内部总结最新话术

一、 针对阿里巴巴客户您好，李总，我是 XX 公司的，我这边是在阿里巴巴找到你的信息的。了解到你这边是主要做服装批发类的生意。看你在这个平台上做的时间也比较久了 1. 平时也接到不少询盘信息吧？不知道你这一块有没有接到订单?2.你应该知道有很多同行在这个平台上做，你有没有注意到你的产品在阿里巴巴搜索时排在第几页？ 3. 你有没有了解过阿里巴巴竞价系统？它是一个在阿里巴巴上帮你提升产品排名的一个工具。 （了解过：那你什么时候做的？现在还有没有在做？效果怎样？） （没了解过：我这边以前有一个客户，也是没有做过竞价系统的，他每天的询盘信息就少很多，自然而然客户就少了很多，你这边就没想过提高这个询盘信息量吗？）二、针对百度 SEM 客户您好，李总，我是 XX 公司的，我在朋友那里了解到你这边是做了百度竞价排名的。你这边是主要做服装批发类的生意。看你在这个平台上做的时间也比较久了： 1你感觉效果怎么样？（好： 不好：）2. 你觉得划不划算？3. 咨询信息多不多？三、针对有网站在搜索引擎排名靠后的客户您好，李总，我是 XX 公司的，我是在百度上查找到你们的信息的，看你这边已经有了网站：1. 相信你这边也想从网上找到客户，现在有没有从网上找到你们的客户呢？2. 李总，你有没有了解过搜索排名呢？ 自我介绍，确认对方是否负责人？A：我是 xxx 公司，我叫 xx，主要是做网站优化的，但是是按天扣费的一种模式，就是把你的网站关键词排在百度前三页，上线才收费。像您这个行业我们最多开发 5 家客户，现在我们已经开发了三家了，还剩两个名额，所以跟你联系一下。请问，您是贵公司负责人吧？B：我是负责人，你们是怎么做的啊？根据百度指数，或者其他数据聊产品。A：像您这个行业，我通过百度指数看了一下，每天在百度上的搜索数量为 xx。这么多人在搜索，这些肯定都是您的潜在客户，都是想了解、准备购买或正要购买您公司产品的人。如果您的网站能在百度第一页展示，每天有这么多的人来浏览您的网站，那么您的客户询盘量肯定会大大提高，公司业务发展肯定是质的飞跃。跟我们合作，我们是通过技术方式把您的网站排在百度快照第一页或第二页的位置，一天 24 小时展示，提高您网站的曝光率，让更多的客户通过网络找到您。一天只需要十几块钱就可以了，第二页是第一页的三分之一，第三页是第一页的九分之一。5.准备案例，给客户举案例（有同行案例可以举同行的，没有举别的行业案例）A：您可以在百度搜索一下 xx 关键词。第一页有一个 xx 和 xx 的这两家企业都是跟我们合作的，我们帮他把这关键词做上百度第一页的，跟我们合作有 2 年多的时间了，一直都非常稳定的，很少波动。如果咱们合作我们能给您带来同样的效果，把您的这个关键词也排在百度第一页，让更多的客户能够浏览您的网站，购买您的产品。