的双重优势医保用药，能满足不同需求价格相对便宜，普通消费更适应产品包装科技概念弱，档次略低缺乏整合性推广策略广告创意表现、消费者拉动力不足市场区域不平衡消费者认知度弱2007年 8月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划临达喜等同类产品的市场回击，会影响威地美 临达喜等同类产品的市场混战，会影响到新市场选择威地美现有销售队伍面对新的竞争、策略挑战的执行能力威地美达喜还没有在国内二线市场立足达喜目前没有提出概念性、引导性高瞻远瞩的定位，给我们留下机会。自组型的销售力量可控性强威胁机会品牌2007年 8月 8日 重庆太乙策划且随着生活水平以及健康意识的提高消费拓展空间巨大。主要结论之一第一部分： 、闻、问、切结论2007年 8月 8日 重庆太乙策划 用新的品牌观念可以达到提升 品牌 与扩大市场份额的 机会。主要结论之二2007年 8月 8日 重庆太乙策划喜和威地美 达喜却是威地美最大的竞争对手。但两个同类品牌的市场重心各在不同的区域。先做好做透 、 做大做强自己的区域才能真正的向外延伸。2007年 8月 8日 重庆太乙策划追求满足消费者对品质的追求，从身体满足升级到心理满足。这正是华森制药以美地威切入 产品品牌带动企业品牌登台亮相，再由企业品牌拉动旗下相关产品销售。逐步完成产品品牌与企业品牌互补互助战略架构。主要结论之四2007年 8月 8日 重庆太乙策划牌、产品三者之间的关系，才能以品牌经营方式加大竞争力度。第一部分： 乙建议2007年 8月 8日 重庆太乙策划一族群：以中心城市的中老年为主，辐射周边城市第二族群：县乡及广大农村2007年 8月 8日 重庆太乙策划对达喜的功能诉求为主要手段加以 更简化，更直接的诉求建立消费新概念 快速构建 威地美的品牌形象和个性。2007年 8月 8日 重庆太乙策划森制药的品牌构建第三部分：威地美制造新概念策略第四部分：威地美营销推广策略第五部分：威地美广告表现策略第六部分：费用第七部分：结缘太乙2007年 8月 8日 重庆太乙策划地美品牌建立森制药的品牌构建欧得曼都梁软胶囊 水王长松品牌管理中心做 大 做 强其他产品2007年 8月 8日 重庆太乙策划月 8日 重庆太乙策划森制药的品牌构建第三部分：威地美制造新概念策略第四部分：威地美营销推广策略第五部分：威地美广告表现策略第六部分：费用第七部分：结缘太乙2007年 8月 8日 重庆太乙策划地美制造新概念策略制造概念成功可以令一个产品获得巨大成功，也可以使一个企业从此走上品牌之路。化妆品行业中的成功者： ；日用品行业的成功者：宝洁（飘柔 、力士香皂 ）；吗丁啉也制造了一个概念：胃动力概念。那我们怎样制造概念呢？“彩色鱼”印象新概念就如同彩色鱼一样，会引发大脑记忆。威地美就是这样的彩色鱼。大脑的记忆最深刻2007年 8月 8日 重庆太乙策划胀、增强胃动力。功能咀嚼片，迅速缓解胃痛，保护胃粘膜有效缓解胃痛 ,保护受伤的胃胃痛、烧心。法国技术，一粒迅速止痛胃痛、胃酸、胃胀，国际路线。中药，老胃病，六合一疗程价格便宜，老百姓路线。情感其实，男人更需要关怀良心药、放心药修正严把质量关品质什么是新的概念 ?2007年 8月 8日 重庆太乙策划心内容 ”建立胃病治疗新概念建立系统的宣传体系威地美的任务胃病治疗新概念建立完整品牌概念建立系统的宣传体系协助完成新概念下的市场细分完成新概念下的市场细分2007年 8月 8日 重庆太乙策划胃酸是人体中的必须拥有的东西，但不平衡就会导致胃病。 保护胃和治疗胃病其根本就是解决胃酸的平衡问题。 威地美是解决这类问题的最好选择。2007年 8月 8日 重庆太乙策划