亚华乳业液态奶销售部考核表

亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 498液态奶销售部部长岗位考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计销售收入完成率301、 营销副总核定的销售收入指标。2、 销售收入完成率(A)= ×100%主指标销售利润完成率301、 营销副总核定的利润指标。2、 销售利润完成率(B)= ×100%新产品市场比率151、营销副总核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率(C)= ×100%3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。应收帐款周转天数151、营销副总核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)= ×100%平均应收款=辅指标网络开发率101、 营销副总核定的网络开发计划。2、 网络开发完成率（E）= ×100%3、 每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发成功。360销售收入/平均应收款期初应收款+期未应收款2新产品销售收入销售总收入实际开发网点数计划开发网点数本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际销售收入完成本月计划销售收入完成亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 499雷区激励工作计划性管理缺乏年度销售计划扣 10 分。2、 缺乏季度销售计划扣 5 分/次。3、 缺乏月度销售计划扣 2 分/次。曝光 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的 5万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣 2 分/次。2、 各类投诉超过 5 次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。部门协作力因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 1 分/次。2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣 5分/次，直至追究其它责任。日常管理 能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣次。2、不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的销售部部长，就地免职。考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 分雷区激励促销活动管理不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的销售部部长，就地免职。合计人力资源部 直接上级 签名：亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 500液态奶销售部各销售分部经理考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计销售收入完成率401、 营销副总核定的销售收入。2、 销售收入完成率(A)= ×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）主指标 销售利润完成率301、 营销副总核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)= ×100%网点达标 101、销售每月网点达标计划。2、达标标准：一级市场（通路） 万元，二级市场（通路）回款 万元，三级市场（通路） 万元。3、网点达标率（C）= 应收帐款周转天数101、销售部部长核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)= ×100%平均应收款=辅指标网络开发率101、销售部部长核定的网络开发计划。2、网络开发完成率（E）= ×100%3、每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发成功。本月实际销售收入本月计划销售收入本月实际利润完成额本月计划利润完成额360销售收入/平均应收帐款期初应收帐款+期末应收帐款2本月实际达标网点数本月计划达标网点数实际开发网点数计划开发网点数亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 501计划库存管理要货计划及库存合理，周转速度不超过二天，每出现一种品种库存合计大于 包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分 2%，累计扣完 20%。促销活动管理配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣 3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的销售分部经理，就地免职。日常管理 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣2%/次。2、不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的销售分部经理，就地免职。投诉 因销售分部经理执行政策不到们造成经销商或消费者投诉扣 2 分/次。2、 投诉超过 5 次或投诉情况严重，就地免职，直至其它处理。考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 分雷区激励曝光 因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有关部门曝光罚款在 5 万元以上的扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣 2 分/ 次。2、因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣2 分/次。合计人力资源部 直接上级 签名：亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 502液态奶销售部各销售主管、办事处主任考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式自评（接上级评（合计销售收入完成率301、 销售部每月制订的回款计划：销售收入完成率（A）= ×100%主指标 销售利润完成率301、销售部每月制订的利润计划：利润完成率（B）= ×100% 终端零售 201、 销售部每月制订终端零售计划：终端零售完成率（C）= ×100% 辅指标核心分销商网点利用201、区域指定批发商所属核心分销售月回笼 万元， 核心分销商本月被利用。网点利用率（D）= ×100%雷区激励考核执行 按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10分/次。2、 不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。本月实际销售收入本月计划销售收入本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际零售量本月计划零售量本月实际回笼核心网点数本月计划利用核心网点数亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 503卫生监督 发生一次卫生不合格扣 2 分促销员管理事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不到位，空岗、迟到、早退扣次。2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣次。3、月度超过 5 次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。促销活动管理配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次， 后果严重的办事处主任就地免职。日常管理 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣次。2、 不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的各办事处主任，就地免职。投诉 政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣次。2、 月投诉超过 5 次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。曝光 协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的 5 万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣2 分/次。2、各类投诉超过 5 次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。合计直接上级 人力资源部亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 504连锁中心经理岗位考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计连锁网络开发301 营销部长核定的网络开发计划。2、 每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发成功网络开发完成率（A）= ×100%销售收入完成率201、液态奶销售部部长核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)= ×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）主指标销售利润完成率201、液态奶销售部部长核定的利润指标。2 销售利润完成率(B)= ×100%新产品市场比率151、 液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。2、 新产品市场比率(C)= ×100%3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。辅指标 相关产品品种引入率151、 液态奶销售部部长核定的新品品种比率。相关品种引入率= ×100%新引进相关品种指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。实际达标网点数计划达标网点数本月实际销售收入本月计划销售收入本月实际利润完成额本月计划利润完成额新产品销售收入销售总收入新引进的相关品种数量连锁体系销售产品种类总数亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 505考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 分促销活动管理不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣 3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的连锁中心经理，就地免职。连锁店形象管理连锁店面形象陈旧破损扣 1 分/次/ 店。2、 连锁店内产品摆放、设不符合公司要求扣 1 分/次/店。3、 连锁店内销售非特许经营产品，扣 2 分/次/ 店。投诉 连锁中心经理执行政策不到位造成经销商或缺货投诉，扣 1%/次。2、投诉超过 5 次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。曝光 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款在 5万元以上扣 10 分，2 万元以上的扣 5 分/次，2 万元以下扣 2 分/次。2、 各类投诉超过 5 次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的连锁中心经理就地免职。雷区激励部门协作力因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 1 分/次。2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣 5分/次，直至追究其它责任。合计人力资源部 直接上级 签名：nt